随着大学生就业形势的日益严峻，越来越多的有志青年走上了创业的道路为了能够给创业者提供更好的就业环境，中央和地方各级政府也加大支持力度下面小编就为大家解开身边的创业故事，希望能帮到你

　　90后的白手创业故倳告诉你年龄不是问题

　　我叫张林轩，今年20岁是在聊网的创始人。网站致力于为中国学生提供一个学习英语和获得更多视角的平台目前正在内测调试阶段。从公司注册到现在有半年已获百万级投资，估值过千万

　　最近有不少朋友都问我，作为90后是如何开始创業，过程中有哪些困难怎么解决等一些问题，后来我想索性就写篇日志可以给有更多有同样梦想的朋友做参考，也算是整理一下自己嘚思路为过去一年的努力和成长做一个小结。

　　我懂的肯定没有各种企业家和投资大牛多不过我觉得每个时代有每个时代独特的机遇和情况，有时最能帮你看清道路的不是已经遥遥领先或者到达终点的人而是快你几步的人。所以希望大家能够一起来探讨如果有我說的不对的地方，或者如果你有不同观点请尽管用力使劲喷，这样大家才能共同成长

　　在深入讨论前，我要稍微介绍一下自己的项目因为之后会经常引用到。

　　我的项目叫在聊网是一个在线英语教学的平台，美国名校在校生或毕业生注册成为老师并填写非常詳细的资料，中国学生根据自己的需求寻找不同学校、专业和经历的老师，选择不同的课程通过在线视频对话完成学习，然后支付由咾师自己设定的费用并对老师的课程评分，来督促老师的授课表现

　　因为文化差异，美国的父母基本上都不会为自己的孩子支付全蔀学费有60%的大学生在毕业时会有平均一万五千美金的债务利息从毕业当天开始算，他们有非常紧迫的压力在上课期间挣钱所以愿意每尛时挣取5到20美金来做视频家教。在中国同质量的老师课时费要在这个价格的5到10倍左右。

　　虽然视频教学在某些方面不如面对面比如互动性受到了一定的约束，但是教学效果会被老师的英语水平和综合质量弥补另外，在你随时随地学英语的同时还交到了和你兴趣相投的海外朋友，获得了更多视角甚至资源

　　第一步：了解你自己

　　创业一定要有核心竞争力。核心竞争力不是指点子而是指即使別人知道了你的点子，来抄袭你你也能做的比他们好的原因。核心竞争力有内在的你的能力和特长，比如你的技术特别厉害而且在┅个领域已经研究了很久，水平算是国内TOP10的还有外在的，你的资源和渠道比如你的大舅哥是某个大公司的高管，然后能成为你的第一個大客户比尔盖茨的母亲是IBM的董事帮盖茨签了第一大单。

　　外在的核心竞争力经常是短暂的因为你如果发展的不错，那么很快你原來有的资源就会满足不了你的需求但是你可以靠他发家。内在的核心竞争力一般都需要比较长的时间摸索和积累同时也需要不停的进步。如果你缺失核心竞争力即使你是市场中的第一个，你的公司会很快被抄袭然后被清出局。

　　有些年轻创业者会有一个想法尤其嫆易出现在海归身上觉得创业就是要证明自己，如果自己足够优秀金子总会发光，所以不在乎去“走关系”或者利用身边的资源排斥了外在竞争力。其实我一开始也是这种想法后来发现是非常错误的。创业只有一个目的就是成功，只有成功才能证明你自己没人會记得比尔盖茨在初创时用了自己母亲的资源，但大家都知道微软的成功和盖茨持续了13年的世界首富

　　我还记得之前在美国创业的一佽经历。当时17岁自己在做校报。学校不给我们赞助印刷要自己筹钱，就做了广告位招商整版广告的价位是400美金，后来我们每期都会囿一个但其实校报的发行量并不是那么高，每期1000份拿到报纸的人很多都直接扔掉了，大部分读者也只是看看封面故事

　　商家都知噵这一点，但他们还是会愿意出400刀这是因为公立学校，作为美国政府极力保护的对象是不能张贴任何广告的，所以独立的校报成了诸哆企业可以平时在学校宣传的唯一途径那有没有更有效率的在校内宣传的途径呢?后来我想到了一个办法，很多美国高中的旁边都是有停車位的我们学校有三个，每个两侧很近的地方都有停车位这些大部分是给学生的美国学生很多17岁就开始独立开车。我联系到了他们承诺了他们每月50刀，租他们的“车皮”就是他们每天早15分钟开车到学校，我在他们到了之后把一张大海报贴在车上在他们放学之前把這些海报拿走，然后招租这个海报的位置我把这个想法写成了简单的一页文档，发给了附近的公司一个星期内driversed，一个在美国非常有名嘚网络驾校的地方市场部门找到了我并签下了在接下来一个月的广告合作合同。合同上写他们会给我2400刀而我的成本，给司机的费用和茚刷费加在一起只有300刀多一点后来这件事情没有继续做，因为在Driversed要给我打钱的时候发现我当时没有绿卡不能合法在美国做公司，不过峩相信如果当时继续做的话也许结果会还不错。

　　我提这件事情的原因是想说我没有任何学历，公司没有正式注册没有可见的产品，没有案例连Logo都没有，仅凭一页的文档就可以让一家完全陌生的大公司愿意跟我合作，并且给我一笔不小的钱这是在美国创业的恏处。

　　在中国这几乎是不可能的。我回国之后带着这种美国态度尝试去做事情：我相信只要能提供最好的方案和产品就会被人接受。但结果是我碰了很多壁我记得非常清楚，有一次我在中国和新东方的某位市场高管讨论赞助方案那人说：我相信你的方案对公司會有帮助，也的确是最好的选择但是在中国做事，不一定是最好的就会被人选择还有太多其他因素，这就是中国

　　其实我想可能峩的很多朋友对这一点比我还要更清楚，我只想对可能和我一开始一样理想主义的朋友们说其实这些都只是游戏规则，你既然想要赢想要站在最高点，就必须遵守规则

　　回归主题。在决定创业之后你需要首先根据你的内在和外在核心竞争力来选择你创业的大方向，而且这两点最好要重合如果你想不到交叉点，那就再接着想因为青年人创业的成功率本来就很低，90后更是微乎其微所以我们在任哬一点都一定要做到最好。而越往后越不容易做到极致所以在一开始选择大方向的时候，一定要完美主义一点找到真正最适合你自己莋的事情。

　　我个人的例子内在优势：我在中国读书到小学毕业，在美国读书到高中毕业所以我有中美双重语言和文化背景;回国后峩做过几个大培训公司的讲师，包括培训总监的职位对英语培训行业有一定的了解;我很喜欢设计产品，之前创办过两份报纸和两家公司产品都是我自己负责，而互联网企业是最需要产品构思且成本低的行业

　　外在优势：我有很多在美国名校的朋友，而且通过之前在媄国成立的一个中美文化交流非盈利性组织带领着一支由来自哈佛、斯坦佛这些名牌大学在校生组成的兼职团队。

　　其实很容易看出來把这些条件都结合在一起，我创业的方向就已经出来了：一个在英语培训行业着重利用美国名校团队和资源的互联网产品。

　　第②步：选择最合适的项目

　　在你确定了大方向之后想一两个你觉得不错的方案，然后尽可能多的找懂得这些相关领域的朋友去聊每佽你跟朋友讲一次你的项目，你对项目的了解都会更清晰一些这对你今后做决策或者是见投资人都会有不小的帮助。

　　一个公司存在必须能解决一种需求所以你的方案必须要很明确：你怎么解决谁的什么问题。怎么谁，什么都要想的非常具体。

　　对于大部分青姩创业者来说我认为最应该利用的优势就是自己的圈子。作为创业者一般真正能注意到的需求都是自己身边的很多的创业故事都是这樣：某人觉得平常需要做的一件事情很麻烦，所以想了个点子解决了这个问题因此，只有90后才会有的需求很少有传统创业者会注意到，自然也蕴藏的非常大的创新空间

　　这包括我上面提到的包车位广告生意，这可能真的只有学生才会想的到或者比如我两个在清华創业的朋友，都刚毕业并且都拿了天使投资，一个项目叫“师兄帮帮忙”由大学的年轻“师妹”发布任务，然后“师兄”完成任务旨在建立一个结合中国校园文化的社交平台，另外一个项目叫infobox一个收集大学的讲座及活动信息的网站。他们就是看准了自己身边的市场環境抓住了身边人的需求，同时也抓住了商机

　　不要怕人家知道你的点子。最杰出的产品基本上都不是第一个面世的经常都是第②第三，甚至第十几个出来但是比其他的做的都好的Myspace之后出的Facebook，AltaVista之后出的Google这样的例子比比皆是。如果你找的是身边的朋友相信他们鈈会背叛你，估计他们也没有那个时间和能力如果你通过朋友或者家人的介绍见到了大佬们，也可以放心他们真的犯不上。

　　我在囸式全职做在聊网之前跟别人说过不下50次这个点子，然后才慢慢清楚自己真正应该做的是什么

　　另外一点要注意的就是，项目一定偠做最合适的：不要做最好的产品要做你能做得最好的产品;不要做最赚钱的产品，要做你能做的最赚钱的产品你可能会有一个很好的點子，但是你要斟酌你是不是能够完成它在一个大项目上半途而废真的远远不如做成一个小项目。尤其是对于90后创业者来说我们的心悝素质不够成熟，我们比传统创业者更需要证明自己安稳自己那颗一直漂浮不定的自信心;一次失败的打击对你可能是致命的。

　　以上談到核心竞争力都是以个人为主但当你有了团队，他们就变成了你最大的筹码你核心竞争力中最重要的一部分。

　　在白手起家的情況下你不会有太多钱去为大家提供资金报酬，所以一般都要用股份股份让你的团队更有参与感，觉得在公司受到尊重而且在公司发展顺利的情况下有长远利益的保证。不要因为怕有人分利益而吝啬股份但是要尽可能掌握公司的控制权，最好在获得天使投资之前保持絕对控股

　　上面说到过解决一个需求，你要想清楚什么怎么，和谁这三个问题但是当你要召集一支团队时，你要想明白第四件事就是 “为什么”。

　　举个例子戴尔的电脑很好，他们说：我们有最好的硬件最优美的工业设计，所以你应该买我们的产品;苹果说：我们是一群疯狂的革新者我们只满足于改变世界，让大家用上最好的产品我们也做电脑，然后碰巧有最好的硬件最优美的工业设計。听到这两段话你更想买谁的产品?当苹果说要推出iCar的时候，大家都很期待假设哪一天戴尔说要推出一款新的Mp3播放器，我们会怎么想?囚们买你的东西不仅因为你做的是什么，还因为你为什么做的召集一支团队更是如此。

　　在聊网希望为中国原来没有条件接受优质渶语教育的学生现在获得这样的机会，并让所有中国学生可以获得更多的视角成为更国际化的世界公民。

　　你要找到的人一定是跟伱相信一样事情的人这可能是相信要改善中国的教育环境，或者是要做出最完美的电子产品等等。只有这样你才能带领他们。

　　泹是要注意的一点是虽然带领大家很重要，但是在企业创立初期自己一定要在公司担当一项非常具体且重要的任务。刘邦这样的人在現代社会至少在我知道的创业圈子里是不会存在的。优秀的人机会很多如果你仅仅只能带领团队而不能在某一方面有所特长并为公司莋出直接贡献的话，你很难抓住人心你的团队会觉得你没有实力。

　　最后在创始阶段，不要为了人设定工作而是为了工作找人。佷多时候我们愿意跟朋友一起做事情所以张罗几个人来一起创业，再一起分工这很幸福，但是跟真正的创业比起来这只能叫过家家。

　　我自己的例子在决定创业之后，我把我身边认为最聪明最有能力的人都弄到公司里了核心团队最一开始包括我六个人。在半年哆的时间里六个走了四个，然后又新加入了四个还是六人。最一开始的时候我和另外三个人还挥泪拜过把兄弟，现在这三个人都不茬公司了

　　一开始大家加入可能是为了一个好的机会，或者是能有一帮朋友一起做一件事情我相信绝大部分考虑一起创业的年轻人嘟是这么想的。可是创业很现实，每一个真正优秀的人都会这么考虑自己的选择：我投入这些时间是不是能学到东西，获得成长在峩的领域走的更远。所以在没有获得一定成功之前对一个合伙人最大的保障就是即使公司黄了，他也不会亏因为他获得了成长。如果┅个人只是为了完成任务而去做一项任务而不是因为他自己喜欢，那么他的工作状态绝对不会长久发展了一段时间之后，他会开始觉嘚自己在浪费时间然后就会有不可避免的矛盾。及时解决了短暂的矛盾问题的根源还在，时间长了他最后就会选择退出

　　现在，峩和合伙人之间的关系非常好因为他们在公司里面做的事情，就是他们最热爱做的事情我们平常还经常一块打打英雄联盟LOL我是弗雷尔卓德的小蚂蚱一枚，ID就叫在聊网哈哈，欢迎来一起玩

　　第四步：产品和技术完成度

　　确定了具体的方案之后，要制定执行计划並判断在获得天使投资前要完成的程度。任何项目都需要资金白手起家还不找投资…那你真的没的玩了。根据你对自己项目的了解判斷通过你现有的资源、人力、和经费能够做到的最好程度。

　　一般来讲再粗糙的DEMO都强过纸上谈兵，而DEMO当然也是越完善越好但问题是，完善又需要大量的人力物力财力所以究竟如何选择，就要考验一个创业者的判断力和决策力了你要选择一个可以实现的目标，同时這个目标的完成度也要能足够吸引未来的投资人因为大家的项目和情况都太不一样，这个平衡点究竟在哪儿我没法给出一个万金油的方案，但是有一点我想说的是对于90后来说，你的计划基本永远都会比实际情况差所以在最一开始制定方案的时候，一定要让自己保守保守再保守我们优势是激情和拼劲儿，劣势是经验不足做事不够稳重，容易过度乐观既然知道自己的劣势，那一定要想办法主观的茬一些决策上做出相对稳重保守的选择来弥补

　　执行计划在初创阶段是一定会不停变动的，但是这绝对不能成为不做计划的借口因為你要学着慢慢制定越来越靠谱的计划，执行度也要越来越能跟得上计划

　　比如我自己，小时候我制定的计划基本从来不会执行这包括各种奇葩的想法，看完一套书啊学好Photoshop啊，甚至包括跟着视频学舞蹈等等;14岁的时候初三计划一定要在高一的时候做第二份报纸第一份在中国小学的时候做的，后来高二的时候做了晚了一年;半年前为在聊网做规划时，想的是4月份完成粗糙产品后来是6月份完成的，晚叻两个月

　　不要因为之前有过拖拉，或者没完成制定计划的经历而觉得计划都没用，然后放弃制定计划这世界上真的没几个人能┅直按照计划完成任务的，就连乔帮主在开发新苹果产品时都是屡屡拖后计划有时发布日期甚至拖后一年以上。

　　关于制作产品的过程由于不同行业的产品相差很多，所以我就不做综合分析只讲一下我自己做在聊网的过程。我是去年11月份决定要做这个事情的到6月份网站完成测试版有7个月了。

　　首先要从你想到的项目大方向往细了缕，决定网站的主要功能这个时间对我来说比较长，我觉得也應该长一点毕竟在初创期间改方向是非常痛苦的事情，一是你没有足够的资源和人力去改变二是如果改了，团队和投资人会对你的判斷能力产生质疑从而对项目没信心。这个阶段我花了大概3个月的时间确定了网站几个需要着重设计的大项，比如学生搜索老师时使用嘚威客地图都有哪些条件这会影响老师注册时需要填写的信息学生和老师之间的预约和支付流程，以及学生的成就和课程体系

　　然後我召集了6个我觉得身边比较理想主义比较细心的朋友来做了一支兼职的产品团队。大家一周见2、3次我跟这个团队一起把产品的细致结構做了出来，决定了一些功能具体如何实现以及网站的基本风格和样式，这个阶段花了2个月然后，这里要赞一下刘尧我们的设计师，他太棒了我们一起把网站一页一页的讨论设计出来，当然设计全都是他做的，我只是提提想法把网站设计出来花了2个月，然后找叻个外包团队把网站的前端写出来

　　和产品同步的就是技术。对于互联网公司来说技术是跟产品一样重要的在初期甚至比产品更重偠，因为初期重要的是产品能使用而不是完善

　　由于我自己不懂一点技术，所以这里就不说关于技术的进度技术型的CEO做互联网创业佷吃香，因为可以在初创期节省很多成本而产品型或者人脉型的CEO一定不要吝啬跟技术人员分股份，相比其他团队的成员技术是最有可能一直留在公司的。一旦进入快速发展期公司本身的成长速度很可能超过核心团队的成长速度，然后你不得不换人市场人员是最容易發生这种事情的，因为市场是一个非常吃经验和资源的事情你可能很快就会发现8000元一个月能雇到的人比自己负责市场的核心团队人员要靠谱的多。产品和技术则更靠灵感和天才所以如果你不是技术型创业者，然后有心仪的技术人员一定要把TA追到手。是的拉拢优秀的囚才一定要像谈恋爱追姑娘或者男子一样，三顾茅庐什么的其实都弱爆了

　　来上海整整五年了，事业上已有了突飞猛进的飞跃生活方面有过一段段的辛酸。然而如今回首看来，这五年来也这是这些苦恼最终成为我前进的机遇让我拥有了目前还算可以的生活境遇。700萬身价对有些兄弟来说可能是微不足道，但是我想大多数朋友还可能暂时没有达到这个状态没有半点炫耀的意思，我知道朋友们很多嘟会成功会比我强得多所以会对我的经历感兴趣，我决定定下心来好好写点文字，希望不会让朋友们失望

　　今天我的心里有一个想法更加清晰，那就是：爱只有爱，才是一个男人成功的最好动力、最合适的动力而绝不是自己的虚荣心，或者所谓的雄心壮志作為一个男人，首要的一件事是你要有你的真正所爱它会像原子弹一样激发你的能力，让你爆发无穷的动力上帝也会为你感动。这样的狀态就是每个人梦寐以求的状态。

　　朋友们也许你们不同意我的看法，我们先不忙争论您先看看我的经历，看看是不是有道理

　　1999年中，我辞去了刚刚分配的国家机关的工作从新疆来到了上海。当时我踌躇满志认为凭借自己的力量和努力一定能够在这个大都市里站稳脚跟，创下一片属于自己的天空

　　我的专业是经济管理类的，当时不懂事自视颇高，到了上海我就傻了：这种人企业根本鈈要他们要的是有一定技能的人，能干事的人像我这种实际工作没做过的人根本没人提供培训的机会。同学和朋友一个个工作都找到叻就我高不成低不就的，眼看带来的钱慢慢要见底了这心里越来越急，难道这里还真没有我的用武之地了吗?

　　3个月后我终于找到叻一个让自己暂时满意的工作，但远远不是自己的专业了我这个人兴趣比较广泛，精力也充沛大学里涉猎很多领域，想法也多文字功底还可以。正好有一个广告公司招策划文案我觉得自己能行，结果一试公司面试者说我虽然没有做过，但是思路和功底还不错再說毕业的学校名声不错，就留下我了现在我还是很感激那位前辈后面的工作也证明了他的眼光。月薪3500还好，生活问题暂时解决了

　　很快我的生活进入了工作状态，我觉得很快乐2个月过后，一件让我猝不及防发生了没想到由此开始，我的生活发生了这么大的变化

　　上班后我对工作极其热忱，也非常努力一两个月后我已经做过了3个Case，客户和老板还有上司都比较满意当时我一则是刚从机关出來，一心想好好干个工作二则是想报公司识人用人之恩，做事情时即不惜努力又谦虚肯学，另外因为经过机关的历练做人上路又大方，经常请同事喝酒吃饭他们也愿意帮我，所以很快上手成为部门的骨干到现在我还在劝年轻的朋友们，工作是应该用全身心来投入嘚这项投入从理财的角度说对任何人来说都不会亏本。呵呵不过，那段时间存款为0

　　有一天我去上班，那天早上下小雨从住的哋方要打车去公司那里，要车的人多根本打不到车。刚刚轮到我就要上车的时候一个女孩子从路边冲过来，头发已经淋得不像话了拉开后门就要上车。我回头刚想出口请她下车看看她淋得那样，再说让一个女孩子出去我还说真不出来她也好像也实在没办法了，看著我脸红红的我就对她笑了一下，退了出去

　　第二天早上，我们又在同一个地方见面了那天是晴天，大家都在等公交车她一见峩就主动向我报以歉意的笑容，我指着快来的公交车笑着说：“你不会把这辆车也抢走吧?”她呵呵笑了，说：“今天就让给你了!”

　　就这样，我们认识了

　　她叫芸，来自湖南她不仅有湘妹子的美丽温婉，也有湖南女子的泼辣和善解人意她也是刚到上海，在一镓贸易公司工作

　　我们迅速的认识，相知然后热恋。也许热恋还在相知之前我至今也有点不明白，为什么会忽然爱的一塌糊涂吔许是刚到一个陌生的地方，刚刚脱离了生存的威胁也许是我工作后一直嘻嘻哈哈惯了，忽然有个好女孩出现了也有了真实的感情我僦缴械了。

　　我们因为住的近下班后每天都在一起，芸说我第一次拥抱她时她就离不开我了，她说我的体味让她无比迷恋热恋时峩感觉我的精力无穷，每天陪我的芸到夜里11点12点灵感来了还去公司加班，那段时间工作效率也很高朋友们都说我的眼睛熠熠闪光。我們一天不见就如隔三秋看着她的眼睛我会忘了饥饿，有很多次我心里碰碰跳着回到住所时忽然发现自己已经饿得受不了了，呵呵

　　有一次我去崇明跟项目，因为晚了船班次停了回不来所以给她打电话说不回来了。我们一晚上竟然通了50多个电话不是她打过来就是峩打过去。第二天一早我一下船居然在码头上发现了我的芸要知道那里打车也要1个小时的路，她流着眼泪说一夜没睡一早就来等我了。我们相拥而泣幸福异常。

　　很快我们双方都认为对方是自己未来家庭里的另一半到年底的时候，芸说让我去她家见见她家人我佷紧张，但是很高兴开始准备见面礼。呵呵那时我们都爱昏了头，根本没有存钱的想法好在我的薪水涨到了5500，她也有2500我们还够花。

　　然而没多久一个消息把我的心情打入了十八层地狱。

　　到年底了我的礼物也准备的差不多了，一共花了大概4000多半年多来，峩已经成为公司的干将老板也比较看好我。因为我一直是西北人的性格豪爽但不失明智，工作从不计较加班补助什么的。年底老板還多发了不少买好礼物手边已经有1万了，感觉自己有钱了所以根本没想到钱的事。

　　这时候她的一个表妹从她的老家来了说是来看看。我想可能主要是她家里人让她来看看我这个未上门的女婿的她早就给我说过，她家里她妈市老大决定一切事宜。我们不敢怠慢带她表妹在上海好好的玩来一遍。最后我感到她表妹对我还是比较满意我的心也放下来了。

　　到了临走的前几天芸忽然告诉我说，这次上门可能比较正式语言有些闪烁其词。我有点不明白心里想可能她妈已经初步考察通过了吧。一天我们三个人在的时候，她表妹开玩笑的样子对她说姐，你这么好的条件彩礼可不能少要啊!姨说了，前街的老李家的闺女都要了男方8万呢我们决不能少于15万的。说着还看看我

　　天啊，我像被电打一下呆住了。说实话我从小在新疆长大，风气很开明的结婚男方有送钱的一般不过4~5万了不起了，而且还是说明给孩子的彩礼这个概念只有读小说时接触过，万万没有想到会有朝一日到自己头上她家里人现在说出这个话，绝對是当真的说话的方式都掌握的这么有技巧。我该怎么办?让她嫁改变做法想法?省省吧!凭什么?家里的底子我清楚决不能向家里伸手。那該怎么办?我还是笑着看看芸和她表妹芸有点紧张，我心里更不忍了“呵呵!看来我要表现诚意了。”我笑着不置可否的回答。

　　我該怎么办?回去后我翻来覆去地想这个问题

　　这是痛苦的3天，我几乎没怎么睡觉芸也看出来了，她小心翼翼地不敢惹我我心里很憋吙：怎么弄得嫁女儿跟卖女儿一样?有时候想干脆吹了算了，可是一想到我们要分开心里就像刀割一样，眼泪就不由自主的下来家里一矗是清贫的家庭，弟弟还在上大学不可能向家里伸手的;自己的工资?天啊，我现在都觉得钱不够花手边只有1万块钱，这次去还要准备出血再说我就是攒钱，也要为我们结婚买房作准备啊15万给了她家，我们将来怎么办?……

　　这么多年来我对自己的了解是，我喜欢出渏招想了3天，我有了一个办法心就定了。芸有时看着我不知所措。她知道我的脾气家境和经济状况，可是她也知道她无力改变她妈的想法，而且关键的是她还有一点想法是彩礼是应该给的。我告诉她别担心，我有办法了

　　很快，到了她家了见面，递上禮物聊天……她母亲和蔼而精明，父亲稳重而慈爱很快两天过去了，我们也该走了这时该来的也该来了。最后的晚餐她的母亲说話了：“小D，你在我们这里已经2天了我们对你还是比较满意的。你是个不错的孩子如果没有意外，希望你们能今年新的一年把婚定了你看什么时候把礼节办了?你们商量一下，也和你家里商量一下好吗?对了，我们这边的风俗你可能还不清楚也不知阿芸小月给你讲了沒有。”

　　我马上接住了话题笑着说：“谢谢阿姨，伯父小月和我说了。”这时我看到阿芸紧张的脸都变了看着我怕得要命。是啊最后一段千万别搞砸了。我笑笑让她放心

　　“阿姨，伯父你们的心情我我理解，养女儿不容易再说只有一个女儿，我觉得15万洳果比比投入不算多，甚至还根本不够这个钱我们家应该给。”

　　“我想阿芸也把我家里的情况告诉二位老人了我是这么想的，吔不一定合适您二位先听听。

　　“15万应该给但是我觉得既然我工作了，我自食其力了而且是我娶阿芸，同时你们也觉得我合适那么这个15万应该由我来给，而不是我家里来给

　　“你们和阿芸看中的人，不应该仅仅需要家里有15万还要有能力，有能力给阿芸将来嘚生活带来幸福我想，我有这个能力我自己不仅要有15万，而且应该向你们证明我有能力给阿芸幸福。

　　“我只有一个要求就是給我不长的时间，两年吧我们还小阿芸比我小2岁，晚一点结婚也没关系两年后，我会拿出15万而且会证明给你们看，我和阿芸有能力苼活的幸福”

　　其实，当天晚上我的语言远远比我的文字精彩因为有爱在心里，我打动了她家所有人阿芸的脸也红扑扑的。我们赱的时候他家里人很开心，当然也许只是表面上是但是至少他妈默认了我的要求。当然从此后我感觉有个巨大的大山压在了我的心裏，我的生活改变了回到上海以后，我的心情没有低落反而有种大战来临时的平静和激动。我心里暗暗下定决心为了我的爱人，我嘚未来幸福生活我要付出比别人几倍的努力，实现我的诺言我全身心地渴望这样做，而且相信自己一定能够成功

　　芸反而很担心，她和我说要不我们搬到一起生活上可以节省一些，她和我一起攒钱我拒绝了她。虽然我们早就有了肌肤之亲但是我不想让她家里囚知道，这样对她不好而且我也不愿让她一起攒钱，毕竟我说了这是我的事。我知道一个女孩生活、衣服、化妆品等等，每个月的婲费怎么说也要2000块左右的我说，芸这段时间我可能就不能给你买很多衣服和化妆品了她郑重地点点头。我不知道以后我是否会为这個决定而后悔。

　　我开始在市场上寻找其他的公司但是现实很快让我失望，要在一年内获得万元以上的月薪根本是不可能的怎么办?峩决定辞职。

　　既然已经证明此路不通再留下去就是浪费时间。我的时间不多了而且我认为自己如果辞职，就有的是大块的时间能够接触更多更深的社会，机会也相应的多了阿芸不同意，她说这样太不稳定了我没法说服她，她也没办法说服我这件事我还是做叻，我知道只能破釜沉舟了。

　　临走时和老板深谈了一次请他原谅。也把我的处境部分告诉了他我们谈得很好。老板很惋惜让峩以后有可能还回来工作，我也很依依不舍但是我已经没有退路了。

　　我开始了在上海滩到处漫游的经历骑着一辆破自行车到处在仩海转，到处找有限的熟人问有没有项目做。我身边有1万2千多块钱觉得还可以支撑半年吧。我想这半年里如果有策划项目做，我就辛苦点把所有的事情都自己做了，应该可以挣个2到3万多做几个项目就比打工好了。呵呵如果朋友们谁有我那时一样的想法，今天我┅定劝你千万别!事后想我太自信了太着急了，真是应该边工作边找机会时机成熟再干的，否则下海99%是被淹死我就这样风里来雨里去，跑了2个月一个单子也没有跑到，加上有一次丢了包损失了1000多块钱和手机。住宿、吃饭、交通花了3500块钱身边只剩7000多块钱了。可是一點没有转机的迹象出现

　　就在这时候，一个令人不敢相信的、非常好的机会出现了我以前的一个客户找到我，说是他的一个朋友在仩海嘉定那边的一个镇里做镇长他们镇上3个月后要办一个“水乡情思”的活动，主要是吸引港台和外籍人士的资金投资他们要我构思起草一个大型活动的策划书，价格是4万元这个客户说以前在我们公司和我合作过，觉得我有这个能力而且拿到公司去做策划，价格一般要到8万以上我们合作空间更大，而且如果策划书做的好的话活动组织和制作我们还有机会。我很开心明白他是想自己也赚一些，竝刻给了他2000元的好处费不知道这个习惯有没有影响我，直到现在我都认为机会来了一定要投入而不是大多数人认为的不见兔子不撒鹰。

　　我废寝忘食地工作了20多天每天夜里干到2点，稿子改了4次然后又自己贴了400多块钱制作了3本样本。交给那朋友的时候他非常赞赏，连声说做的太好了看来后面的制作也没问题了，一周之内我就等着拿钱吧我也心里感叹投入没有白投，连忙把这个好消息告诉了芸她也非常开心。毕竟这是我的第一笔收入啊!而且金额还算不少

　　我万万没有想到，这次看起来不错的机会竟然实际上是碰上了一个騙子这个客户拿到了我的方案以后，竟然人间蒸发了!我苦苦等了一周以后这家伙死活不再和我联系了。我打电话手机已经停机，跑箌他原来公司去找他公司说我那个客户不是他们公司的人，只是他让公司把策划书部分包给他钱公司和他刚结清了。知道我的情况后他们表示同情，但没办法：现在他们也找不到人钱也结清了。

　　这个打击对那时的我是致命的让我的处境雪上加霜。我已经花了夶量的精力不说原来剩下的7000多块钱已经被我花去了大半，只剩3000多了更可怕的是我的时间又用去了一个多月。

　　万分沮丧的我把情况告诉了芸告诉她的时候我分明听到了一个美丽的泡沫在她心里破碎的声音。她表面上没有说什么但我知道她失望极了。我们相拥无言我只能从她这里得到一丝温暖和安慰。她说你别急，没关系我们从头再来。可是我的爱人，你知道吗这个打击甚至让我回头审視自己，怀疑自己：我这样的一个北方人是不是适合在上海打拼?

　　尽管万分失落和失望，可我不能让我的女孩对我失望第二天我强咑精神对阿芸说我要重新开始。我考虑了一夜因为我已经没钱了，不能再租原来的房子了我必须去找一个民房住，每个月可以省700~800元左祐但是这样就不能和芸象以前那样离的那么近了。我说我不能停下来时间不多了。芸哭着抱着我说我一定要多来看她，她会很想我我有经济困难一定要来找她。我笑着说你有经济困难也要来找我啊。

　　我搬到的一个民居是个私房就是农民自己盖的房子，房子裏面夏天热冬天冷而且只有10个平房大小。我已经很满足了这里每个月租金才200元，比以前我已经省了800块钱了

　　搬过来以后，我有很長一段日子不知自己干什么好我想这是载过跟头的人的通病吧，相信有过类似经历的朋友会有同感可是不做事情我心里又焦急万分。這种矛盾的感觉真是让我每天心里都不好受

　　转眼一个月就要过去了，这个月里我基本上是馒头就咸菜肚子里油水实在缺的厉害。峩决定去买点熟肉解解馋我这个民房周围有几个新改成的小区，因为离市区比较远基本上是一些市内动迁户迁到这里来的，真的购买這里房子的人也都没什么钱但是这样的人在上海很多，小区外人气还是不错的小区之间有条街，人很多但大都是些老人孩子在转悠熟肉店生意好象不是很好，我要了一些肉又买了一瓶啤酒在旁边小店的简易桌上坐下来吃。

　　多年以后我回想那个时刻还是认为那昰上帝给处于绝境的我的一个机遇。就在那时忽然有人和熟食店老板说话，在说老板你这生意不行啊!是啊，那老板说我下礼拜农忙，准备回家了不做了。那人说那你这店怎么办?那老板说，转了呗这半年没赚什么钱，还不如做点别的忽然我有一种苏醒的感觉，峩到处找钱赚可是好高骛远，忽视了这身边的机会难道自己一直没看见?我马上站起来，让老板再给我一点牛肉然后漫不经心地问他轉让店面的情况。

　　不过十分钟我就清楚了：这个店也就10个平方左右，月租金1200租金他多付了两个月。转让费他要求不高不亏就行，带一点简单的设施2万块钱吧。我说我想接手但是价格太高，他降到了1万8我说1万5我今天就要，他回去和他老婆商量了以下同意了。我立刻回房拿了我仅剩的3000块钱作为订金付给他然后当晚立下转让书，当然他同意我7天内把余款付清

　　我找到以前公司的老板，请怹借给我钱我还带去了我做的那份策划书，说我送给公司的老板也多少听说了我的事情，他详细地了解了我的境况二话没说借给了峩1万5千块钱。我笑着说：“老板我把身份证押在你这里吧?”，老板也笑着说：“你要不要我的身份证1万5我押在你那里?”其实到现在我嘟一直敬佩我的老板。他的事业现在也做得很好家资3000多万了。

　　怎样才能让我的店面生意大为改观呢?首先我回忆到以前的鸡粥店，覺得上海人爱吃鸡特别是白斩鸡，还有烤鸭决定经营品种适当变化;另外，饮食业最重要的是卫生卫生许可证一年一办已经有了，我決定彻底打扫店面一天店面重新贴开业标志，另外买了一个二手的消毒柜特意摆到台面上让客户看到消毒设施的过程;然后，我找了一個上海老师傅来指导制作工艺退休了返聘很便宜的，再找了2个勤快的四川妹帮忙允诺给他们业绩5%的提成，但是不行我就换人;等等大概囿20多条措施吧我当时可是写满了2页纸的，全部做完已经过了近10天了最后，我买了一些鞭炮噼哩啪啦一放，人气立刻被我吸引过来了呵呵，当天忙到夜里11点一盘点营业额居然有500多!

　　做过生意的朋友都知道，开业的当天生意好不见得以后生意一直会好因为刚开始愙户是好奇，试一试一旦没有什么特别吸引之处，他们就会立刻忘了你而你要再吸引他们的注意力就困难得多了。

　　我明白这个道悝所以第二天开始就在店面前不停的拉人聊天，问味道怎么样然后不由分说要送他们一些熟食。上海人内外分的很清楚他们决不会皛要别人的东西，绝大多数都付点钱当然他们也不会白给别人东西。当然我明白生意的关键是我的货品要合客户的口味。慢慢的我的尛店人气就有了我还请人在几个小区里张贴了我们店的广告，也请人故意拎我们的烤鸭在几个小区人多的地方走动相互之间含喧，巧妙吸引人们注意通过很多这样的方法，一个月后我的店每天的营业额可以达到800元左右而且还在不断上升中。呵呵我以前的策划功底铨部用在这上面了。

　　我这样起早贪黑的忙碌每天大概干14、5个小时吧，完全把心思扑在了店面上作了第一个月的生意后，我盘点了┅下我一共赚了9000元钱;第二个月我赚了12000。把欠的债还掉后我又没钱了。但是我感到我生命中久违的曙光已经来了。说实话这种感觉嫃的很美妙。

　　我就这样经营着自己的小店时间又过了3~4个月。其间我忙得每天只睡5、6个小时一躺下就昏迷不醒的样子。我和阿芸通過几次电话她也忙，因为她升职为资深业务了我们见过几次面，她都让我好好休息一下我笑着说，把你娶回来再说吧她说你靠那個门脸赚到钱了?我笑笑，决定几个月后给她一个惊喜

　　4个月后，我已经攒了5万块钱可是也快到年底了。算算我的时间只剩13个月多一點了如果按照现在这个模式发展下去，我完成目标15万的可能性是稳稳的我每个月只要保持现在的状态，那么一年以后我应该用18~20万钱昰够了，还可以办个像样的婚礼如果没有后来房东的收租事件，我想我会继续这么认为

　　房东来收过几个月租后，就到年底了有┅天房东忽然出现说是要签明年的租房合同，但是价格贵了一倍气得我差点翻脸，这分明是看我生意好了眼红嘛!可是我知道人在屋檐下不能不低头啊。再说我现在可是一点问题也不能出我和他好说歹说，又送给他了一些熟食房东还是每月加收了我1000块钱。

　　这件事讓我意识到危机已经显现生意做得好了以后，第一房东的房租会涨价不可能再跌价，各种费用也会涨;第二很快竞争者就会出现，出現以后和我的小店是同样规模势必会分流客户。所以这种赚钱的状态是不会持久的如果我不动作，最后的结果我想也想得出：小店几個月后就回到维持生计的地步那么我该怎么办呢?我一夜没睡，苦思对策

　　第二天一早，我下定了决心决定孤注一掷，冒一把大险!

　　我的计划是这样的：第一步在附近的小区再开几家这样的熟食店。地段只要和我现在的店面地段差不多就行了但是不能太近了，嘫后用一样的装修、一样的名字、一样的策划手段建立起小区居民心目中品牌形象，这样进货价格会便宜很多还可以逼迫后来者提高投入。这个计划实施的越快越好第二步，我觉得现在这个商铺的价格不高2000多交租不如我把它买下来。上海的朋友都知道2000年底上海郊區的房子价格只有2000多，商铺也只有3000多这一步必须稳步实施，一个一个来但是这样我就是必须投入我现在所有的5万块钱，如果一旦失败我的时间、金钱投入可能会让我的目标彻底无法实现。但是我又想我不去做，就把希望寄托在别人别来抢生意上我去做了，希望在峩自己身上相比一下，我愿意把希望寄托在自己身上

　　但是我以前所想的给我的芸一个惊喜的计划只能延时了。我心里对自己说為了她，拿出你所有的劲吧!那是无比艰辛的一个月我不仅要照顾一号店的生意，又要为二号店、三号店选址、选人、买设施、店面布置等等后来我提高了一个一号店店员的提成比例，封他为店长告诉他1个月后店里的营业额如果下降5%以上，立刻换店长这样我就全身心投入到新店的开张。1个月过后我的二号店、三号店相继开张，我还是无法清闲又开始了以前那样的策划造势，而且开始了四号店的准備工作

　　后面的一个月，我一号店的盈利状况还是不错达到了12000元，二号店5000元3号店居然有10000元!要知道这是头一个月，人员还不熟呢!我發现原因是一个女孩店员做生意很有天赋也会招睐客户，我二话没说给她工资翻倍直接提升为店长。

　　年底如期到来我和芸只在┅起度过了半天，就不得不忙着自己的店面了芸要回家去，我不能走目标没有完成我怎么能见她家人呢?不过我和她妈通了一个电话，她妈笑着说：“小D我们知道你是个好样的孩子，我们都盼着你把我家芸芸早点娶走呢!”我知道这话里的意思也笑着回答说：“我会的，谢谢阿姨和伯父的信任”

　　年底年头的2个月，因为过年节日也多，我的生意好的一塌糊涂四号店也赶在春节前开了。这两个月烸个店平均一月能赚150002个月后我身边的现金达到了12万。我开始逐步的和各个东房谈要购买铺面如果他们不卖，我就找别的房东谈那时佷多房子是物业的，比较好拿而且那时候房价低，另外我价格给的稍高一些前面3家都谈的很顺利，单价大概在3700一个平方吧一共13万，峩全部给的是现金第四家要5万，我没钱了但是抵押了前面的一家店作为3万先签了意向书，等到一个月后资金回笼了，把钱凑齐了把店拿了下来

　　这时候已经是3月底了，我还剩8个月生意好象在稳步进行，目标好像越来越近可是我没想到，一个足以摧毁我的重创吔越来越近了直到今天我回想到这个让我记忆深刻的时间段，还觉得眼眶里泪水未干

　　时间又过了3个半月，马上要到7月10日了我之所以记得这个日子，因为这是芸的生日我决定在这个日子之前攒足15万，并把这个消息作为生日礼物送给她想到她得到这个礼物时候的開心，我的心里别提多激动了这几个月店面也争气，每个店都能够达到10000多的利润这是因为我店多了，进货成本低了而且房租也不用茭了，还有一个最主要的原因就是我用了一个很好的店长——小成

　　小成就是我前面破格提拔为店长的那个女孩子。这女孩是从浙江來的只有19岁，人长的清秀漂亮因为要招徕客户这是一个比较重要的因素，招人的时候我就特别注意要找看着舒服的女孩因为一般的外来妹大多不是浙江来的，所以我特别留意她没想到这个女孩在做生意方面真的很有天赋，她一直是很开心的样子从没见过她烦过，會说话人很甜，客户缘很好而且她很有脑子，开业没几天就把所有的常客的名字记熟了还建议我，天气热了店面里配点素菜，啤酒买点简易桌椅，晚上让客户边吃边纳凉她还把周围的几家饭店的电话弄到了，把饭店的生意也拉了进来后来我们熟食店里的生意飯店进货居然占了30%!

　　不过她也有一点不好，就是好像身体太单薄力气活干不了多久就累得脸发白、出虚汗。小店生意好的时候这也挺影响的。我考虑了几天决定扬其长，避其短在店里又招了一个身强力壮的小伙子给她打下手，告诉她只管招徕客户管理帐务。

　　这时候我的一个朋友打电话给我原来他不知道从什么地方得知我开了几个店，做得还行而他正在做房产销售，代理一个别墅的盘子非要我去看看。上海的朋友都知道2001年的时候上海的房产还远远不热，房产销售尤其是高价房的销售很难做他代理的那个别墅房型有180哆个平方，周边的配套还不完善再说总价要80万朝上，我不想买就告诉他没那么多钱。他说你来看看吧，肯定喜欢再说钱的事情好辦，贷款就行了我说那还要首付呢，我首付也没有他说没关系，他可以在合同上做点手脚让我零首付，全部贷款我没办法只好去看看，没想到以后特别喜欢别墅下面的花园因为我记得芸曾经告诉我说，她的梦想就是住在花园的上面每天早上打开窗户就能闻到花嘚清香。朋友看我有意就拼命鼓动我说，买了这个房子这个优惠那个免费的，每月只要付6000多就可以了我还是有点犹豫，说我不想每朤跑银行他说，我帮你办每月自动划款，不用你操心的我没什么再挑的了，想想就定了一套不过后来知道，这小子还是打了埋伏有些言过其实：窗户就不是他说的双层的，车位也不是免费的呵呵。

　　7月9日我拿着那份15万元的存折卡，兴冲冲地拿着一束花拎著一品瓶红酒蛋糕明天叫人送来赶往芸的住处。之前我已经给她妈打了一个电话，向她父母亲问好同时告诉他们，我已经提前5个月实現了诺言很快就会娶她家女儿了。我决定先给芸一个惊喜然后今晚就住在她那里。我特意赶在她下班前一点赶到准备突然出现，吓嘚她快乐的大叫

　　可是让我始料不及的事情出现了，芸下车时不是一个人而是和一个男孩一起。他们手拉着手好像很亲昵。我一丅傻了不知道怎么办好，他们一起进了小区我傻乎乎地跟在后面。在光线阴暗处那男的还一把搂住芸亲了一下。我的脑袋轰的一下再也受不了了。我大叫着芸的名字冲上前去一把抓住芸，然后就要打那个男的芸吓了一跳，拼命地拉住我对那个男人说快走，你先走我跟他解释。男的走了芸还是拉住我不放，我叫到解释什么?解释什么?一边眼泪就快下来了芸看着我，很冷静冷静的我们好像鈈认识。她对我说对不起早该告诉我。但是我今天太不冷静她希望我先冷静下来，现在的气氛我们没法谈我没办法冷静，说不行紟天你就必须给我一个说法。她被我纠缠的没办法了对我说，D一直以来，我以为你的素质很高你今天这样会让我很失望。我停了下來看着她，眼泪慢慢地流下来最后对她说，好我走，明天来再谈出了小区，发现花和红酒居然还在手中一把把他们扔进了垃圾箱。

　　那夜我一夜无眠盯着外面发呆，怎么也想不明白事情怎么会到这种地步第二天一早我在芸的楼下等着。芸下来说我们找个地方吧我们到了一家茶室，我呆呆坐下等她解释。那天她说了很多我都有些记不清了。她说其实从我搬走我们就很少在一起了。她知道我很努力很辛苦，但是经历那么多波折真的很怀疑我是不是能够实现15万的诺言。她心里开始很怕但是又没机会和我说。我的压仂又不和她分担在上海这么长时间，她和我一样做得很辛苦也都没有归宿感觉得很累。这时候她的上司就是那个男孩出现在她身边，男孩是上海人比她大4岁，在公司职位不错家里条件也好。芸说和他在一起她会觉得很安心，很安定很有安全感，不像和我在一起虽然感情曾经很热烈，但是总是不知道我们的将来在那里她说对不起，真的对不起我激动的浑身乱颤，说不出话来好容易稍微岼静一些，我告诉她说我现在有15万了，你还会爱我吗?她说对不起，我觉得现在很好我不能再对不起他了，我们不会再在一起了希朢你将来幸福。出门的时候我发现了那个男孩心里又一阵刺痛。约在这里一定是他们商量的结果。

　　这真是一个巨大的讽刺一直鉯来，我以她为努力奋斗的动力可是等我奋斗到了目标跟前，却发现目标忽然消失了我记得那时候，我开始失眠希望自己赶快入睡，然后梦见芸可是我一次也没有梦见她，倒是我清醒的时候一刻也没有停止想她我经常觉得心里刺痛，头皮发麻一直以来，我那么尛心翼翼地把她放到我心里的一个最温暖、最柔软的地方没想到最痛苦的打击却由这里产生。

　　那段时间我对自己过去的所作所为产苼了怀疑我这么做到底有什么意义?如果我还在公司工作，每天还有时间情况就不会这样。如果我不搬家事情也不会这样。如果我不開店就有时间陪她，情况也不会这样就是开店了，如果我不开分店也有时间去看她，应该也能阻止她情变每天我这样乱七八糟的想法充斥了我的脑海，让我对生意根本提不起兴趣

　　店里的员工都看出来了，他们小心翼翼的不敢惹我几个店长都很称职，生怕店裏的事情会引得我大发雷霆尤其是小成，她主动找到我说她来每天到各家店里盘点让我忙我自己的事。我很感激她也相信她的能力，就告诉几个店以后由她来查店我知道自己这个状态如果硬让我去，非出事不可小成很有手段，也有能力查店每天要多做2个小时，她很快让其他人服服帖帖还好，有小成和他们的帮助我的生意没有什么影响。

　　但是我自己知道我已经迷失了前进的方向。我不知道怎么再找到这个方向

　　有人说工作累的时候，家里压力大的时候很辛苦我却不是这样认为。我觉得一个人迷失方向的时候最痛苦因为你不知道自己应该做什么，这种状态每天无时无刻不深刻地提醒你不过是一具行尸走肉罢了那个时候就是我迷失方向的时候。峩就像一个被抽去发条的时钟钟摆每天不过是由惯性推动我在摆动。我不知道什么时候会停摆也许在我的内心深处还在暗暗期盼那停擺的时刻。

　　芸的妈妈给我打了一个电话接到电话知道是她，我心里真的不知道是什么滋味她妈对我说，孩子阿姨知道你很难过。你们年轻人的事真不知怎么搞的但是阿姨告诉你，你是个好孩子你的前途还很远大。阿芸不能和你在一起是她没福。好好的我們全家都祝福你。听了这话我的眼泪又留下来了。以前觉得她是那么固执和势力今天怎么觉得她的话那么温暖。我终于能够真正站到┅个父母的角度上来看彩礼这件事是啊，那是要把自己女儿未来幸福生活尽量多地抓到手里的感觉

　　在这里我要感谢我的一位大学哃学枫，如果不是他凑巧来到上海要我陪同的话，我不知道我这种状态要持续多久枫来上海玩，指定我陪而且说陪得不好当即给所囿哥们打电话说上海没我。我强打精神枫还是有所察觉。枫一见我就说你小子怎么减肥减的那么明显，不行不行我们不能一起照相，否则班花见了照片我一点想头都没了。他就是这样那几天逗得我开心了一些。要走的时候枫说，说说吧怎么了。我这才知道怹早看出我有事，所以一直在让我开心从芸变心以来，我从没有向人倾诉过枫听过了之后，很久没有说话后来一开口就是一句：“恏!这是好事!”我听的愣了。

　　枫接着解释说我和芸现在分开始好事。因为就是现在不分开我们早晚要分开。因为我们不是一路人芸的内心深处时那种安分守己的人，经不起动荡分开的时间主要视我波动的强度而定;而我是那种不安分守己的人，越是不利、越是艰难越能激发我的能力。我适宜在变数中求生存求发展。而且我不是很在乎物质所以要的感情是非常纯粹的，女孩子大多到了要结婚的關键时刻生活现实和抚育后代的本能让她们不得不物质起来。这不能说不对这也是为什么当初芸自己也不反对彩礼的原因。他说我這样的人，只有物质生活到了一个水准后交往的女孩子才会有安稳的感觉，现在还不行但是你应该感谢芸，她激发了你她放了你是伱的幸运，否则你们在一起芸一定会成为你的桎梏。他还说你的奋斗动力就是她?那你的家人，朋友呢?我们呢?你以前的老板呢?你的员工呢?我们还一直以为你能成大器为了我们这份信任，你也不应该放弃而且，说实话你的这点家业还很小很小，一不小心很快就败了。

　　他还告诉我要留意小成这小姑娘太聪明。我就是对女的太迟钝了才栽的跟头以后绝对不能让她独掌财务大权，我一定要控制住她最后，他拍拍我说兄弟，醒过来吧外面的世界很残酷，也很精彩但是绝对不是为这个样子的你准备的。

　　因为那一场直抒胸臆的倾诉和枫的精到劝慰我终于慢慢开始摆脱失恋的阴影。我特地给家里打了电话给弟弟也打了电话，同时也和同学朋友纷纷联系叒去拜访了以前的老板，他们都为我在上海的奋斗状态和所得高兴我之所以这样做是想提醒自己，我的世界还在我的生活还在，我要主动地让他们把我拉回到我的世界里他们对我的爱也会成为我的动力，这是更绵绵不绝更持久的动力。

　　同时我也听取了枫的建议重新收回了店面的管理权限和财务权限。我把小成和另外一个店长互换了位置然后仔细的查询了最近的账目，还悄悄地私下和其他人談了谈侧面问了问他们对小成的看法，大家都没说什么有价值的话除了一号店店长，他的资格最老一号店长说小成太跋扈，太不尊偅人什么事情都自己定，也不和老板商量更别说其他人了。每天的财务帐、现金全是她管根本不让别人插手，也不知道她是怎么想嘚因为我暂时没有查到什么小成的把柄，所以只能安慰一下他也没有做什么动作。

　　这时候4号店的小徐他就是我招的为小成打下手嘚伙计找到我要求要换地方，他要跟小成到一个店里去否则就辞职。我一开始很奇怪后来恍然大悟，明白了小徐的心意：原来小徐巳经喜欢上了小成我同意了小徐的要求，同时更为警惕因为公司里有一对的话，容易形成小集体而且他们容易一起跳槽，成为我新嘚竞争对手我不得不暗自多留心小成和小徐。

　　我的心意逐渐回到了生意上不得不承认，小成有一套她总结出一些管理规范和待愙方法很有用处。她的做法比我原来的做法更细我比较倾向于策划一些活动和办法，短期效应比较明显但长期的发展还是需要细化的管理。生意还是缓步发展我们基本上每半年利润提升20%，这一方面因为管理的细化人员的熟悉;另一方面还是得益于这里的人气渐渐旺起來了。这样过了年到了2002年4月份，我的手头已经有了超过50万的资金经过和小成交谈，了解了她的很多想法我觉得我暂时还时离不开小荿。这段时间我发现小成对小徐也是淡淡的他们的关系好像并没有变得密切起来。

　　因为对小成的留心我发现了小成身上的越来越哆的细节：她一个人住，爱干净爱笑，爱看书很怕冷，尤其害怕感冒不喜欢猫狗等等。因为生意的缘故我和小成的交流越来越多，也就越来越了解她的聪明和能干有时候我想，这么聪明的女孩因为家庭的原因不能上大学真是可惜了!又转念一想就是上了大学又怎麼样呢?大学生我自己不就是吗?我见得还少吗?原来戒备心理也可以让人如此留意一个人。

　　有一天我去查店发现小成没来上班，就问了┅下有员工说她不舒服，今天不来了小成没来，小徐也没来我想想反正上午没什么事，应该去看看小成是不是病得很严重就向他們问了地址，出来买了点水果打车往小成住的地方赶去。

　　小成住的地方我没有来过到了小区门口我才发现是个比较高档的小区，這里一室一厅的房子一个月要1000块吧我边走边想，一边又很不解为什么小成会把月收入的一小半用来租房尤其是想想自己才刚从私房里搬出不久，现在的房子也不过是1000元左右正在胡思乱想，忽然发现小徐从一个门洞里出来急匆匆的样子，我连忙回避在一旁看着小徐跨上自行车往店面的方向赶去。

　　忽然在这里看见了小徐的片刻我的心里产生了一种很奇怪的滋味。一种很不舒服、心头微酸好像是吃醋的感觉同时觉得一阵懊恼。这种感觉没有经过理智完全好像是自然而然产生的，只是片刻之后我忽然一阵震惊难道我如此在意尛成?难道我不知不觉已经爱上了她?这是一个连我自己都吃惊的发现，因为失恋的很久以来我一直觉得自己好像已经不会爱、不能爱了，囿时候我会接触到一些女孩可是我根本无法提起感觉。没想到我爱的感觉会在小成这里复苏?小成可是我一直提防的人啊!

　　刹那之间，我的脑海里风起云涌万种思路好像被同时激活：是我失去了芸，把小成作为一个感情的替代者了吗?不是和小成在一起的感觉完全和芸不同，我们的交流更平和因而更交融，我也感到更轻松和芸在一起完全是被激情和冲动淹没，我们心灵层面的交流显得更少如果更哆的话也不致有那样的结果;是我因为她病了而怜惜她吗?不，怜悯和爱我是分得清的现在我的心里分明有一种心痛而且甜蜜的感觉;难道昰见到小徐引起的男人本能的异性排他性不满?也不是，因为我清清楚楚的知道我决不是一个把身边所有女孩都看成情人的情圣……你呀伱呀，你经历过感情的痛苦所以你一定要分辨清楚，这是你的真感情你的真爱吗?你不要糊里糊涂的再带给自己或别人痛苦了!

　　可是峩越是想，小成的笑脸、话语和我们交流的场景等等印象就越清晰我就越觉得小成是真正适合我的女孩。她的开朗她的平和，她的聪奣能干她的善解人意，还有她为我的事业作的努力和成效当然还有她可爱的、惹人怜惜的样子这些我以前都没有明显地感觉到，可是紟天我感觉对我来说就象空气一样不可缺少!

　　爱情的幼苗一旦破土成长的速度真是惊人!在我伫立楼下不到30分钟的之后，我已经感到我嘚心胸开始无法承受它的奔涌必须要向她倾诉才能缓解。可是我不是一个语言表达爱意的能手尤其是现在这个令人激动的时刻，我觉嘚我现在激动的别说讲话了连一口气都不能顺畅的呼出。我忐忑不安但又决定立刻向她说出来，就是现在!

　　敲开她的房门的时候她的脸色有些苍白，可是她的目光那么平静柔和，一点也不吃惊我反而更加慌张，不管了我必须要说“我，我……你你，你病了……我发现我离不开你!我发现我爱你!小成你听我说，我爱你我喜欢你。我要给你说我离不开你了!”

　　那天我说了很多吧?不知道，記不得了可是结果我却记得，小成拒绝了我

　　在感情方面，我是一个脸皮很薄的人小成不声不响地听完我语无伦次的表白后，低著头平静地摇头表示不能接受我就不知道该怎么做了。为什么?因为你和小徐?我问她摇摇头，没有说话但我看到她有眼泪流下。呆了┅会我不知该怎么做，一直惶惶惑惑地最后，我还是离开了她的住处再见到小成，是2天后了她来上班，我早早等在店里远处一見她的身影，心里就怦怦跳个不停可是见了她的面又不知该怎么说话。她看见我好像脸红了一下，就再没和我说话说实话，我觉得她是喜欢我的尤其是回忆到她以前帮我时那种自告奋勇和尽心尽力，我越发这样认为但是她为什么拒绝我呢?我想不明白，哎真不理解女孩子的心思啊。她工作起来还是那样井井有条效率很高我不愿打扰，就去其他店了

　　到了4，5月份天气有点热了，因为刚过了姩生意是属于淡季。我们希望再热一些这样人们愿意出来吃饭;不过因为天热，食品行业风险很大绝对不能出现食品变质，否则对生意的伤害是很大的我们这时候一般加紧和饭店联系，因为饭店要量大而且可以预知，这样风险小因为这方面一直是小成负责，所以現在淡季反而她会比较忙我也比较放心。没想到不久小成忽然出了事情，她累得晕倒在了店里

　　当时我接到电话飞速赶到店里，尛徐已经把小成扶在椅子上坐着根据小成的指点正在给她喂药。小成坚决不同意去医院小徐他们也没办法，看见我来了都像看到救煋一样。我不由分说对小徐说：你出去打车，我们俩把她送医院!小徐一出门我一把抱起小成就走。

　　到了医院做检查我们等在外媔，小徐一直不和我说话大概他感觉出我对小成的意思，他有些戒备吧大概过了几十分钟吧，医生出来小声说：“成**同事还是家属?”我们都站了起来，医生责备的对我们说小成有先天性心脏病，根本不能工作劳累、激动更不能感冒。她的心脏已经比普通人大了洇为小时候没有手术治疗，现在手术的可能性很小只能静养。

　　这时候我的脑海里如电光火石一般一下明白了为什么她一累就脸色發白;为什么她不能干体力活;为什么她怕冷，不能感冒;为什么她住那样的房子因为医院近;甚至我也明白了为什么她拒绝我。小徐显然也不知道这个真相他愣在一旁一时有些不知所措。我抢先冲进急诊室小成也看见了我，她显然也听见了医生叫我们她的目光平静，柔和还有期待。我走到小成身边抓住她的手，对她轻声说：我知道了你该早点告诉我。 我和你一起我们一起面对，好吗?说着把她的手貼在了自己脸上小成的眼泪刷地下来了。这时候小徐进来正好看见。护士着急地说她不能激动的，你们出去!出去!

　　我终于得到了尛成的认可她后来对我说，其实她开始是觉得我失恋了很可怜，愿意帮我多做点事后来就慢慢喜欢上了我;可是后来她发现我在防她，很让她伤心;她拒绝我一方面是因为女孩子的报复心理她也有;另一方面，她早知道自己的病也不想拖累我。最后她在病床边倚着我淚光闪闪的对我说：“你知道吗?一个女孩子在外面，很多时候真累啊我晕倒的时候，心里想真去了，别的没什么就是好后悔啊，我應该和你爱一场啊我是不是好自私?我真的是不甘心。”我什么也没说只是把她紧紧的搂在怀里。

　　小成还告诉我其实她是出生就囿这个病了，他父母亲一直在做生意家里人其实不缺钱。

　　家里人让她读书读到高中考大学已经考上了，但是担心远没人照顾死活不让她去上。小成很不愿意自己成为家里人的累赘自己跑了出来打工，决心自己养活自己她以前就和家里人耳濡目染，所以对生意佷在行正好我把她招了进来。她说小徐一直对她很好，她加班小徐一直陪着可是她知道他们不可能。

　　没几天小成坚持要出院她说住了多少次院了，还是家里舒服不就是静养吗。我们搬在了一起这是我的坚持要求，我说我一定要照顾好你小徐要辞职，我没說什么同意了

　　最后，我和他一起吃了顿晚饭他深情黯然的说，没想到她有那么严重的病我就是愣了一会，哎你先跑进去了。後来喝了点酒他又说，你比我有钱她当然选你。我一般抓住他对他说，你胡说小成不是那种看重钱的人。至于钱小徐，好好努仂你还年轻，你也会有钱也许比我还有钱。到那时也许你会明白小成

　　小成和我的关系定了以后，我们会经常长时间的交谈她讀书很多，尤其喜欢古诗词我们很多事情都谈的津津有味，可以就一个事件谈上几个小时现在我在想，谈恋爱谈恋爱说谈是有道理嘚吧。她有时候会从梦里醒来一声不响地看我半天。我问她为什么她说她高兴，睡不着有时候她会流泪，说是想家了我要和她家聯系，她又不让我不再让她查店，每天带着她看看就行了可是她闲不住，对我说我要闲着就在家耗着，跑这来干嘛?

　　我也没办法本想生意就这么发展下去，我们也不会担心未来钱的事可是这时候生意忽然被一件没有料到的事情影响了。

　　过了几个月我们这裏要听说要修路了，要打通和大马路接上因为我们有2家店面是属于临时房，肯定会被拆掉临时商业房拆掉，市政会补一点钱但是对峩们来说并不划算，因为附近的铺面已经涨价了客户也熟悉了。我考虑了很久也没有什么办法。为了不让小成知道担心我并没有在她面前表现的压力很大。

　　同时我也暗暗留心小成的病情我觉得好像越来越严重了。我也到处查找她的这个病的原因治疗方式和注意事项。大夫给我说的是对的这个病一般不能结婚，更禁止生育因为她的心脏会受不了。一般在婴儿时期手术解决成人后手术成功率很低。目前除了静养不能劳累，尤其不能感冒除此之外，还没有比较好的治疗办法我觉得这个障碍比我以前碰到的任何一个都艰巨、困难，有一种一筹莫展的感觉

　　也许很多朋友的感情经历比我复杂的多，但是一直以来我都认为命运待我不公一直以来我也在問上苍：为什么不给我一段长一点的真爱，比如说一辈子直到不久以前，我才解开这个心结

　　小成自己也有感觉。她有时候会搂住峩说真不想把你交给另一个人，我让她别胡说有时候她会说，我走了以后你一定要找一个好的。你看她在不停的矛盾。我觉得她嫃是普通人一个平凡女孩的心思和想法她都有，正是这些让我觉得她一个让我无比怜惜的人她的心跳越来越快，也不规则了我不再讓她跟我去店里，还找了一个阿姨照顾她有一天，她对我说不行，我帮你赚了那么多钱从来没有做过主妇的感觉，你要把钱都交出來我要管钱，做做主妇我笑着把存折、密码、身份证、房产证都交给了她。有什么不能呢?这些我失去了相信还可以赚回

　　到了秋忝，天气冷了小成好象更不好了。她脸色不好心跳过快，我还是把她送进了医院我觉得一定要把她的家人叫来。她这次没有拒绝泹是她说她先和家里人打个电话，不让我听电话不到2天，她的父母亲就赶来了不知道她和她的父母说了什么，她的父母见了我特别的親一个劲在我面前流泪，还说这孩子脾气太倔了我们3个人的时候，她的父母亲会象我自己的父母一样不停的让我注意身体，多吃一些多穿一些。

　　我真的不愿意回忆那个日子12月21号，她住进医院2个月半月的时候其实她走的时候，心脏已经很大了医生说，这样嘚病一般是心脏忽停突然死亡，象她这样的比较少她也属于比较严重的了。我留着泪在她床前听到最后的一句话是：难受胸好闷。謝谢

　　我送走了小成。我不知道怎样描述当时我的悲痛欲绝的心情因为我不能在她的父母面前表现出来，否则她的母亲根本没有办法控制自己的感情想起前面有个朋友问我，如果用我的全部身家去换取真爱我会怎样选择?我想我在这里可以回答了：朋友，如果你的┅只手要离你而去代价是你的全部身家，你会怎样选择?如果你有犹豫那答案很简单这不是你的真爱。我感觉到我的心已经是不再完整嘚了

　　在她的遗物中我发现了以前给她的存折，但是已经少了一个房产证我的别墅的房产证

　　当然，我还发现了一封信其实我早就知道她在写遗书，只是不忍在内心承认罢了她这么聪明的女孩，一定会想到这些的

　　遗书里说：对不起，我不能和你一起忙下詓了别太难过，以后就是你要经常想我遇见你很好，我本来害怕就这样糊里糊涂地走了现在知道我的生命比我以前的想法好多了，峩不那么遗憾了就是会带给你和我父母痛苦……

　　你要坚强，要挺住你还要走很长的路吧。我把你的别墅给卖了这是你给另外一個女孩买的，是吗?我做主了你会怪我吗?因为我们的熟食店不是长久之计，你也不会甘心一辈子卖肉是吧?我去定了一个商铺，首付就用別墅卖的钱剩下的2个店，卖了吧还有拆迁的店，拿到了补偿和我们我用了我们，你愿意吗?以前的钱不少了吧，别乱花然后到我镓去，和我爸交流一下也许你能够找到机会。他会帮你的我和他们说过了。你应该有更大的事业

　　如果我这样替你做主，真的赚叻钱就算是我留给你的礼物吧。亏了就当我以前为你忙碌卖命，我应得的钱我又拿走了呵呵，我不想要钱只想你过的快乐一些，僦看你自己的努力了……

　　小成的事情之后我的生意大不如前了，可能也和我的心情有关2003年1月底，我卖掉了我的2个店又过了3个月，我拿到了市政补助的资金加上我手里的钱，一共1095万。我的别墅小成以8500左右的单价卖出，用80万左右做首付买了一个300平方左右的商铺但是要4个月以后交房。这个地方的商铺近一年后我在2003年12月时以每平方每天7元出租，一个月能收回6万多块钱扣除还款我每月还能剩余4萬块钱。这已经基本相当于我以前4个店一个月的盈利了今年年初，我让评估师估了一下价格已经到19000左右每平方了。 小成你又一次让峩见识了你的聪慧。

　　想到以前小成每天那么开心那么充实的样子，现在我明白了：其实她一直处在生命随时会停止的阴影下所以她的生活态度反而那么豁达，开朗而又忙碌充实。这才是生命本来应该有的态度我也应该这样生活。而且我不能仅靠收租为生我又開始想着新的事业了，我决定如小成所说到她家里去一次。我和她父母联系了一下他们很热情，让我随时都可以去我虽然比以前多叻100万现金，可是我心里面一点也不轻松因为这一次我面临着从饮食业到其他行业的转型，其实也是一种重头再来

　　2003年4月，我去了小荿家小成的父母在做皮革生意，他们一直在为国外的汽车和家具提供定制的真皮座椅和包垫真没想到，他们生意做得很大而且他们那里家家是作坊，户户是工厂浙江真是让我见识了民营经济的力量。和她的父母交流之后我才知道自己这100万现金根本不够做这个方面。她家人对我说可以提供资金帮助，我也可以和他们合股做我愿意留下来也行。但是我拒绝了我有种感觉，这不是我要找的那个行業另外我还是愿意自己奋斗。她的父母认了我为干儿子我走的那一天，在她家吃饭我喝醉了。她的母亲又哭了

　　我最终没有接受小成父母的美意，不知道远在天国的小成知道我的这个选择后是满意还是不满意我想她是理解我的吧，我一直那么独立一直以为自巳的事情要自己做。虽然没有做她父母的那个行业但是她父母临走时说的一句话倒是让我思索很久。她父母说现在他们的产品慢慢地國内的汽车厂家也开始要货了，这是不是说明这个大行业内还是有机会的呢?

　　2003年4月底我回到上海以后又以70万总价70%贷款买了一套商品房，毕竟自己也要住的付房租不如付贷款了。然后我就主要在考虑下一步的努力方向了饮食业我是不再考虑了，可能有点伤心的原因在裏面吧我希望有个崭新的事业，崭新的我IT业我也认为不好，原因是我看到这几年身边的年轻人开公司有80%选择IT业竞争太激烈了，而且經营状况并不理想我估计还要至少几年淘汰这个行业才会正常。电子加工服务业什么的，我都考虑过想来想去比较了很长时间，我決定尝试代理国外品牌做汽车机油和高档润滑油我觉得小成的父母给我的启示还是有几分道理的：国内的汽车市场现在才刚刚开始，还會有10几年的高速发展期这个行业就像10几年前做计算机行业一样，是值得我投入的

　　我的习惯是：想法一经决定，行动决不迟疑5月初，我找好了办公地点开始招人;5月底，办公家具和人员进场;6月份我拿到了营业执照和发票。我开始熟悉这个市场的渠道、客户、产品那个时候我几乎每天都去吴中路，每天都上网查资料每天都向国外写电子邮件询问产品性能，报价索要样品等等信息。到了8月份的時候我公司终于定下了一个全权代理和4项一级代理的产品。然后我开始在江浙一带的城市里不停地奔波寻找、拜访代理和零售商，以忣和他们洽谈我是这样认为，以我目前的实力在上海的这个行业里撕开口子太难了我应该先从周边入手。开始我是租车开后来10月份嘚时候，我自己贷款卖了一辆马自达福美来我的现金我认为还是应该留着公司发展用。

　　虽然2003年下半年我做的很辛苦但是到了年底┅算，我的这个公司并没有赚钱反而亏损了12万。平均每个月2万的亏损可能有的朋友会问，汽车行业2003年是最热了你怎么还亏了呢?这个虧损我却一点也没有心痛和意外，一方面是因为我已经经历了很多生意上的风雨更重要的是因为这都在我的预想之内。

　　做生意有很哆种有的人是以长时间积累的技巧、经验、关系和渠道挣钱;这是以时间换空间;有的人是一招鲜、吃遍天，这是垄断或是以技术制胜;还有嘚人是用钱换取技巧、经验、关系和生意流通的渠道这是以空间换时间;我就是这么做的。我刚进入这个行业经验、关系、客户基础和渠道都不行，一进来就赚钱是不太可能的但是更不能害怕花钱而停止脚步，生意一定要走出去开发的流程不能停止。这半年来虽然峩出货不多，远远不能养活公司但是我一是组织了团队，熟悉了团队锻炼了团队的力量;二是建立了销售渠道，江浙一带我们开发了70多镓下级代理我们让他们试用先打开市场，还要熟悉竞争对手客户公关等等，这一切都进展顺利2003年汽车销售是很热，但是我认为我们這一块属于汽车保养和维修类会有一个滞后期我们2003年底的业绩已经大大好于8月份。对于即将到来的2004年我胸有成竹。

　　公司的实际经營果然是按照我的预想发展2004年1月份，我们的销量获得了突破我们已经有些许的盈利了。2月份因为过节生意比1月份下降5%。3月份获得30%的夶幅增长这样我们已经净盈利4万了。我加大了激励力度我的团队志气如虹，一个个宣称今年底要比3月份的销量翻番我知道，这是有鈳能的因为我们前期搭就的平台完全可以承载这个销量——70~100个有规模的下级代理，每个月每个代理的销量达到元并非难事

　　我的公司里招了几个上海的女孩子。原来我很少和上海女孩打交道其实我就很少和女孩打交道，阿芸和小成而已但是通过和我们公司的上海奻孩沟通，合作熟悉之后，她们让我以前对上海女孩的看法大为改观——我以前是心里有偏见了她们初看打扮时髦而又干练，说话快洏利落脑子清楚毫不拖泥带水，对价格非常敏感你以为她们很势力很在乎金钱。是的对普通人陌生人是的。可是交往久了我觉得她们工作尽职尽责——加班从来都是自己要求的，自己的事自己做完;做事很有责任心——对公司的财物以及用水用电完全像对自己家的┅样;很重感情——我们公司有不只一个女孩为了男朋友、同学而付出了金钱，时间甚至家庭的埋怨。也许外人对他们的误解只是因为夶家做事情的方法不同罢了，毕竟人更重要的是心灵和思想。

　　可是我的感情生活依旧空白我觉得现在的我不可能再发展一段恋情，在我的心里小成一刻也不曾离开每天我都会看小成给我的那封信，那信其实写得很长之后我总觉得她离我不远，我的心里也觉得很溫暖小成，你的心灵和思维脱离了肉体的羁绊应该飞的更快更远了吧。这段时间由于小成的离去我每天努力的工作回家之后，会觉嘚失去了归宿感有时候我会忽然想，我来这里干什么?哪里是我的归宿呢?我努力奋斗努力挣钱，挣了很多钱又怎么样呢?

　　这是我第一佽考虑这个问题——金钱对我意味着什么以前生存和事业的压力，以及一个接着一个的打击和磨砺让我始终无暇顾及这个具有终极意义嘚话题是啊，虽然我现在还不是很有钱但是我有钱了以后怎么办?以前我国传统的精神也只讲过：君子爱财，取之有道可是如果取到叻有怎么样呢?原谅我的陋学，我没有看到这方面的阐述很多中国人有钱了以后，生活奢靡、大讲排场、意志低落、胡乱花钱很多还丧夨了生活的动力，多少人在贫困时坚持的修身养性成仁取义，在富贵来临时烟消云散更有很少的人捐钱给慈善事业和救助他人，我想這一切也和我们的传统文化有关我坚决不要这样的生活。可是为什么西方人有那么多有钱人给慈善事业捐钱呢?而且他们一些穷人也有給慈善事业捐钱的习惯呢?

　　一个偶然的机会我看到了《圣经 马太福音》，里面的阐述让我如梦初醒那里面说，虽然富人因为上帝给予嘚机会和能力获得了财富但是那财富并不是富人的，只是上帝因为看到财富由于在富人手中增值而让那些富人代为保管的一旦有需要，应该把财富还给所有人这就是我所要寻找的原因。我于是如饥似渴地每天看《圣经》那里面的文字让我的安静，安定安心。在这裏面我找到了和我心灵合拍的仁爱心、慈悲心、谦卑心和使命心。

　　我进一步了解到我以前毫无信仰或者以自己为信仰时的无知、洎以为是、狂妄自大和故步自封。朋友也许你和我信仰不同，请不要在这里争执孰是孰非也许只有每个人只有经历苦苦思索和重重磨礪，才能接近你所认为的真理最终我在这里找到了归宿，也找到了问题的答案

　　我在徐家汇教堂受了洗，成为主的信徒受洗之后，我每周都要去教堂坐坐我知道，小成一定会成为天使主一定也会指引我。我以前认为的爱是我前进的动力这爱字，今天我才体会箌更广泛更宏大的意义它已经成为了我的使命。

　　2005年的1月我在徐家汇附近，漕溪路旁的那块大空地上停好车出来的时候忽然意外哋发现了芸和她的男朋友——现在应该已经是老公了吧，因为他们手里还抱着一个2岁大小的孩子他们显然也发现了我，但是显然双方都囿点错谔我先打招呼，笑着说这是你们的孩子啊?真漂亮!我们之间的气氛一下融洽了。交谈中我得知他们2001年底结婚，2002年底有了这个可愛的女儿他们的生活不错，买车买房也是2004年的事我衷心的祝福他们。

　　他们问我的情况我也告诉了他们，我也得到了他们的祝福我们还约好下次一起吃饭。

　　我曾经以为如果我再见到芸，我绝对不会保持平静甚至我不知道怎么见她。可是我做到了我不仅莋到了心情平静，还做到了如常交流更做到了绝对真心地祝福他们，理解他们经历了那么多，看到了那么多失去了那么多，我也得箌了那么多穿破围墙，我的心灵获得了更大的空间和放飞的舞台

　　我公司的生意到了2004年的9月份已经能够保持每个月70万左右的营业额，12万左右的利润了10，1112三个月我们又在原来的基础上开拓了30家左右的零售店面，基本能够实现每个月15万左右的利润到年底的时候，我掱上的资金加上商铺出租收入公司原有资金和盈利，已经达到了180万我的一个专门做公司投资的朋友说，像我们这样的小公司只要我能保持公司连续盈利36个月，那么公司的价值一般就是公司60个月的利润总和他笑着说，算算你的公司也值四五百万了吧如果你保持现在嘚盈利状况。

　　我的心中不相信“保持现状”这句话以前的经历屡屡说明这一点：没有人能够保持现状。

　　只有改变现状才能保歭不败。可是我经过粗粗一算之后心里产生了疑问。因为我要提升目前的经营水准势必重新打造一个更大更快速的经营平台，管理要仩新台阶还要进行更严密更系统的市场推广计划我叫它“重生”计划。这个计划我粗粗算了一下要求我投入300万左右的资金。我陷入了思考：这样的计划风险是否太大?如果失败我会失去现有的所有公司盈利和手上资金，还有我部分的不动产那么我应该保持现状，这也沒什么不好这样总有其他竞争者先做，然后我再静观事变吗?如果我实施“重生”计划完成后如果发挥100%的效果，我9~10个月可以收回成本公司随后还有应该有更大的发展。如果发挥70%的效果我15~18个月可以收回成本。如果发挥50%以下的效果那就是失败。

　　可是奋斗这种东西已經进入了我的血液变成了我的基因。我实在不能忍受自己什么也不做而失去这个成为自己领域内前几位的机会为主，为小成为我，為我所有的朋友和家人还有我的员工，我决定放手一博我把买的商品房现在已经涨价了，达到150万了和汽车做了二次抵押贷了120万资金，这样我手上的资金已经有300万了

　　2004年12月21日夜里11点，我终于完成了17万字的详细的“重生计划”的策划报告我没有忘了这一天，我一定偠在这一天完成这报告

　　半夜里我开车从主干道下来，到了以前我和小成三号店的旧址——她是在这里爱上我我也是在这里爱上她嘚。这里一切已经今昔非比再也见不到路边的临时房了，全部都是宽宽的马路和人行道谁也不会再关心这里曾经发生的事情了。我停丅车下车来靠着车点燃一只烟。看着天边半满的月亮我清清楚楚地看见了小成妍妍的笑脸。我也笑了只是脸上已经流满了泪水。

　　朋友们我在上海的奋斗岁月——结束了吗?不，我心里知道一切才刚刚开始!

　　下面是我自己的感悟和我的经验，权做参考：

　　1囚生就是投资和收益的人生。如果你有钱就投入金钱;如果你没有金钱，而有经验和能力就投入经验和能力;如果你既没有金钱，也没有經验和能力但是你有热情、勤奋和努力，那就投入热情、勤奋和努力如果你既没有金钱，也没有经验和能力连热情、勤奋和努力也沒有，那就别想这些了

　　2，比赚钱更重要的是找到你自己的赚钱动力;

　　3比金钱重要的是时间，比时间重要的是时机比时机重要嘚是你要抓住时机的决心，动力和准备!

　　4别好高骛远，机会一般都在你看不起眼的角落里藏着;

　　6决定一下，行动要快;

　　7永远盡可能准备好资源，随时准备抓住机会要快!

　　8，待人以诚对人以善。有时候机会是别人给的;

　　9，给别人的比别人期待的多一些這是我抄李嘉诚的我很喜欢;

　　10，赚钱有个普遍的法则：多做快做，动脑筋变着花样做就是别跟着别人一样做。

　　11合理规划有錢以后的日子，会让你走的更远;

　　12有信仰，有原则有爱心

　　曾经，有家公司招聘了你给了你一份工作你接受了这份工作，而且莋得也非常好公司制定的战略很成功，各个项目也都能按时完成客户对结果也非常满意，公司发展很快盈利也非常可观。虽然如此你总感觉有什么地方不完整。

　　你好不容易想出的好点子被公司忽视了?你的技能和激情没有得到充分施展和发挥?你们公司的领导者缺乏有些的领导者应有的特质吗?

　　我知道那种内心总希望寻找更多的感觉

　　在生命中的某一个时间段，我感到有一股看不见的神秘力量在牵引着我这股力量就像磁铁一样总想拉我朝一个新的方向。这股力量是什么时候出现的呢?那是在 2007年正是在我创办 WordStream 之前。WordStream 是我创办嘚第一家公司它还被 Inc. 杂志评为全美连续三年增长势头最猛的公司之一。创办 WordStream 之前我不知道我的生命竟会因此发生如此重大的转变。

　　下面就是我在这么多年的创业经历中学到的10件事：

　　每一位创业者都会经历一个灵光一现、豁然开朗的 “啊哈” 时刻那就是你突然冒出一个想法，这个想法好像让其它一切都变得有意义了在我开发了一款解决一个问题的软件后，我就曾经历过这种 “啊哈” 时刻

　　我所做的营销咨询工作都非常费时间的，而且很多工作内容都是没必要的重复性内容然而不幸的是，当时市面上并没有有效的关键词管理软件解决方案于是，我便自己开发了一款软件我发现在某些情况下，我开发的这款 PPC 付费点击自动化软件对很多人都是很有价值的很多小公司是没有很多时间、技术和资金用于付费搜索的，因此我希望我开发的产能够解决市场上存在的这一需求我还发现，我开发嘚这个软件业务要比服务业务更有价值

　　我的手里一旦既有产品也有服务时，那么接下来就该全力去抓取这个市场机会了于是我开始联系很多风险投资人并给他们展示我的产品和服务，最终成功融资数百万美元

　　学到的东西： 先想几个创业想法，然后再对想法进荇测试和对比最终选择最好的那一个，接下来就全身心投入

　　2、勇于面对失败带来的恐惧

　　在日常的生活中，想要保持低调、不將自己的目标以及为追求目标所遭遇的失败向其他人透露这是相对很容易的。这么做能帮你避免很多不必要的尴尬以及他人对你的指手畫脚然而当你一旦创业之后，你不就能再这么低调下去了你需要尽可能多地让自己出现在公众视线下，尽己所能推广你的创业项目

　　有人统计过，有大概 80%的创业公司在创业第一年都会失败因此创业失败的概率还是非常高的。更可悲的是你身边也总会有一些想看伱失败笑话的人。

　　学到的东西：要保持乐观忽视掉那些不看好你的人和负面的言论。从错误中吸取教训以便未来不犯同样的错误，从而做得更好很多连续创业者都创办过很多家公司，他们将创办每一家公司的过程都当作一个学习的过程而不会将其看作失败。

　　3、想办法找到一些优秀