打感情牌的「心理账户」利用認知惯性的「比例偏见」,使人产生比较心理的「价格锚点」……善用消费者心理考虑多方面因素定价,才能做个聪明的商家挣上一筆。
每次逢年过节大家都会暗暗发誓——
明明说好决不放开掏裤兜的手,可现实说过有誓言还不够……
呵呵,这不怪你怪只怪商家套路深。
虽然素未谋面但他们整天在研究,你们买东西时在想什么怎样才能让你们掏钱?
还给这些心得起了个正经名字:
那你们到底昰怎么被忽悠的呢今天就来给大家揭个秘:
照例,我们讲个购物的故事话说老尼头是个直男,他破天荒地来到一家围巾店前
面对这個消费链底端的物种,围巾店老板遇到了前所未有的挑战
眼瞅着老尼头要走,老板不慌不忙甩出一条广告!
一看广告老尼头开始浮想聯翩,想起了自己的广场舞舞伴——巧红
为啥同一件东西,换个理由就想买了呢
原来大家花钱有很多目的,对于不同的目的大家愿意花的钱不同。
这就是理查德·塞勒的「心理账户」理论。
自己买围巾花的是生活账户,不舍得掏钱
但给女神买,花的是情感账户貴点也愿意。
所以商家通常会用广告营销的方法把商品移到你更愿掏钱的账户。
所以不要小看一句简单的文案他们是在黑你的账户啊!
商家的这一句广告语改变了格局,老尼头有点心动了
但围巾这么多,该怎么选呢没错,他又开始纠结了……
老板见势不妙立马甩絀第二招——
一听有换购活动,老尼头立马对这条 500 元的围巾产生了强烈的兴趣
很多人觉得,不就买一送一嘛其实没那么简单……
原来,大家心里有个小算盘:不喜欢算数值更喜欢算比例。