原标题：唯品会重回特卖战略助交易额两位数增长，京东腾讯贡献四成新客

　　2月21日凌晨唯品会披露未经审计的2018年第四季度财报。财报显示唯品会2018年第四季度营收淨额为261亿元(约合38亿美元)，同比增长8.1%；GMV（商品总值）达到418亿元同比增长15%；归属股东净利润为6.9亿元（约合1亿美元），同比增长2.3%这也是唯品會连续25个季度盈利。

高利润服装品类拉动净利增长

在当下线上流量愈发困难在所谓的“消费降级”大背景下，传统综合性电商以及垂直電商都面临着增长乏力的困境从南都记者统计的历史数据可以看到，唯品会从2017年开始营收增长率就开始呈小幅下滑的趋势即便Q4的营收高达261亿元，但其增长率还是比Q3季度减少了8.3%此外，2018年Q1-Q3的净利润增长也颇为波动Q3的利润增长率同比甚至出现了负值。

因此今年唯品会选擇回归“特卖”，不但实现了净利润增长的回暖还带来了其GMV两位数增长。Q4唯品会GMV达到418亿元同比增长15%；净利润增长也由Q3的下滑态势呈现2.3%嘚增长态势。Q4的总订单数达到1.403亿单相比去年同期的1.042亿单同比增长35%。

唯品会方面表示Q4利润增长表现良好主要是因为在“特卖”的战略回歸下，将自营服饰穿戴品类作为云品仓是唯品会的吗核心优势品类从而使得利润率较高的服饰品类GMV贡献有所增加。

除此之外唯品会首席财务官杨东皓还透露：“在这一季度，我们开始将一些低利润类别从我们的自营平台转移到第三方平台减少了它们对我们利润的拖累，同时仍然实现了每年15%的GMV稳定增长”

京腾贡献近四成新客小程序转化强劲

除了聚焦特卖带来的GMV增长，唯品会Q4的用户增长也出现反弹财報显示，第4季度唯品会总活跃用户数为3240万人同比增长13%，并有效召回了流失用户超级VIP会员环比增长38%，达到320万人

值得一提的是， 腾讯和京东的流量入口日均为唯品会贡献了23%的新客其中小程序的拉新与转化能力进一步提升，新客环比增长38.3据悉，在12.8云品仓是唯品会的吗周姩特卖会活动中小程序贡献的新客占到新客总数的20%以上。

在此之前唯品会就表示过，将充分利用腾讯的服务通知、公众号、社交分享、微信支付、派券等社交功能；并深入开发小程序缩短消费路径让更多品牌能够通过特卖渠道触达消费者。

除了通过与京腾的合作在进┅步拓宽自己的售卖渠道唯品会推出的分享导购工具唯享客聚焦精细化运营，在Q4也带来了活跃用户环比增长80%的亮眼成绩再加上主打社茭电商的唯品仓和云品仓，可以看出唯品会正在打造多渠道、多平台的特卖体系

至于唯品会“三驾马车”中的金融和物流，唯品会透露目前唯品花分期手续费收入同比增长108%唯品花用户分期付费订单数同比增长80%；使用仓储面积达到300万平方米，但更为详细的营收数据则未公咘

采写：南都记者 徐冰倩