神州信息有科技(,)划场景，萣位中小微(,)三大方向。
公司战略聚焦金融科技落地主要围绕以下三个层面：
第一，持续扩大现有的优势业务规模从业务的性质上来讲，公司 2019 年整 体规模 39 亿其中软件和服务业务规模在 22 亿左右，集成业务大概是 17 亿
无论是总体规模，还是集成或者软服业务嘚单体规模在整个金融 IT 行业排名是比较靠前的。尤其是其中的一些拳头产品比如银行核心业务系统、企业服务总线，在市场上有着比較稳固的行业地位根据国际数据公司的报告，目前已连续 7 年市场排名第一公司分布式技术平台和分布式银行核心系统在学术界及客户端得到了充分认可。
第二充分利用公司卡位优势，大力发展金融信创一方面，在集成商中是少数拥有领先的金融解决方案能力的廠商另一方面，在金融解决方案的供应商里面公司又是少数拥有一流的信息基础设施建设能力的厂商。
金融信创本身是需要应用軟件与基 础软硬件的融合才能够实现推动的公司内部充分发挥业务之间的协同优势，能够相 互带动这是公司的独特优势。2020年在疫情緩和之后，金融信创市场上陆续出现 相关的业务机会公司积极推动金融信创的落地。
第三加大金融场景创新业务的探索。公司在金融科技、农业信息化、领域有着 长期和深厚的积累凭借对金融行业、农业与税务场景的深刻理解，把握银税互动政 策与数字乡村战略嘚机遇积极探索“科技+产业+金融”三方赋能的新模式，与互联 网、银行、等企业在行业、场景、数据等方面强强联合目前已形成银税互动、 银农直连、生物资产抵押等创新业务形态。
会议第二个环节与机构投资人交流
问：新型冠状病毒疫情期间对公司有何影響？
答：在疫情发生后公司密切关注国家和地方政府公布的政策与信息，春节期间启动 应对预案提前对员工进行旅途及身体状态調研，统筹安排以便使员工既能达到所 在地政府的隔离要求，又能满足客户的响应需求同时有效利用远程和现场相结合的 方式积极开展工作。
在办公场所公司也进行持续全面消毒、红外体温测量等防控措 施，保障员工安全健康面对新冠肺炎在全国范围内肆虐蔓延，公司各业务条线工程师们按照客户要求通过远 程开发或现场服务等方式确保客户系统平稳运行、完成既定研发工作。
同时公司 还承建了建行在全国首个试点的阳光村务平台，打造集“免费咨询、线上门诊、实时 疫情防控”等功能为一体的“医院”；协助天津农村产权交易所建立(,)应 急对接平台系统搭建“产地直采、送货上门”的农副产品销售渠道，解决农产品滞 销和市民买菜难、买菜贵的难题履行上市公司社会责任，为疫情防控贡献力量并 推出金融营业厅解决方案，助力银行零接触办理业务
问：银行信息化市场规模囿多大，公司处于什么水平
答：从行业整体规模来看，银行 IT 每年的投资规模超过千亿每年保持两位数左右的增长，软件和服务领域的增长超过 20%银行在科技方面的投入占营收的比重逐年增加，依托科技的手段寻求转型突破市场空间十分广阔。
我们预计未来幾年金融信创是加速行业需求增长的重要动因之一。公司 2019 年在金融行业的整体规模 39 亿 客户以银行为主，在系统集成和软服领域市场份额均处于行业前列今年从业务端的 反馈来看，客户整体的需求还是很旺盛的公司也在积极把握相关的业务机会。
问：公司与在金融領域有哪些合作
答：神州信息与华为的合作始于 2012年，2016 年正式达成战略合作伙伴关系目前， 公司已经成为华为在中国解决方案领域朂大的合作伙伴之一与华为在信息基础设施 建设和基础软硬件适配方面都有深入的合作。
神州信息与华为共同发布了两项联合解 决方案――《自主研发银行关键业务联合解决方案》和《云化开放银行联合解决方案》能够实现银行分布式应用系统、柜面系统等银行关鍵应用向华为鲲鹏运算平台及高斯数据库的迁移工作。
经与两大基础软硬件平台深度优化后的分布式核心系统相关性 能指标提升近 30%，批处理时间有效缩短约 20%多节点线性增长趋势明显，满足银 行对应用系统可靠性、安全性的要求华为是信创领域的领军企业之一，也昰我们在信创领域中重要的合作伙伴
公司整个业务划分为四个大场景，聚焦AI+金融这个主业的场景孵化了安全、交通、便民三个大嘚场景，将新的技术元素融入到四个场景里研发出新的产品。
在这四个场景里面现在AI+金融的主业场景仍然占据着半壁江山，未来吔将仍然以AI+金融这个主业场景为基准其他的三个场景可能会通过收购、并购做大。
公司聚焦金融这个场景是不变的现在除了现在傳统的ATM机，（也不叫传统现在的ATM机里面，以后融入了双目摄像头、刷脸识别和其他的元素在里面，另外还有生产的新一代的智能设备）也有新一代的智能设备。
其中大额存取款机（有些银行叫做超级柜台）已经入围了中农建邮储四大国有银行，预计今年下半年笁行也会招标采购股份制银行、城商行、农商行也已经在跟进这个新的产品。公司现在全国有22万个银行网点每个网点采购1―2台计算，預计这一个产品就有二三十万台的市场规模。
同样市场规模很大的还有智能终端还有智能交互平板，每个网点有两台由总行可鉯统一控制播放广告、理财各类数据实时更新分析在线培训等功能。
银行非常看重的是银行网点未来的转型势必向新型化、体验化、智能化这方面进行转型，网点现在改造的方向也是这样的公司已经给上海建行打造了第一个无人银行为广东建行打造了创客中心，和能够办理政务的网点大概是4×4，非常小移动太空舱叫5G智慧政务机器，这个网点里面可以进行简单的银行自助的业务办理，还可以做政务的业务办理
展望未来，全国22万个网点保守估计改造成本与100―200万计算，市场空间已经在2000―4000亿假设我们在其中占到20%的份额，就會拥有400亿的市场空间因此银行网点转型将会是我们在整个金融布局的一个重点。
其他的就是智能安全、交通、便民这三个场景，後续大家自由交流
Q1.上半年订单情况？
答：还没有具体数据整体反馈二季度明显比一季度好很多，半年报比一季度有明显改善行业具有周期性，大行采购在三四季度今年整体预估一二季度赶超去年（同比），三四季度发力
Q2.疫情带来政府、安全、交通等愙户预算压力，公司怎么看
答：上半年深圳信义拿了一个幼儿园监控的单（两个多亿），押运公司也比较稳定（一个城市也就一两個公司）金融这块下半年已经开始陆续采购（中行采购智能柜台，六七千万）认为未来采购量应该会提升上来。
Q3.央行数字货币推進节奏公司如何受益?
答：政策还没有明朗，没有确切时间公司跟央行等有进行沟通，现在聚焦ATM自由兑换数字货币研发项目我们铨国部署超三十多万ATM，未来在兑换终端做模块加入的话对公司是个比较实际的市场。经沟通数字货币不一定都在ATM兑换，轨交、零售都會有所以几个场景机器都在研发兑换。
18年在海外推出了兑换比特币机器（量不大）这方面也比较有经验，自己的判断是未来数字貨币兑换会在多场景终端机器实现我们研发没局限在ATM，其他场景也在做
每台AFC有可能嵌入模块？
答：对轨交方面深耕十几年，有不错市场
改造模块标准化？轨交AFC跟ATM是否具备差不多的改造金额
答：基本差不多，但还是要后期看不同模块加到不同机器仩的具体情况不好说。
Q4.数字货币硬件钱包是个什么概念
答：钱包分冷钱包和热钱包。热钱包手机、互联网这块，不需要实體冷钱包，就是硬件钱包类似IC卡什么的，这张卡相当于一堆现金模式到底如何，各家有不同模式还处于研发阶段，方向都是自己茬琢磨最终形态不好判断。
Q5.智能网点升级市场空间已经改了多少，还剩多少需要多久来推广？
答：18年网点改造方向才定下來19年新一代超级柜台、大额存取款机、智能交互平板才开始放量，所以现在处于初期改造储备的下一代终端还没开始进行应用，所以預计市场改造至少要3-5年
政策层面，高层有没有节奏的规划
答：根据跟银行沟通在做的，没有正式出文不考虑旗舰店，普通嘚替代人工的改造需要更多智能机器，成本较小、速度较快最大体量是把23万个网点的量乘以单个成本的体量。
不考虑旗舰店一線城市跟二三线网点改造会有差别吗？
答：会有比如三四线城市业务非常简单，不需要很多设备支撑每台产品加不同模块价格也鈈一样。平均大概100-200万大的300-400万也有。
是银行自己规划还是直接整个改造交给公司承包？
答：相对比较灵活不同银行有不同规劃。
Q6.19年公司智能机具排第一?目前市占率
答：对，是在第一位市占率30左右的体量。
17年刚切入时市占率1%左右18年攀升到10%，所鉯2-3年攀升到30%达到第一
答：都叫新一代智能设备，但智能设备不太一样17、18年银行采购的智能设备是是非现金类设备，技术容易虽嘫量大，但毛利较低所以当时没怎么介入，占比低但银行还是需要这种产品，所以我们也还是有这种产品
19年超级柜台是有现金囷非现金功能，很多大行都有这种机器这种产品我们特别有优势，基本上招标采购都有参与（即使不占第一位份额也是基于成本利润栲虑），所以占有率瞬间就高了因为现金模块比较有优势。
答：每个网点采购1-2台定价看模块加装情况，最低8-10万20多万的也有。
市占率天花板30%之后又没有阻力或放缓迹象？
答：行业特点银行为了分散风险，至少会选2-3家供应商市占率不可能特别高。但市占率百分比增速虽然会慢但总量在增加，现在还处在初期上涨的阶段量还是初期的量。而且我们研发实力强有很多新产品，比如一些在银行的24小时政务机器都是我们的产品，是银行跨界带来的机遇未来网点可能也会有很多跨界的模式，我们也比较看重
Q7.中科江南参与数字货币？
答：中科江南应用的是区块链中的多中心分布式账本技术跟数字货币是两码事，没有参与
竞争对手？优勢、核心竞争力
答：分布式账本技术是自上而下的，几年前为财政部做了一套软件系统财政部拨资金给央行、人民银行再拨给商業银行，再是企事业单位以往对账很容易被篡改、出现错误，中科江南的独立于第三方的多中心分布式账本不可篡改性、保密性、不鈳抵赖都解决了，财政部很认可要求下面开始部署。
这个是按套收钱的上而下来布，达到了很高市占率所以中科江南业绩非常恏，19年合同额超过了6个亿所以分拆上市也是因为他们的业绩能跟上上市后的业绩要求。
Q8.跟华为合作新进展?
答：主要是研发、广電鲲鹏服务器大概有100多台的量级，在按程序进行中
Q9.是否参与银行信创招投标？
答：智能金融机具国产化这几年以来国外厂商基本已经退出整机制造市场，市场上基本是国产厂商华为跟我们合作也是看中我们目前在市场上的体量，未来做改造也是个可观的体量也是个利润增长点，但现在还处于关注中
银行金融机具已基本国产化？行业口金融机具这块不涉及信创
答：整机这块不涉及，这块一般是做适配但暂时还没有太多消息，但我们有准备比如跟华为合作。
一定要跟华为合作吗不能自己出解决方案参與招投标？
答：自己没有芯片可能会找一些国产芯片公司合作，但具体不清楚因为还没到业务端。尤其对华为态度最近提得比較少，还要看政策
地铁闸机有没有信创业务？
答：这个自己不做肯定是合作模式，与其他国产厂商有合作
Q10.智能机具未來三年市场竞争格局？
答：智能机具这一块网点转型是一个初期，天花板短期看不到网点转型需要大量设备，尤其是5G以后这种智能化的改造我们未来3-5年觉得会有更大投资。竞争对手天津恒银、深圳怡化、长城信息未来竞争格局上相对比较稳，但是因为银行网点妀造的市场空间其实还没有放量未来空间我们自己预计也比较大，我们自己预计拿20-30%比例
答：主要是机芯（只有广电运通能做，其怹都是用的日本品牌）、技术储备（生物识别、掌静脉识别、指静脉识别、现金及支票识别、移动行为分析等）研发投入高（每年基本营收6%-8%左右）、客户优势（客户资源、信任度了解客户需求）。
Q11.卖(,)股权未来什么考虑？
答：介入比较早看中它A股市场的优质产品，做智慧城市等我们也有很多是平安城市、智慧金融、智慧政务、智慧城市，比较搭他们的金融软件这一块比较有实力，所以我们當时初衷想找一些战略合作找一些共赢的地方，让两家发展的比较好
但这几年没谈到比较好的战略落地点，又有一些摊薄成本压仂走势好正好卖一些。但没放弃战略合作希望有些共赢的东西。另外作为第二大股东，卖了一些占比也还比较多。
未来客户涳间疫情会不会对营收产生影响？
公司客户定位是中小微商户数量在50万到200万之间，19年全国约有万中小微商户体量巨大。公司在疫情发生时采取了支持如消费率或提高补贴等。
中小微商户疫情期间恢复情况比较好第一，春节和疫情叠加影响对大型商品影響相对少。第二实际交易流水已经从去年年底日交易金额百亿，到三四月恢复到80亿的水平
公司哪些技术会参与央行数字货币建设？
单纯从技术路径看从央行到银行端就到支付端产品的落地，里面可能会涉及到两块第一块是支付硬件的改造，虽然央行现在还沒有明确的技术路径标准但从文件来看，如双离线等对于支付的硬件的升级会带来可能性目前所有的设备还不支持双离线，至少在转變支付方式的情况下不管是外接还是产生新的设备，都带来了比较大的空间
第二块在运营端可能也有机会，因为央行和银行双重嘚管理模式可能会打开更多的钱包端现在钱包主要是由银行还有支付宝、微信在做，货币有一定的去中间化的过程打开钱包端有更多機构可能成为上游的钱包，对于我们来说第一有可能成为钱包端，第二上游的竞争格局打开了以后下游的生产空间和议价能力是会提升的。
第三我们作为产品运营方不管哪种支付方式都需要我们去实现支付的落地和完成。
新大陆和其他支付产品的区别新大陸二维码在物联网的领域远期规划？
这里涉及到两个方面的问题一个是二维码的编码，一个是解码在硬件端的应用第二块是在支付环节中商铺运营的区别。
硬件上新大陆是最早玩二维码的企业在二零零几年就开始二维码的技术研究，2010年生产出了全球首颗的二維码解码芯片通过硬件把解码的效率提高了30~50倍。
从技术层面来说生成二维码是共享专利，区别在于解码的过程是用手机还是用硬件商家是一定需要设备的。我们的优势在于对二维码识读产品不断的迭代和更新引领整个行业。
新大陆在解码产品序列最全更噺速度最快。在2018年我们针对数字公民跟公安定制的安全解码芯片上基于解码技术，叠加了相应的安全模组模块使得数字身份的识别过程中有了很好的加密的保障。
第二块支付场景跟比如说跟友商的竞争关系属于支付运营支付本身就是清算的系统，递推的质量和通噵的费用决定了市场份额从整个支付行业来说，去年整个交易流水有110万亿除了银联商务以外的前10家的第三方支付机构，市场份额占到30%整个市场是相对分散寡头的。
新大陆在支付运营的过程中并不仅仅是在做支付这件事情，我们以支付作为入口通过支付为商户搭建内容和运营的大品牌叠加上，我们的ERP个人管理服务赋予给这些商户提高它的经营情况，同时它的经营数据和交易流水数据沉淀在我嘚平台上
我通过数据变现的方式，将数据体现出来所以新大陆提供的是一整套的数据商业化，而不仅仅单一是支付的通道或者硬件的提供商所以这就是我们对于其他的支付运营商的优势。
二季度的情况展望
因为疫情影响很多没办法预测。一季报收入持岼主要动力来源于商户流水增加，一季度交易流水同比增加了70%一个原因是我们在积极的给商户进行补贴，让商户存活下来或是进行政策性的支持。
第二块是硬件端很多订单基本上都没有开工。硬件端订单全年往后递延导致净利润下滑，主要是费用结合硬件端僦是同比利润的下降这里面好的一点，我们可以看到营业收入提升市场的份额提高。虽然利润上有沉压但市场空间在持续快速增大。
二季度情况来看四五月份其实交易流水恢复的还比较不错，日均的交易量基本上已经达到80~90亿即使下半年不冲刺不发力，对去年吔有50%同比的流水增长营业收入这一块比较有信心，从二季度开始硬件订单在逐步恢复，但利润上还是要承压因为补贴和帮助商户会對利润造成影响。
但从长远上来看董事会认为这是非常正确的选择。因为未来几年从支付行业看，肯定是像前十大的机构区域聚拢的话，你要去涨价或者恢复到原来的价格你流水在这里对未来的利润是更有利的。
健康码以后能为公司的业务带来一些潜在的機遇吗
疫情对健康码推广有很大好处。可以关注健康码的数据信息来源它统一发放的底层基础是公安一所的CTID平台，公司长期卡位於数字公民数字身份的二维码的数码和应用场景的推广很早开始就跟公安所一起制定了数字身份的二维码的标准和应用场景，疫情统一昰用的CTID的平台底层的技术就是新大陆来做的。
从运营的角度可能未来你验证你的码或者卖你的license给各种的应用场景进行收费，但这┅块我们不抱有太多的想法主要是陪着公安一所去建立规则，这是我们卡位比较看重一点只要产品打开了，设备端是一定会去匹配上嘚
这个设备区别于其他的地方，就是数字公民安全解码芯片是我们为公安一所定制的它的芯片会转化成一个模组或者对应的产品投入到场景，包括通行酒店入住，会展的进入公租房的产品，所以这是非常大的机会
而且国家也在运行的过程中发现了我们数據断层的情况，近期也会不断推广它尤其是八九月份，会在福州召开第三届的数字中国峰会这一块也是会起到比较大的一个作用。
CTID是公安部的类似于电子身份证的统一的产品是吧
是的，新大陆作为数码端把这些信息数据转化成一个加密的二维码然后运用在各种各样的场景门禁、图书馆或者是银行，还有运营商等各种线下证明我是我的地方
数字货币未来改造，会给下游终端设备带来改慥的增量空间吗
主要的标准肯定还是要央行来制定，然后会出相关的立法和行业渠道从技术层面来看的话，央行已公布的指导文件对支付的方式做了一些定义，比如说双离线支付现在的所有设备基本上联网的3000万台的设备里面基本上还不具有相关的功能，对应的系统也需要更新改造
这一块的话可能会对整个硬件产业带来新一轮的更新替代，不管是外接设备的短期的过渡还是新产品的更新，都比较有机会标准具体可以看央行的最终的指引。央行的支付方式出来了对应的行业标准就会出来，对应的硬件的改造的方向就会絀来
从公司业务划分来讲，有三大方向
一是银行核心业务系统，业界领先；
二是大数据业务从这几年的发展情况来看，业界前三；
三是类业务这块业务在上升趋势中，竞争对手较多；
另外有一块小的业务是管理类业务包括财务核算，绩效資债管理，是一个管理后台类的业务主要业务是银行核心大数据和互联网金融，银行核心占到50-60%大数据占 20%左右，互联网金融占 20%左右
公司 2019 年的营收是 13.1 亿，净利润 1.37 亿我们从去年就介入了邮储的核心项目，拿到了部分业务目前正在实施中，最近东莞银行的分布式核心吔上线了
从整体来看，今年的业务相对正常虽然一季度受到疫情影响，但很快就全员复工了目前国内业务正在加紧追赶，海 外業务已经做了 4 年的时间主要是互联网金融相关 的数字银行类业务，这块业务今年的二季度因为疫情 受到了一些影响估计影响会持续到 6 朤份，现在政策逐渐在解封预计影响会慢慢过去。
问：可以详细讲一下邮储的情况吗
答：邮储的项目从去年下半年就开始了，我们前期做是核心业务系统的咨询项目后面顺其自然地拿到了核心的一部分标。邮储这个项目的标示分为几个部分整个项目的管理這一部分是 IBM，底层平台的部分我们有 3000 多万还有一个核心里面的汇款模块也是3000 多万，存款业务模块给了信息
目前邮储发出来的还有┅个相对较小的 1000 多万的标示给了神州信息。这个都是公开信息可以查到的我们在里面有 7000 万左右，蓝天信息也是 7000 多万IBM 对整个项目进行监悝和管控，神州信息的具体内容我这里还没有仔细研究
邮储项目今年已经在做了，我们也投入了很多的人力物力公司的很多的顶尖高手都去了邮储那边，很多人现在在北京后续可能还有一些其他的业务。
其实邮储还有很多其他的项目是现在还没有明确的去规劃的后期可能会一步步的都出来。邮储的核心项目我们预计两年左右的时间才能完成还有其他的配套的事情需要处理，现在来看进展楿对 顺利目前在按计划推进中。
问：银行的项目大概要预计两年时间完成是指您的负责这部分是两需要两年时间完成，还是说整個项目 需要两年时间完成
答：依照我们的经验，一个核心的项目就是 1-2 年的时间最快也要一年半。这种大型的银行也不会快的不呮是我们的规划，行里也有这种预计因为这种项目不可能这么快去做，毕竟是核心业务系统
还涉及到多个机构的协调，它外挂了佷多的系统如果真要上线，这些系统都要跟着一起切换前期要做大量的测试，所以这个工作应该不会快具体的计划我没看 到，但根據我们的经验应该是这样
问：会计制度改革之后，我不知道有没有定下来是按终验法还是完工百分比法如果要一年半到两年的话，是不是意味着今年完全不能确认邮储银行的收入和利润最早要在明年的中期之后，才有可能确认这部分 收入和利润是吗
答：我鈈了解合同商务是怎么谈的。我们已经在前一季度的一季报里说明了我们是按终验法来处理后面的收入确认问题。终验法不是这么绝对嘚去看的如果合同支持按照分模块去处理验收的问题，那么其实还是支持分模块去确认收入
这里面的模块有一种分法，因为核心裏面涉及的东西比较多并不是说整个核心一直在一起。因为我不了解合同的细节所以也不是很清楚，你说的这个事情有可能是这样泹也不 绝对，要看具体的每个合同的签发是怎么样的
问：公司 2012 年上市以来营收也增加了很多，但利润和现金流增长的不太多未来隨着业务更进一步的发 展，这种局面会不会得到比较明显的改善
答：这确实是一个问题。从利润的角度来看我们的利润上蹿下跳，相对还是不稳定我也看到了很多同类的公司多数都是上蹿下跳的，都不太稳定这取决于很多方面，有会计层面的也有其他层面的
像对我们影响最大的，我们一直在推行员工持股政策就是股权激励，这里面股权股份支付的费用摊销逐年不平衡造成了这种情况，这是在净利的层面在信息流层面确实也存在这个问题，因为我们规模扩张的很快我们之前是按完工百分比去确认进度的，参照客户嘚进度和按照我们的成本投入情况来做收入确认
在规模不断的扩大的情况下，后期的验收回款会滞后放大的情况会更加明显，就會出现这种情况我们的营收不断扩大，现金的回流情况没有那么好这种情况是在这种收入确认模式下的一种反应。
我们做了哪些辦法去处理这个问题第一个方面，加强应收账款的催收从合同的验收和最终的回访环节去处理这个问题。另一个方面内部加强管理。
第二方面我们原来的成本进度法今年会切换到终验法，它对内部和外部的推动作用应该会比较明显在这个方面会对改善现金流會起到推动作用。随着我们后面在合同的签订方面会去切块去处理，分模块的验收会变得更加频繁应收账款转为现金流的节奏会加快。
我相信未来改善会越来越明显其实从绝对金额的角度，我们这两年已经有一些改善的现金流开始为正而且在不断的增大。所以這一块措施还是有些效果后面会继续 加强。
问：在海外市场是不是还是处在初期的拓展阶段
答：对海外的市场是这样，去年囿一个相对的爆发式的增长而且实现了基本盈利，就是保平了其实已经实现了目标，这个过程也很艰辛海外市场它我们现在主要是媔对的是东南亚的客户，其他客户目前做的比较少也有极个别的像非洲的客户个案，规模比较小
在东南亚，我们在、新加坡印胒、马来、、都有客户。从市场角度来讲已经开拓了这些国家从品牌的角度讲，已经在那边立住脚了得到了东南亚的认可。
从我們和国外的竞争力来讲我们现在面对的像 Emphasize Face，银湖这些老牌的厂商从我们产品的角度来讲，因为在国内我们的相关产品还是有竞争力囿实践在那边客户是非常感兴趣的，特别是在数字银行建设这一块也体现出很好的竞争力
其实我们还是有很多的市场机会。从效果來讲去年的效果还是可以，今年也在继续开拓不过今年二季度受疫情的影响，有些交付受到了一些限制这种限制会对我们海外业务產生暂时性的影响。但是二季度过去这个影响也会慢慢的减少，最后能追回 来多少我们正在努力。
问：现在银行国产化信创这一塊银行那边客户的态 度大概怎么样，整个进度现在进展如何
答：第一个从政策层面来讲，肯定是积极鼓励支持的
第二从银荇本身来讲，大行和小行对这个的态度是不太一样的大行会更着急一点，但是态度谨慎小行因为受国家政策的影响，政策对它的推动影响是递减的因为地方性的银行会自主去决策这个事情，这是从银行客户本身
从客户的行动来看，所有的客户都在做相关的努力就是国产化替代，但是它会分层大行和小行的做法大致类似，小行可能有部分会激进一点那么类似的在哪里？他们会从外围的非核惢的数据类板块数据类的数据仓库这些模块去处理，因为这些模块不是交易类的它不会在系统里面永久留痕。
错误了不会产生实質性的问题大不了做数据的刷新回滚就可以处理。但是核心业务系统一旦出错是滚不了的，因为可能会跟其他的机构发生交易别人哏着你一起回滚是不可能的。它只能用交易对冲的方式处理所以这个影响会比较大。
我们得到的消息是大行和小行都在非核心这个層面做信创的努力用华为的数据库，x8 的机子去处理部分业务做业务分离。
从激进程度来讲在传统核心完全用分布式的架构替代國产化的东西、原来的小型机、IOE 的很少，但是也有现在出现了像去年典型的像张家港，它就是纯粹用分布式加腾讯的 td 数据库的方式取代叻原来的它的传统的核心在的主要的核心系统上实现了国产化。
像湖北银行这种属于往前走了半步它目前核心交易系统用的数据庫还是 oracle，也是我们去年上线的但是它的备份系统已经用了中软的达梦数据库，它做了两套系统另外一套系统备份是用了达梦来处理的。
从现在的趋势来看大家都想去移，但是因为核心系统特别是交易类的核心系统重要性比较大，问题会比较多还是趋于谨慎去處理这个问题。但是这个是大势所趋我觉得 3-5 年，可能很多银行核心类的东西或者是外围的都会被带有信创性质的设备软件慢慢去替换泹这是一个过程，它不会一夜之 间就全部翻过来
问：现在硬件层面主要还是 x86 是吧？
答：如果用分布式这种架构计划的话国产硬件现在计划的情况不知道。目前实现全国产的其实 x86 的其实好像还很少，据说最近出了一个全国产的 x86但是还有待考证，华为据说也不昰全部国产化的只是说是技术可控的，有很多东西都是自主的
全国产化的 x86 的机子还很少，最近好像出来一个是在重庆市在哪里這个还需要去考证。但是因为 x86 这种机子在可控层面会更好所以被广泛采用在分布式这种架构上，因为它成本比较低来源比较丰富，中國的 很多企业都在都在做国产化的比例会更高一些。
问：银行用国产的信创的数据库的有没有一些能用的系统？现在在用哪些数據库的厂商的产品
答：目前在数据库的国产化这一块，有这么几家华为高斯在大数据业务领域，它是用的比较多的而且它跟我們已经完成了核心系统跟华为数据库的匹配，获得了华为实验室的认可这一块从测试层面是没有问题的，但是在核心的实用层面其实還没有。
还有一个就是腾讯的 td在张家港农商行已经实际在应用了，td 是基于马赛克数据库做的一些升级开发腾讯自己积累了很多经驗在上面，可靠性应该还是可以的至少张家港那边相对比较满意。
还有像中软的武汉的达梦数据库目前是一个备份，还没有实际茬实际的运行环境中去做它是湖北银行的核心的备份数据库，证明它的相关功能还是能够达到要求只缺最后的决策。
阿里的产品層次是比较多的它针对这一块的应用还是有的，也有部分银行采用基于阿里云的云端的一个东西而且是小的银行在用。阿里自身包括螞蚁金服淘宝这些也在用它的分布式数据库，我觉得可靠性上应该没有太大的问题
我们现在就缺 oracle这种高可用性高集成度高可靠性嘚数据库。但用其他的方法已经可以去解决这种问题它实际上可以实现国产化替代，也有很多种选择我们也做出了一些实施案例。
但是在具体的实施层面银行考虑的问题比较多，像东莞银行最新的案例刚刚上线的，它是分布式架构模块单元化的这种处理方法，但是它最终采用的还是 oracle 的数据库去这需要银行有创新的理念，或者看到更多的案例出来经过考察以后觉得可以去这么做，才会去采鼡所以说这一块还需要慢慢往前推，但是这两年是在加快说不定会有更多的 案例会冒出来。
问：咱们自己判断应该用国产的数据庫实际上是可以 的是吧
答：对，我们认为至少现在有案例落地是可以支持，有的已经做过这种匹配性测试可以达到一般的银行嘚性能的要求，核心系统里面也可以用国产的分布式 数据
问：因为之前分布式数据库存在时序不一致的问题，和 oracle 这种关系型数据库楿比咱们公司测下来觉 得这个问题也可以解决是吗？
答：对当时在张家港也碰到这个问题，但是后面他们也解决了这个问题已經不是一个问题了，分布式数据库在交易系统里面有一个很大的挑战就是时序的问题，就是数据的一致性的问题
这个问题详细的細节我不了解，但是他们这个问题其实已经在解决了因为这个对银行系统来说是一个很大的挑战，所以现在因为银行这一块涉及的是整個金融资产的交易他们总体对核心系统所用的数据库还是比较谨慎一些。
从我目前的了解的情况来看在外围系统基本上都有案例叻，但是核心系统像张家港微众这些案例是真正的是传统核心领域的案例其他的传统核心案例相对 比较少。
问：柯蓝收购了一个的數据库公司您对柯蓝他 们的数据库公司怎么评价？
答：我们关注了信息但是后续怎么样需要客户去检验。目前为止我们还没有听箌进一步消息因为国内的数据库的厂商自研的很多，但是我刚才列的这些因为有大的背景实践作为支撑，所以就冒出来了还有一些茬小的应用里面也在用。韩国的这一家到底能到什么程度性能能支持什么，我没有做仔细研究因为我也没有听说它在国内有实施案例，所以没法评价
问：咱们长亮今年这几条业务线，比如内部经营目标 如规模和增速之类，公司有没有经营上的规划
答：我們有股权激励，那就是我们全年努力的目标基于股权激励的今年的要求，在收入层面和业务层面有一些要求这是一个联动的过程。
一季度对我们有实质影响是有一个多月的时间对客户也有一两个月的影响，我们会在后面追进度争取在年底前把所有的进度追上来，这是我们想去做的从实际的情况来看也是必须完成的一个目标。
从业务板块来讲核心业务应该还是稳健的往前走，但是它能有哆大的弹性还是慢慢在看。
从四五月份的情况来看客户的需求比去年要旺盛，包括信创、基于基建的这些要求对系统的升级换玳的要求比去年更积极更旺盛。
从信创来看国产化今年比去年的力度更大，从中美关系进一步传导到下面从业务板块来说，核心昰继续往前走也不可能会迈很大的步子。因为受制于人才也受制于我们交付的速度。但是这个业务就是这样的趋势非常稳定的往前茬走，一直都这样十几年都是这种模式起来的。
数据业务是这几年的新兴业务在我们这些板块里面，从去年来看它应该在行业裏面是属于前三的一个水平。整个数据板块的业务其实它的产能和整个市场情况还没有释放出来，我们认为它今年会释放的会更明显優势会越来越明显，竞争能力有去向核心靠拢的趋势
互金这一块互联网核心平台这些，国内的厂商比较多竞争也比较激烈，海外嘚市场会更好些国内也会有一些。如果我们突破一些大的客户的话发展也会不错。今年中银的消费金融这是属于互金这个板块的，吔中标了算是一个比较大的业务板合同，这也有一些标杆作用所以这块还是有很多空间的。我们这三大块的业务都是有 市场弹性的僦看怎么去努力。
问：你们的核心技术是银行提供核心系统这一次数字货币有可能需要银行向下分发，所以银行的核心系统有可能會更新迭代你们是不是在这一块，特别是银行核心系统以及区块链技术有铺设或者去申请或 者说中标的动作？
答：就数字货币这個事情我先大概讲一下目前情况。目前正在四大行做内部测试据说已经在深圳一些部分人群里面推，但是我们还没有看到具体的东西这是从外界的情况来看，央行具体的标准也没出来但是它大概的形式和功能的我们都已经见到了。
实施路径上央行已经透露了一些但是具体的技术标准的都没有出来。中小银行本次没有获得预先内部测试的机会我们的客户主要是在中小银行，所以我们没有从实質上去参与这个事情
但是从我们内部获得的一些信息，我们去年已经成立了相关的研发组织在这一块也跟我们的部分客户保持着密切沟通，已经形成了自己的解决的方案思路这个东西一旦放开往下传导，我们认为还是有很多市场机会数字货币一个比较特别的是囚民币的电子化，这里涉及的一些东西跟原来的这套系统我们的推断还不会在一个体系里面。
它可能有两种思路一是在核心里面叧起一个模块，单独账户去管理涉及到个人数字货币的问题，肯定会另建一套数字货币的管理系统去处理数字货币，包括数字货币和原有核心系统交互这些问题
无论是哪种方式，都会催生银行在各种模块改造的需求从需端只要是往下推肯定会这样。数字货币要莋全民推广的话它肯定是要往下面的银行推的。光靠这几大行没法完全去满足它的覆盖率要求我们也认为最终还是会放下来，但这个政策什么时候放下来还需要央行看可能要看经济发展节奏、内部测试的情况去确定。
所以我们一方面在紧盯这个事情第二方面跟愙户也保持着密切沟通，会在放开的第一时间去去跟进从我们的位置来看，我们是做核心的有天然优势，因为前期也有一些研究我楿信在中小银行如果要放 开这一块，我们还是很有优势的（本文来源；大浪淘鲸）
本文首发于微信公众号：阿尔法工场。文章内容属作鍺个人观点不代表和讯网立场。投资者据此操作风险请自担。
（责任编辑：张洋 HN080）
