网络营销方法是什么？网络营销方法有哪些？
网络营销方法是什么　　在探索什么是网络营销的问题时，网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：关键词搜索、网络广告、TMTW来电付费广告、交换链接、信息发布、整合营销、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。1、不要认为做网络推广的就是苦力活，里面有很多的学问　　相信许多人刚刚进入这个圈子的时候跟我一样认为做网站推广的就是IT界的农民工：发布信息，注册网站，留言，问答平台无孔不入。我想如果大家跟我一样工作一段时间后会发现，推广中有很多的学问的。不是说你每天打开电脑就随便发发广告就行了，我们就应该从这种IT农民工的思想中脱离出来。　　如果每天像无头苍蝇一样乱发一通，不仅不能对自己的网站达到宣传的效果，还会使得自己的网站带来不好的影响。SEO不是说发布的信息越多越好，要针对不同类型的网站有不同的分析和推广策略，这才是真正的网络推广的技巧，而不是苦力似的乱发一通。2、网络推广还需要更多的去数据分析，要会玩转数据　　相信有经验的站长们都知道，每天要对自己的网站进行数据分析：IP、PV、跳出率、外链数量、收录量、内外链比例等。这些不能说每天都要去看吧，也要隔一段时间去分析一下，这样才算对自己的网站负责。　　当然，你要是想超越自己的竞争对手的网站，你更应该多去分析竞争对手的网站的相关数据，这样你就可以根据查出来的数据来做出相应的策略和调整。　　分析数据是需要非常细心的活，有些人会不屑于去数据分析，他们认为如果我把时间浪费在这上面，还不如多去做做推广。其实这就是思维没有转变过来，对于一个网站来说，数据分析是必不可少的，你推广自己的网站是为了什么，不就是让自己的网站有流量，有购买，而你不去分析自己的网站的流量数据和转化率数据等等你怎么去根据这些去做好你的推广。3、不能认为自己的工作仅仅是为了排名　　有人告诉我说网络推广就是为了排名，你的网站没有排名或者排名靠后，那么你的工作就不算好，其实这是对网络推广一种错误的认知，网络推广不仅仅是争取搜索引擎的排名，搜索排名只是你工作的一部分。　　不要为了优化网站而去优化网站，做优化不是为了排名，是为了让更多浏览你网站的人对你的网站的认同和肯定。所谓的用户体验就是这样，你网站用户体验不好，你网站排名在好也没有转化。4、推广的技巧不是一成不变，要多去学习和改进　　互联网瞬息万变，不是说你可以一条道通吃互联网，就拿外链这块来说吧，以前那个时候基本上是以数量取胜，而现在主要是质量。不是说你每天发多少就能收录多少，以前是这样，可是现在，只有在高权重的网站上发布的外链才是高质量的外链。　　通过外链这个例子我们明白，互联网瞬息万变，你今天学到的东西，也许到明天就没有用了，所以明天都要有创新的思路，清晰的头脑去发现和改变，而不是一条道走到底，没有什么改变，这样你的推广的技巧永远不会有所改变，也不会有所提高。5、推广不是三天打鱼两天晒网，更要经得起打击和考验　　推广很辛苦，要面面俱到，要细心到每个细节，要坚持，不能三天打鱼两天晒网，也要经得起考验。很多时候我们要忍耐住，不能抱怨，不能浮躁。浮躁是站长成功道路上最大的敌人，很多站长在互联网没有成功，不是因为技术不行，也不是因为没有经济实力，而是败给了懒惰，浮躁和抱怨上面，也许你马上就会成功，就差一点点。不要放弃在成功的前一夜，那样你会痛不欲生的。　　想要从事网络推广，就要彻彻底底的把自己以前的思想转变过来，网络与现实还是有很大差距的，只有把思想转变了，在这个行业里才能成打出一片天地。网络营销方法有哪些　　1、搜索引擎营销　　SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。　　2、交换链接　　交换链接或称互换链接，它具有一定的互补优势，是两个网站之间简单的合作方式，即分别在自己的网站首页或者内页放上对方网站的LOGO或关键词并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从对方合作的网站中看到自己的网站，达到互相推广的目的。交换链接主要有几个作用，即可以获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更值得一提的是，交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。　　3、网络广告　　几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。标准标志广告(BANNER)曾经是网上广告的主流(虽然不是唯一形式)，进入2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。　　4、信息发布　　信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。　　5、邮件列表　　邮件列表实际上也是一种E-mail营销形式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自愿加入、自由退出，稍微不同的是，E-mail营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现营销的目的。邮件列表的主要价值表现在四个方面：作为公司产品或服务的促销工具、方便和用户交流、获得赞助或者出售广告空间、收费信息服务。邮件列表的表现形式很多，常见的有新闻邮件、各种电子刊物、新产品通知、优惠促销信息、重要事件提醒服务等等。　　6、个性化营销　　个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果，据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。　　7、会员制营销　　会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制营销还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。　　8、网上商店　　建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店，如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外，还是一种有效的网络营销手段。从企业整体营销策略和顾客的角度考虑，网上商店的作用主要表现在两个方面：一方面，网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件;另一方面，建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度，从功能上来说，对不具备电子商务功能的企业网站也是一种有效的补充，对提升企业形象并直接增加销售具有良好效果，尤其是将企业网站与网上商店相结合，效果更为明显。　　9、病毒性营销　　病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是。现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。　　10、来电付费　　按接到客户有效电话的数量进行付费，英文&PayPerCall&，是近年在欧美国家出现的一种新的广告推广计费新模式，实现策划不收费，展示不收费，点击不收费，只有广告主接到客户有效电话后才收取相应费用。也就是说，按来电付费，是一种真正意义上的按效果付费的模式。　　11、论坛营销　　论坛营销其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动了，当论坛那时成为新鲜媒体的论坛出现时就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了，其实这也是论坛营销的一种简单的方法。在这里结合网络策划的实践经验简要地说一下什么是论坛营销，论坛营销&就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品、和服务的信息，从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动，这就是论坛营销。&　　12、网络图片营销　　什么是网络图片营销呢?网络图片营销其实现在已经成为人们常用的网络营销方式之一，我们时常会在上接收到朋友发过来的有创意图片，在各大论坛上看到以图片为主线索的贴子，这些图片中多少也参有了一些广告信息，比如：图片右下角带有网址等。这其实就是图片营销的一种方式，目前，国内的图片营销方式，千花百样，你如果很有创意，你也可以很好的掌握图片营销。供求信息平台，在线黄页服务，网上拍卖，网站资源合作，网上商店营销等都是。
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“用年轻人喜欢的方式去营销”
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对于黄德荫的观点，安利青岛分公司营销人员李胜利深有体会。今年37岁的李胜利在12年前加入安利青岛分公司，成为一名专职销售员，此前供职于青岛某国企。李胜利入职安利时，正值以QQ为代表的第一代互联网聊天工具在中国大陆全面兴起，而伴随着2004年FACEBOOK 的成功上线，“社交网络”一词开始浮出水面，这也给其开展工作提供了便利。“20年前我们喜欢面对面交流，10年前我们喜欢烫电话粥，如今微信、QQ等移动社交软件前所未有的扩大了人的社交范围，可以说社交方式的变革带来了营销人员销售方式的变革。”
原标题：“用年轻人喜欢的方式去”在电子商务对传统营销渠道构成巨大威胁的今天，安利并未打算背离深耕已久的直销领域，在安利︵中国︶总裁黄德荫看来，安利要迎头赶上新技术应用的浪潮，但并非着眼电子商务，而是剑指商务电子化，用新技术﹃武装﹄新的安利人，让年轻一代的营销人员插上高科技的翅膀。记者张冠超不惧电商价格狙击战“这是最好的时代，也是最坏的时代”，200多年前狄更斯在《双城记》中写下的话，如今又在零售消费品领域得以应验，而促成时代分水岭的正是电子商务。37岁的吴婧（化名）是山东某外企中层管理人员，追求生活品质的她也是安利纽崔莱系列产品长达5年的“粉丝”，吴婧认为关键在于安利在品质和价格方面的始终如一。“之前也用过不少保健品品牌，起先是在专柜买，网购火了以后突然发现同一个牌子的保健品，网上价格能低至店面价格的1/2，甚至还要更低，这让我很震惊。”吴婧告诉记者，面对超低价的网购商品，她无法判断该品牌保健品的真实成本，对其真伪也产生严重质疑。“比如专柜一瓶200元的营养素，网购价不到100元，而且网店评论里说专柜验货都是真的，但专柜又说网上卖的是假货，给我造成的感觉就是这瓶营养素的价格远高于它的价值，所以对价格不稳定的品牌我都放弃了。”之后吴婧开始注意到安利，在国内网站上，即使有零星的安利产品，价格与直销渠道也相差无几，比价过程让吴婧对产品质量产生了好感，“安利的国际化品牌毋庸置疑，但我更相信一分钱一分货，价格稳定才能代表品质稳定。”对于吴婧的体验，安利（中国）总裁黄德荫深有体会，“安利从原料筛选、科技研发到生产包装环节，都是全球同类行业中的领军者，产品价格更是品质的体现，这就是为什么网上即使有安利产品出现，价格依然不可能低太多，这也决定了安利不会受到电子商务太多的冲击，我们拥有稳定的销售渠道，我们的产品货真价实，这是取胜于市场的关键。”即使在电子商务如火如荼的今天，黄德荫依旧强调电子商务绝不是安利的选择。“安利从未选择电子商务作为营销渠道，因为直销是我们的核心营销方式，和营销人员的伙伴关系是我们的价值观，这是我们成功的基础，永远不会改变”。黄德荫告诉记者，作为全球最大的直销公司之一，安利1992年走进中国大陆，能开疆辟土打拼出如今的成绩，与公司上下24万人组成的活跃销售团队的努力密不可分，“人是安利的核心，我们要给消费者质量上乘的产品，也要让安利的每位营销人员能在公司的壮大中获益。”一切为渠道服务对于商务电子化，黄德荫的理解是用先进的电子信息设备武装安利的渠道核心——销售人员，一切电子手段的应用，都是帮助营销人员拓展业务、提升服务的工具。“比如我们有安利易联网，营销人员和优惠顾客可以通过它在网上购物下单，还有独立开发的基于智能手机、iPad等平台的数字化营销工具，目前已经有10多款APP，另外我们还在微信平台开发有‘安利云服务’，可以帮助营销人员随时随地查询业绩、接收讯息，推出5个月以来用户已超过28万。”黄德荫介绍。美国安利公司副总裁兼首席信息官毕盛杰亦对安利的商务电子化模式做出了如下总结：“首先是提供给营销人员的一个有效工具，帮助他们去开展他们的业务，其次通过门户网站或者社交网站（采用Web2.0技术），帮助消费者更加容易地获取公司产品和信息，并且更加容易地找到营销点给他们提供产品。”安利易联网的设立可以看做安利商务电子化的缩影，在这个类似于电商平台的网站上，如果没有安利专用号码，安利营销人员和优惠顾客之外的普通消费者无法随便登陆，这就形成了内部闭环。在这种模式下，消费者可以通过越来越丰富的渠道了解到安利及产品，但并不能通过任何电子手段直接购买到安利产品，直销人员则可以在各种电子工具中下单、购买产品，既保证了安利在新兴技术和渠道的利用上不甘人后，也令其独特的直销模式得以保留和发展。对此黄德荫告诉记者，商务电子化营销已成为全球化趋势，依靠大数据、云计算识别并定位客户的精准营销，已成为直销领域新的研究议题，而作为全球直销行业领军企业，安利营销人员的一举一动都在行业内有极强的标杆作用，利用数字化工具“武装”销售人员，其本身也是安利推动现代营销的题中之义。“社交网络”　变革营销方式对于黄德荫的观点，安利分公司营销人员李胜利深有体会。今年37岁的李胜利在12年前加入安利青岛分公司，成为一名专职销售员，此前供职于青岛某国企。李胜利入职安利时，正值以为代表的第一代互联网聊天工具在中国大陆全面兴起，而伴随着2004年FACEBOOK 的成功上线，“社交网络”一词开始浮出水面，这也给其开展工作提供了便利。“20年前我们喜欢面对面交流，10年前我们喜欢烫电话粥，如今微信、QQ等移动社交软件前所未有的扩大了人的社交范围，可以说社交方式的变革带来了营销人员销售方式的变革。”李胜利记得在他事业刚刚起步时，需要通过熟人网络来寻找潜在的营销目标，“我是山大机电系毕业的，有些同学毕业后留校做了老师，那时候就经常通过他们来认识新的朋友，其中也包括刚毕业的大学生，这种交际方式的弊端在于与一个人沟通、建立信任的过程太长，有时候一个月下来只能认识一两个新朋友。”此后李胜利尝试使用了论坛、QQ群、微博等社交工具，都取得了不错的效果，现如今他又开始用微信来搭建新的社交平台。“我去年3月才注册微信，那时候已经有很多年轻人用了，微信中可以随时分享美容保健小知识，通过这种方式，我在工作室每周举办的彩妆沙龙的参加者越来越多，一个月甚至可以交到几十个新朋友。”而商务电子化远远不止于此。黄德荫告诉记者，借助视频影像文件，安利可以进入此前难以触及的市场，“比如我们的净水系统，过去偏远地区不易上门安装，因此产品难以售出，但如今借助影像视频，我们可以远程指导消费者安装净水器，空间不再是市场的障碍。”与此同时，安利还为皇后锅具量身打造了一系列的电子菜谱，定期向购买者发送。“买锅只是一个开始，安利要让消费者在此后享受到安利带来的健康饮食，下一步我们还会开发更多的APP，为安利用户提供专属的售后服务。”黄德荫说。“让年轻人用他们　喜欢的方式去营销”商务电子化，需要一个精通社交软件和新技术的活力团队作为支撑，而安利推行多年的“年轻化策略”，正为此做出了良好的铺垫。“年轻人代表着未来，安利推行年轻化策略的初衷，就是吸引和培养年轻人在安利创业并获得成功，为安利事业的可持续发展注入动力。”黄德荫告诉记者，为了培养年轻的营销人员，安利为年轻人搭建了专属业务支持平台，通过更加符合年轻人沟通习惯的方式宣导产品销售技能、技巧，协助他们建立稳定的消费群体，并通过符合年轻营销人员成长需求的课程，解决他们业务成长中的困惑，与此同时，今年海外进修研讨会还专门设置专属“青英号”去游览韩国。“从推动年轻化策略的几年时间来看，效果非常不错，过去安利公司销售团队整体年龄偏大，缺乏活力，而年轻人将活力注入到安利团队中，带来了更多的创意，你看我们做的内刊《新姿》杂志，翻开它就是一种朝气蓬勃的感觉，有年轻人的运动照片，美食照片，还有很多非常酷或者非常萌的卡通漫画，比市面上卖的杂志还要精美耐看。”“时代是年轻人的，现在这批充满活力的安利团队，就是公司的未来，我们要给他们最好的营销工具，让他们以最擅长、最喜欢的方式去营销，发挥最大潜力将事情做好，我相信年轻人的潜力无限，更相信安利的未来会因为他们而更加美好。”采访结束前，黄德荫告诉本报记者。
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