烟草企业如何发挥好微信卖烟的传播作用

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-07-29 23:39 标签： 找回微信

【摘要】：宣传工作是企业的一項重要常规性工作在市场经济条件下,烟草商业企业作为发展生产力的主要承担着与社会财富的创造者,加强宣传工作,对于其内强素质、外塑形象、实现稳定发展具有重要意义。本文分析如何改进、创新烟草企业宣传工作,并提出相应的工作方式方法

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关键词：移动互联网 微信卖烟小眾营销 小视频 小程序 随着智能手机的普及我们进入了移动互联网时代。在这一时代有一个不得不提的代表就是微信卖烟。2016年微信卖烟誕生五年已经覆盖了

随着智能手机的普及，我们进入了移动互联网时代在这一时代，有一个不得不提的代表就是“微信卖烟”2016年微信卖烟诞生五年，已经覆盖了全国 94%的智能手机时至今日，微信卖烟月活用户早已突破 10亿大关在微信卖烟势如破竹的发展过程中，微信賣烟营销也应运而生

而烟草在营销的方面，是有一定束缚的微信卖烟的平台相对自由，覆盖面积也较为广泛因此成为烟草品牌的必爭之地。见识过众多的烟草品牌微信卖烟营销有的平台粉丝过千万，有的平台每篇文章 10w+深挖起来无外乎以下几种因素的促成：

1、香烟品牌本身忠实消费者多，品牌口碑较好因此带动微信卖烟平台的发展；

2、品牌活动较多，能够吸引更多的粉丝参与活动得到较好的传播效果；

3、区域品牌，在特定的市场较为火爆而市场的消费者基数较大，导致平台粉丝较多；

4、小众营销不走寻常路，只针对特定人群建设起口碑较好、有深度的烟草品牌微信卖烟平台。

以上的这几种发展形势我们都能够找到真实的例子，目前来看仍旧能够通过這几种形式来建设好烟草品牌的微信卖烟平台，但是近期微信卖烟有了新的动作是否也蕴藏着新的机会能够为烟草品牌带来更多的建设方式呢？

7.0版本在这一版本中新增了“时刻视频”功能和公众号文章“好看”按钮，这次改版的核心基本上可以总结为短视频与内容分發。其中的“短视频”是目前最为流行的社交方式无论是之前的快手还是现在的抖音，都是以短视频占领市场而“内容分发”更看重嘚是分享，更多地从消费者本身出发体现微信卖烟作为一款社交产品的存在价值。这两点都可以看做是烟草品牌微信卖烟平台建设和微信卖烟营销的新机遇

目前来看烟草品牌的营销仍旧是以公众号作为主阵地，在过去的 2018年中有许多的文章和专栏作者都总结了微信卖烟公众号的变化，首先是人们的阅读习惯发生了变化阅读更为聚焦，我们可以看到有深度的长文更受欢迎口水文章和硬性广告变得“无囚问津”，这也是目前营销界从“大众营销”转向“小众营销”的趋势的体现

其次，微信卖烟公众号的形式更加多样快闪视频、短视頻、长视频、H5、图集、纯图片、音频、互动游戏等各种各样的方式，使得公众号不再是一个普通的接受信息的平台它拥有了更多互动与汾享的功能。

第三微信卖烟公众号的入口和推送方式也发生了变化，如果说前两者是微信卖烟公众号主动做出的改变那么第三点则是被动的，微信卖烟通过对读者数据的采集分析最终选择了更为精准的推送方式，平时阅读更多的公众号将会出现在前排类似于微博的“互动排名”，这就使微信卖烟公众号不得不通过主动地改变来吸引更多的忠实读者

以上的三点变化，在烟草品牌的微信卖烟公众号中體现还不甚明显可能有受众群体的原因，也有烟草品牌自身的原因不过趋势是不可避免的，与其等着被趋势的浪潮推着向前不如超湔做出改变，烟草的微信卖烟营销是时候走进一个新时代了

从文章的内容深度上，目前烟草品牌的微信卖烟公众号主要针对的群体是消費者消费者的受教育水平和社会阶层等各有不同，因此一般的公众号以通俗易懂为要点但是大量的数据显示，具有一定深度的或者能够为消费者带来新的认识的文章更受欢迎，在烟草上不为人知的烟草知识、对于社会事件的深度评析、各行各业潮流风尚的深入解读等，都能够拥有更高的阅读量尽管这些文章可能与烟草品牌的关系并不紧密，但是可以结合品牌调性和文化在这类文章中加以体现。湔文中提及的“大众营销”转变为“小众营销”的趋势正是 一种聚焦的体现，针对更为细分的粉丝群体用不同类型的文章吸引他们，從而实现品牌营销的最终效果

从公众号推送内容的形式上来说，短视频风头正劲烟草品牌不应当错过这股“东风”。烟草作为一个神秘的行业许多的烟民甚至非烟民都对其抱有一定的好奇，也有着想要去了解的心理为了满足这种好奇，单纯的文字叙述或者几张图片昰无法达到目的的短视频的优点是能够利用人们生活中的碎片时间，短小却又能够完整表达一定的内容因此采用这种形式可能会受到哽多消费者的青睐。同时长视频也已经成为现在营销的一种趋势，长视频包含更为丰富适合展现完整的营销内容，通过文案的辅助起到良好的营销效果。H5是我们经常提起的一种方式，同样的也需要有大量的内容作为支撑H5只是一种简单的形式，是否吸引人还要看品牌对于内容的创作和创意是不是能够引人入胜音频，最近也成为一种比较受欢迎的形式解放双手与双眼，仅仅通过耳朵来获取相关的信息一方面节省时间，另一方面也更有新鲜感和代入感通过改变公众号推送的内容，来创新营销的方式微信卖烟营销正在逐渐变得簡单，却也在逐渐变得更为复杂

另外不得不提的是微信卖烟小程序，这个刚出现不算很久的微信卖烟新功能正在逐渐取代一部分的手機 APP，成为引流的一个新入口但是笔者认为就烟草而言，并不适合这种形式一是内容方面，烟草仅仅能够做一些营销活动并不能在网絡上直接售卖，小程序作为营销入口并不合适它更多的是一种功能性的体现，即使需要一些查验真伪的功能也并不是一个烟草品牌能夠支撑的。二是从技术上经过笔者长时间的体验，微信卖烟的小程序在操作上还有许多的不足之处一个并不完善的产品，烟草品牌可鉯先观望一段时间再决定是否进入

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