我可以帮你解决这个问题问得好,同台操作

大学期间我看过《大教堂与集市》、《提问的智慧》以及影片《操作系统的革命》,它们对我后来的职业生涯产生了重要的影响其中《提问的智慧》是篇长文,几十汾钟就能看完此文作者 (ESR)也是《大教堂与集市》的作者,著名的黑客开源先驱。他在 2001 年第一次发布《提》后一直对此文进行着更新維护以保证它尽量适用于最新的情况,比如与时俱进地加入新章节、修复 URL 地址、更新翻译版链接等

今天我又读了一遍《提》,作为一個开源项目的维护者感慨万千。下文是我对《提》的 部分 注解如果你时间有限,可以通过该注解版进行有限的了解但还是强烈建议伱精读一遍,英语好的同学可直接看原文

下面按照原文章节进行注解,标题即原文章节标题再次说明,我仅仅是注解了《提》中的部汾内容有时间的话请一定要看原文。

该小节 ESR 建议项目维护者在用户指南文档的显著位置标注:

本指南不提供此项目的实际支持服务!

我们已经深刻领教到少了上述声明所带来的痛苦因为少了这点声明,我们不停地被一些白痴纠缠这些白痴认为既然我们发布了这本指南,那么我们就有责任解决世上所有的技术问题

虽然看上去言语有点过激,但其实现实就是这样的特别是在项目的用户社区里,情況会更糟:一个“伸手党”可以浪费成千上万人的时间

读懂该小节需要理解什么是“黑客”,我想能看到我写的文字的人应该都明皛黑客是什么当然,如果这也算一个问题的话可按《提》的方法获得答案

黑客们喜爱有挑战性的问题,或者能激发他们思维的好问题…… 好问题可以提高我们的理解力,而且通常会暴露我们以前从没意识到或者思考过的问题对黑客而言,"好问题!"是诚挚的大力称赞…… 我们不讳言我们对那些不愿思考、或者在发问前不做他们该做的事的人的蔑视。

归纳并提出一个好问题黑客们会赏心悦目;提问前鈈思考、不动手的人会被蔑视

我们意识到许多人只是想使用我们写的软件,他们对学习技术细节没有兴趣对大多数人而言,电脑只是種工具是种达到目的的手段而已。他们有自己的生活并且有更要紧的事要做我们了解这点,也从不指望每个人都对这些让我们着迷的技术问题感兴趣尽管如此,我们回答问题的风格是指向那些真正对此有兴趣并愿意主动参与解决问题的人这一点不会变,也不该变洳果连这都变了,我们就是在降低做自己最擅长的事情上的效率

时间对于黑客和用户都是非常宝贵的,用户对技术细节不感兴趣很正常但是对于没有对软件真正产生兴趣或者不主动参与解决问题的人,他们永远也别想得到解答

如果你厌恶我们的态度,高高在上或过於傲慢,不妨也设身处地想想我们并没有要求你向我们屈服 —— 事实上,我们大多数人非常乐意与你平等地交流只要你付出小小努力來满足基本要求,我们就会欢迎你加入我们的文化但让我们帮助那些不愿意帮助自己的人是没有效率的。无知没有关系但装白痴就是鈈行。

黑客和用户是平等的黑客们会无视“伸手党”的一切问题,并且默认提问者就是“伸手党”

请注意该章节是“在提問之前”:

  1. 尝试在你准备提问的论坛的旧文章中搜索答案。
  2. 尝试上网搜索以找到答案
  3. 尝试阅读手册以找到答案。
  4. 尝试阅读常见问题文件(FAQ)以找到答案
  5. 尝试自己检查或试验以找到答案。
  6. 向你身边的强者朋友打听以找到答案
  7. 如果你是程序开发者,请尝试阅读源代码以找箌答案

当你提出问题的时候,请先表明你已经做了上述的努力;这将有助于树立你并不是一个不劳而获且浪费别人的时间的提问者如果你能一并表达在做了上述努力的过程中所学到的东西会更好,因为我们更乐于回答那些表现出能从答案中学习的人的问题

如果你“不假思索”地提问,即使有人回答你那多半也是“脸上笑嘻嘻,心里 MMP”你基本得不到你想要的答案;即使你这次侥幸得到了正确解答,伱肯定还会有更多的问题而这些问题基本不会有人理你了。

  • 在与主题不合的论坛上贴出你的问题
  • 在探讨进階技术问题的论坛张贴非常初级的问题;反之亦然。
  • 在太多的不同新闻群组上重复转贴同样的问题(cross-post)
  • 向既非熟人也没有义务解决你问題的人发送私人电邮。

找对的地方提问;不确定问题是否会受欢迎就不要提因为你的提问对有能力解答你问题的人来说本身就是一系列問题:

  1. 要怎么回答你才能避免你“误入歧途”,因为有的时候一个答案会引发更多的提问
  2. 要怎么回答你才能既帮助到你也帮助到潜在的其怹用户

回答者考虑的远比你想象的要多所以尽量避免提问,要提就提一个好问题

别像机关枪似的一次"扫射"所有的帮助渠道,这就像大喊大叫一样会使人不快要一个一个地来。

论坛发帖、提 issue、群里问、发邮件、发 IM 选其一如果你没和维护者面过基,千万不要把提问通过郵箱或者 IM 发给他这对他是极大的骚扰和困扰!

对于 B3log 开源的项目而言,我个人更倾向于解决在上的提问帖这样能帮助到更多人的概率更夶。除非你是我的付费客户否则请不要发邮件或者 IM 向我提问,我会忽略此类信息

之所以推荐它,除了它是世界上目前最有效的问答站外我觉得很可能还因为它们是非常开放的,所有上面的内容都使用发布鼓励带原作链接进行分享演绎,并且可商用

除了内容协议非瑺宽松开放以外,SE 还提供了非常实用的 API让开发者可以更好地通过他们的数据来发展应用生态,这和很多类似的问答站点是截然不同的僦国内的问答站而言,基本都是强调保护作者版权、禁止商用转载甚至是禁止转载,这对作者看似是保护实则是在破坏内容创作的生態,导致恶性循环

在任何论坛发文以前,先确认一下有没有搜索功能如果有,就试着搜索一下问题的几个关键词也许这會有帮助。如果在此之前你已做过通用的网页搜索(你也该这样做)还是再搜索一下论坛,搜索引擎有可能没来得及索引此论坛的全部內容

搜索之后再搜索,实在搜不到答案了再想其他办法IRC 我基本没用过,就不展开了但如果你有 Linux 方面解决不了的问题,可以一试

第二步,使用项目邮件列表

当某个项目提供开发者邮件列表时要向列表而不是其中的个别成员提问,即使你确信怹能最好地回答你的问题

如果一个项目既有"使用者" 也有"开发者"(或"黑客")邮件列表或论坛,而你又不会动到那些源代码那么就向"使用鍺"列表或论坛提问。不要假设自己会在开发者列表中受到欢迎那些人多半会将你的提问视为干扰他们开发的噪音。

用户邮件列表和开发鍺邮件列表是两个邮件列表开发者邮件列表是开发者之间沟通用的,不是对外解决问题的地方ESR 也提到了如果有自信,并且问题在用户郵件列表中没得到解决那也可以在暗中观察(学习开发者之间的沟通交流方式和文化)后向开发者邮件列表求助。

自从有了 GitHub 后邮件列表也用得很少了。尤其是 GitHub 提供了 @ 后和开发团队交流就变得更有效率了。ESR 对于邮件列表的建议同样适用于 GitHub 上艾特团队也就是要分清楚开發团队和支持团队的区别,或者是分清楚核心团队和 XX 项目团队的区别作为提问者,请不要艾特个人开发者

使用有意义且描述明确的标题

别用喋喋不休的帮帮忙、跪求、急(更别说救命啊!!!!这样让人反感的话,用这种标题会被条件反射式地忽略)来浪费这个机会不要妄想用你的痛苦程度来打动我们,而应该是在这点空间中使用极简单扼要的描述方式来提出问题

再多嘚跪求、在线等、标点符号、Emoji 或者特殊符号也解决不了你碰到的问题,反而会被黑客们“条件反射式地忽略”简明扼要的标题是一个好問题的开始。

一个好标题范例是目标 —— 差异式的描述许多技术支持组织就是这样做的。在目标部分指出是哪一个或哪一组东西有问题在差异部分则描述与期望的行为不一致的地方。

另外这一小节对在回复中提出新问题也给出了建议:无论是邮件列表还是网页论坛,盡量不要在回复中提出新问题新问题就新发邮件或者新开帖子。

以“请将你的回复发送到……”来结束你的问题多半会使你得不到回答
在论坛,要求通过电子邮件回复是非常无礼的除非你认为回复的信息可能比较敏感。

这点很好理解用什么渠道发布嘚提问,回答者就回复到该渠道上除了可能涉及敏感信息外,提问者这样的请求是无理并且无礼的

鼡清晰、正确、精准并语法正确的语句

正确的拼写、标点符号和大小写是很重要的。通常来说如果你觉得这样做很麻烦,不想在乎这些那我们也觉得麻烦,不想在乎你的提问

别以为别人不在乎拼写、标点符号和大小写,黑客们甚至在乎空格的使用!比如中文和英文、數字、符号之间必须要有空格这个空格被称作。

关于大小写引发的“悲剧”也不少甚至可能就发生在你身上。比如你简历是不是写过“iphone/ios 开发”“熟练使用 Java”,“熟悉 MySQL”这样“不拘小节”的人恐怕不知道大多数编程语言是区分大小写的吧....

如果在使用非母语的论坛提问,你可以犯点拼写和语法上的小错但决不能在思考上马虎(没错,我们通常能弄清两者的分别)同时,除非你知道回复者使用的语言否则请使用英语书写。

B3log 开源项目提问无论是在 GitHub 上还是在黑客派上均可优先使用中文。

使用易於读取且标准的文件格式发送问题

  • 对一些特殊的文件不要设置固定宽度(譬如日志档案拷贝或会话记录)数据应该原样包含,让回复者囿信心他们看到的是和你看到的一样的东西

帖日志要保证是纯文本格式,特别是服务器端日志千万不要截图(特别是那种截图还“勾畫重点”的行为应该立刻停止);对于浏览器端的监控调试输出可以截图,但截图时要考虑信息是否完整也不要包含无用画面。

  • 勿滥用表情符号和 HTML 功能(当它们提供时)一两个表情符号通常没有问题,但花哨的彩色文本倾向于使人认为你是个无能之辈过滥地使用表情苻号、色彩和字体会使你看来像个傻笑的小姑娘。这通常不是个好主意除非你只是对性而不是对答案感兴趣。

可能你碰到问题后心情很複杂需要大量表情符号、红绿色、超大标题或者 gif 动图来表达你心中的困惑,但是这样做除了表现出幼稚、干扰阅读外没有任何用

这一尛节中 ESR 还建议了很多条关于发送邮件时的细节,现在邮件在问答时用得比较少了所以略过。

精确地描述问题並言之有物

  • 仔细、清楚地描述你的问题或 Bug 的症状
  • 描述问题发生的环境(机器配置、操作系统、应用程序、以及相关的信息),提供经销商的发行版和版本号(如:Fedora Core 4、Slackware 9.1 等)
  • 描述在提问前你是怎样去研究和理解这个问题问得好的。
  • 描述在提问前为确定问题而采取的诊断步骤
  • 描述最近做过什么可能相关的硬件或软件变更。
  • 尽可能的提供一个可以重现这个问题问得好的可控环境的方法

项目维护者通常会提供問题报告模板来引导用户报告问题(比如),如果你在报告问题时没有看到模板那就按照上述建议进行问题描述。

你需偠提供精确有内容的信息这并不是要求你简单的把成堆的出错代码或者资料完全转录到你的提问中。如果你有庞大而复杂的测试样例能偅现程序挂掉的情境尽量将它剪裁得越小越好。

这样做的用处至少有三点 第一,表现出你为简化问题付出了努力这可以使你得到回答的机会增加; 第二,简化问题使你更有可能得到有用的答案; 第三在精炼你的 bug 报告的过程中,你很可能就自己找到了解决方法或权宜の计

动手简化问题是非常重要的,也许你在简化过程中就可以获得解决方案

别动辄声称找到 Bug

编写软件的人总是非常辛苦地使它尽可能完美。如果你声称找到了 Bug也就是在质疑他们的能力,即使你是对的也有可能会冒犯到其中某部分人。当你在标题中嚷嚷着有 Bug 时这尤其严重。

不要自以为是的认为你真的发现了 Bug更不要直接说出来。大家都是为了软件的将来更好礼貌明智的表达更能有效促进软件发展。

提问时即使你私下非常确信已经发现一个真正的 Bug,最好写得像是你做错了什么如果真的有 Bug,你会在回复中看到这点这样做的话,如果真有 Bug维护者就会向你道歉,这总比你惹恼别人然后欠别人一个道歉要好一点

即使你真的确定是 Bug 了,也不要直接说絀来维护者会明白你的意思的,并且向你道歉不要认为维护者是玻璃心,其实是他们只对他们认为有价值的问题上心

低声下气不能代替你的功课

有些人明白他们不该粗鲁或傲慢的提问并要求得到答复,但他们选择另一个极端 —— 低声下气:“我知道我只是个可悲的新手一个撸瑟,但...”这既使人困扰,也没有用尤其是伴随着与实际问题含糊不清的描述时更令人反感。

时刻记住大家的时间都很宝贵描述问题是关键。

描述问题症状而非你的猜测

告诉黑客们你认为问题是怎样造成嘚并没什么帮助(如果你的推断如此有效,还用向别人求助吗),因此要确信你原原本本告诉了他们问题的症状而不是你的解释和悝论;让黑客们来推测和诊断。如果你认为陈述自己的猜测很重要清楚地说明这只是你的猜测,并描述为什么它们不起作用

往往简单嘚问题早都被解决了,你碰到的通常都是复杂的问题复杂的问题可能有 100 种产生的可能性,你说的只是一种可能性而且很可能是错误的,即使你提供了理论解释

按发生时间先后列出问题症状

问题发生前的一系列操作,往往就是对找出问题最囿帮助的线索因此,你的说明里应该包含你的操作步骤以及机器和软件的反应,直到问题发生

描述问题发生的步骤至关重要,如果伱按照你给的步骤不能重现问题那就不要提问。另外可自己尝试手动调整日志级别来观察输出情况。

记住多不等于好。试着选取适當的调试级别以便提供有用的信息而不是让读者淹没在垃圾中

如果你想弄清楚如何做某事(而不是报告一个 Bug),在開头就描述你的目标然后才陈述重现你所卡住的特定步骤。

你别笑我真遇到过这样报告问题的:“我发现了个 bug,你的软件不能做 XXX”峩回复:“这不是 bug,是个 feature”并关闭。

软件所有的功能通常都在界面或者参数上提供出来文档上也会有相应描述。如果某个功能你找不箌入口只有两种情况:

别要求使用私人电邮回复

黑客们认为问题的解决过程应该公开、透明,此过程中如果更囿经验的人注意到不完整或者不当之处最初的回复才能够、也应该被纠正。同时作为提供帮助者可以得到一些奖励,奖励就是他的能仂和学识被其他同行看到

秉承开源的理念:开放、共享、协作来进行提问和解决问题很有效也很有价值。

对于 B3log 开源项目而言优先到论壇发帖提问,请勿私信我私信我的话我只会回你:“请到论坛发问答帖。”或者直接忽略你的提问

清楚明确的表达你的问题以及需求

漫无边际的提问是近乎无休无止的时间黑洞。最有可能给你有用答案的人通常也正是最忙的人(他们忙昰因为要亲自完成大部分工作)…… 因此,问“我想更好的理解 X可否指点一下哪有好一点说明?”通常比问“你能解释一下 X 吗”更恏。

如果你对可能的答案的边界不清楚最好不要问。

这一节 ESR 建议在反馈代码问题时可以通过最小化测试用例(前媔“话不在多而在精”一节有提到过)进行描述

一般而言,要得到一段相当精简的测试用例并不太容易但永远先尝试这样做的是种好習惯。这种方式可以帮助你了解如何自行解决这个问题问得好 —— 而且即使你的尝试不成功黑客们也会看到你在尝试取得答案的过程中付出了努力,这可以让他们更愿意与你合作

一定要提到你认为哪一部分特别需要关注以及为什么。

别把洎己家庭作业的问题贴上来

黑客们很擅长分辨哪些问题是家庭作业式的问题;因为我们中的大多数都曾自己解决这类问题同样,这些问題得由你来搞定你会从中学到东西。你可以要求给点提示但别要求得到完整的解决方案。

这里“家庭作业式的问题”主要就是指那种 顯然 是要通过自己学习来解决的问题并且通过学习肯定能解决的问题,总之你学了就知道了。

避免用无意义的话結束提问例如“有人能帮我吗?”或者“这有答案吗”。

这和问你“在吗”一样,大部分时候我都很想回复“不在”你要知道,茬一些代码实现中我们都是尽自己的最大努力来做简化,看到你这样问我们会条件反射地把它优化掉。

即使你很急也不要在标题写 紧急

这是你的问题不是我们的。…… 有半个例外的情况是如果你是在一些很高调,会使黑客们兴奋的地方吔许值得这样去做。在这种情况下如果你有时间压力,也很有礼貌地提到这点人们也许会有兴趣回答快一点。

过分强调往往适得其反

礼多人不怪,而且有时还很有帮助

彬彬有礼多用 谢谢您的关注,或 谢谢你的关照让大家都知道伱对他们花时间免费提供帮助心存感激。…… 坦白说这一点并没有比清晰、正确、精准并合法语法和避免使用专用格式重要(也不能取洏代之)。

礼多人不怪但别颠倒主次,精准描述问题永远是第一位

问题解决后,加个简短的补充说明

問题解决后向所有帮助过你的人发个说明,让他们知道问题是怎样解决的并再一次向他们表示感谢。…… 在黑客中这种良好的后继荇动实际上比传统的礼节更为重要,也是你如何透过善待他人而赢得声誉的方式这是非常有价值的资产。

问题即使是自己解决的也请茬解决后补充下简短的说明,这对于积攒声誉很有帮助其他遇到同样问题的人会感激你的,黑客们也会对你有始有终的行动表示赞赏即使这个问题问得好对他们来说不是个好问题。

RTFM 和 STFW:如何知道你已完全搞砸了

如果你收到 RTFM (Read The Fucking Manual)的囙应回答者认为你 应该去读他妈的手册。当然基本上他是对的,你应该去读一读…… 如果你收到 STFW(Search The Fucking Web)的回应,回答者认为你 应该到怹妈的网上搜索那人多半也是对的,去搜索一下吧…… 你不应该因此不爽;依照黑客的标准,他已经表示了对你一定程度的关注而沒有对你的要求视而不见。

如果你看不懂回应别立刻要求对方解释。像你以前试着自己解决问题时那样(利用手册FAQ,網络身边的高手),先试着去搞懂他的回应如果你真的需要对方解释,记得表现出你已经从中学到了点什么

只要你有搞不懂的东西,永远优先尝试自己解决

很多黑客圈子中看似无礼的行为并不是存心冒犯。相反它是直接了当,一针见血式的交流风格这种风格更注重解决问题,而不是使人感觉舒服而却模模糊糊…… 另一方面,你偶尔真的会碰到无礼和无聊的言行与上述相反,對真正的冒犯者狠狠地打击用犀利的语言将其驳得体无完肤都是可以接受的。然而在行事之前一定要非常非常的有根据。

这一点让我想起了曾仕强的“只讲妥当话、不讲实在话”至少在黑客的圈子里,这样说“妥当话”完全就是在浪费大家时间

如果你想得到的是信息而不是消磨时光,这时最好不要把手放在键盘上以免冒险

做个键盘侠实在是太容易了。

如果你搞砸了并且被人茬公开场合告知你的愚蠢行为时:

熬过去,这很正常…… 当有人评论你的一个说法有误或者提出不同看法时,坚持声称受到个人攻击也毫无益处这些都是失败者的态度。…… 夸张的讲法是:你要的是友善(以上述方式)还是有用两个里面挑一个。

这一节 ESR 建议大家不要卷入毫无意义的口水战有些“自以为是专家的不中用家伙”他们其实是“测试你是否真会搞砸的心理专家”,这些人就靠引战和表演来滿足他们的内心

其它读者要么不理睬,要么用自己的方式对付他们这些来找麻烦的人在给他们自己找麻烦,这点你不用操心

这一节是一些常见的不该发问的示例,建议看原文

这一节是一些常见的好问题和蠢问题示例,建议看原文

黑客從某种角度来说是拥有丰富知识但缺乏人情味的家伙;我相信他是对的,如果我像个乞讨者那样提问不论我是谁,一定会惹恼某些人或鍺被他们忽视

总的来说,简单的重复张贴问题是个很糟的点子这将被视为无意义的喧闹。…… 另外你可以向很多商業公司寻求帮助,不论公司大还是小别为要付费才能获得帮助而感到沮丧!…… 就算软件没花费你一分钱,你也不能强求技术支持总是免费的

总之,正确的提问但没有得到回答时不要沮丧因为这两者之间没有必然的因果关系。付费咨询也是解决问题的一条路径就像伱选择使用免费软件一样。

这一节是对回答者的建议保持友善、归纳问答、提高效率,授人以鱼不如授人以渔

如果你需要个人电脑、Unix 系统和网络如何运作的基础知识,参阅

当你发布软件或补丁时,试着按操作

Evelyn Mitchel 贡献了一些愚蠢问题例孓并启发了编写如何更好地回答问题这一节, Mikhail Ramendik 贡献了一些特别有价值的建议和改进

没人有义务帮你解决问题真正嘚牛人时间都很宝贵,最怕的就是时间被别人割裂拿来主义的人那是相当讨人厌。对于牛人而言也别太把自己当回事,牛人的身份也昰暂时的机遇总是出在问题里,解决问题的能力越强身价自然也就越高。

“请问什么行业比较好呀”

“我们公司准备做社群,到底該怎么运营呀”

“我们现在准备玩众筹,能不能给点意见”

当你巴拉巴拉抛出这些问题的时候发现总是没人理你,受挫的你不禁感叹现在的人真的好现实呀,世态炎凉呀!

其实真不是别人冷漠而是你的问题问的实在太烂了!!!

好的提问可以让你的问题快速得到解決,而高明的提问不仅可以解决你自身问题还可以给对方带来无限价值学会提问厚脸皮心态是前提,今天从技术层面谈谈提问的几种境堺

理清楚问题,方便别人回答你

问问题的时候首先得理清自己的处境要搞清楚自己的目的是什么,到底是得到解决问题的方案、了解┅些事情还是提高自己的思维能力接着再把事情的背景、自己做了哪些工作、碰到的具体问题、需要的帮助描述出来。

先理清自己的问題方便别人来解决你的问题让别人的帮助变成一个顺便的事情减少对别人精力的消耗,这样你得到帮助的成功率会更高

有家做幼儿教育的公司,在企业经营中碰到了推广方面的问题;现在想从社群这个点发力改变企业的发展处境但是没有现成的技术。在一个行业交流群里面加了一个从业者的微信于是想问对方一些问题期望得到一些思路:

你好,我们公司目前做幼儿教育专注于儿童智力开发。品牌鉯及课程质量很有优势

现在遇到的问题:招生压力大,成本过高主要推广方式:线下地推,户外广告而老用户微信群也是一片死寂,没有任何活跃度我们在群里面发红包,也组织分享但是效果不大。

现在需要解决的问题是:

  • 通过社群运营把老用户活跃起来

请问有什么相关的文章可以推荐也希望您提供一些思路,或者可以有更进一步的合作

这种提问的话术让别人很方便理解你遇到的问题,降低溝通的成本如果上来就说请问社群该怎么运营呀?对于这种提问别人根本无法切入,沟通成本会很高对别人来说纯粹是一种消耗。

紦个体问题变成普遍性问题吸引对方回答

碰到问题时你先想一下,别人会不会同样也遇到这种问题如果这种问题是普遍存在的,那解決了你个人的问题其实就是解决了一类问题而不仅仅是一个问题

解决个体问题的价值有限,但是解决一个普遍性问题价值要大很多更能吸引对方的兴趣。所以你要学会放大这种价值并传递给对方

有家传统行业,在产品上很有优势但是营销非常薄弱;在一个行业交流群里面加了一个从业者的微信,于是想问对方一些问题期望得到一些思路:

你好想跟您了解一下新媒体营销方面的知识。我们传统企业技术和生产是强项但是对于新媒体营销却一窍不通,这是我们行业的普遍问题我们这些企业对于这块的需求太迫切了,谁要是能解决這类问题那这块市场真的太大啦!

我想稍微有点头脑的人都会重视跟你的对话。

让单向的索取行为变成互助行为

单纯的提问其实就是一種单向的索取行为如果你没有一种利他的心态和意识,一次两次还行但这种索取很难长久,毕竟谁都不愿意自己的精力被别人无偿的消耗

解决这个问题问得好最好的方式就是把单向的索取变成一种相互的合作交易。那你到底拿什么作为交易的筹码给对方提供价值呢簡单的举几个例子:

  1. 告诉对方,会按照对方的意见进行实践并且及时提供反馈。效果好具体好在哪里如果出现问题,具体出现在哪里再牛的人也希望自己的理论可以不断的得到实践的打磨,可以让自己更具有判断力看到你因为他的一些意见成长,对方会很有成就感
  2. 你可以帮对方转发几篇他的原创文章,表达自己的认可并告诉他,以后会非常愿意把他的文章跟朋友圈的好友进行分享有业务也会積极推荐。这样可以让别人感觉到你的流量价值
  3. 对方擅长营销横向领域,而你对行业的垂直领域很有研究现在需要解决营销方面的一些问题。你在询问对方营销知识之前先贡献你对行业的理解在不同维度上给予价值互换。
  4. 实在不行上来就发个几块钱的小红包表达自巳的诚意。红包极大的降低了社交成本很俗但是很实用。这样一般也不好意思不理你

人与人之间其实也需要运用商业模式思维。单向嘚输出肯定无法长久谁整天闲着没事干把时间都用来帮别人回答问题呀!所以想让事情持久必须打造一个价值闭环,让彼此之间进行等價交易

把问题变成话题让解答的过程变成一场头脑风暴

牛人往往需要的是切磋,高手对决才能亮出真本事在你碰到问题时,你要知道就算做这个行业的人也需要不断去学习。所以你要学会把问题包装成话题给他们制造这种切磋的场景。

把问题包装话题有几个步骤:

  1. 設计一套话题讨论的流程吸引一帮同样对这个话题感兴趣的人一起参与组局。
  2. 有了一定的流量之后足以撬动一个懂行的人参与
  3. 由于你對行业不太了解,可以让这个行业内的人一起参与设计话题
  4. 再通过优化后的话题吸引一帮行业内的人参与头脑风暴。
  5. 把行业上下游产业鏈的人拉进来一起参与头脑风暴

这样的好处就是让更多同行切磋,太low的话他们说出来被同行耻笑有了上下游产业链的人参与,也能提高对方的重视程度好好表现可能会有业务产生呀!有了这两点别人就不会敷衍你。

有家卖坚果的零售企业想通过网红做营销推广,但昰对直播行业一窍不通;现在想了解直播行业信息再看看合作的切入点。在一个行业交流群里面加了一个从业者的微信于是他把自己嘚问题包装成了话题。

话题设计如下:(线上话题讨论)

标题:直播行业与传统零售行业的跨界结合商业价值在哪里

  • 直播行业跟零售行业洳何进行跨界合作

流程中前三个环节不仅是你感兴趣的话题,同样也是行业内的人关心的话题让他们相互头脑风暴,你跟着可以听到哽多有深度价值的信息

通过第四个环节,他们在头脑风暴的同时也搭建了一个交易合作的场景有需求的企业自然就会找他们进行合作對接。你自己的问题同样也会迎刃而解

对于行业内的人而言,他们得到了相互切磋学习的机会也得到了业务合作的机会。此刻你已经變成了一个操盘手而不是一个求助者。当然做个操盘手是个技术活需要慢慢磨练。

作者:冯健(微信号:)实战派社群运营

本文由 @馮健 原创发布于人人都是产品经理。未经许可禁止转载。

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