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一元一次方程与分段计费问题,市场销售问题.doc 18页
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一元一次方程与分段计费问题,市场销售问题.doc
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一．解答题（共30小题）
1．（2012?淮安）某省公布的居民用电阶梯电价听证方案如下：
第一档电量 第二档电量 第三档电量
月用电量210度以下，每度价格0.52元 月用电量210度至350度，每度比第一档提价0.05元 月用电量350度以上，每度比第一档提价0.30元
例：若某户月用电量400度，则需交电费为210×0.52+（350﹣210）×（0.52+0.05）+（400﹣350）×（0.52+0.30）=230（元）
（1）如果按此方案计算，小华家5月份的电费为138.84元，请你求出小华家5月份的用电量；
（2）以此方案请你回答：若小华家某月的电费为a元，则小华家该月用电量属于第几档？
2．（2010?厦门）某市为更有效地利用水资源，制定了居民用水收费标准：如果一户每月用水量不超过15立方米，每立方米按1.8元收费；如果超过15立方米，超过部分按每立方米2.3元收费，其余仍按每立方米1.8元计算．另外，每立方米加收污水处理费1元．若某户一月份共支付水费58.5元，求该户一月份用水量？
3．（2007?芜湖）芜湖供电公司分时电价执行时段分为平、谷两个时段，平段为8：00～22：00，14小时，谷段为22：00～次日8：00，10小时．平段用电价格在原销售电价基础上每千瓦时上浮0.03元，谷段电价在原销售电价基础上每千瓦时下浮0.25元，小明家5月份实用平段电量40千瓦时，谷段电量60千瓦时，按分时电价付费42.73元．
（1）问小明该月支付的平段、谷段电价每千瓦时各为多少元？
（2）如不使用分时电价结算，5月份小明家将多支付电费多少元？
4．（2006?凉山州）水源透支令人担忧，节约用水迫在眉睫，针对居民用水浪费现象，某城市制定了居民每月每户用水标准8m3，超标部分加价收费，某户居民连续两个月的用水和水费分别是12m3，22元；10m3，16.2元，试求该市居民标准内用水每立方米收费是多少？超标部分每立方米收费是多少？
5．（2005?烟台）为庆祝第29届北京奥运圣火在泉州站传递，甲、乙两校联合准备文艺汇演．甲、乙两校共92人（其中甲校人数多于乙校人数，且甲校人数不够90人）准备统一购买服装（一人买一套）参加演出，下面是服装厂给出的演出服装的价格表：
购买服装的套数
46套至90套
91套及以上
每套服装的价格
如果两所学校分别单独购买服装，一共应付5000元．
（1）如果甲、乙两校联合起来购买服装，那么比各自购买服装共可以节省多少钱？
（2）甲、乙两校各有多少学生准备参加演出？
（3）如果甲校有9名同学抽调去参加迎奥运书法比赛不能参加演出，那么你有几种购买方案，通过比较，你该如何购买服装才能最省钱？
　．公园门票价格规定如下表：
购票张数 1～50张 51～100张 100张以上
每张票的价格 13元 11元 9元
某校初一（1）、（2）两个班共104人去游公园，其中（1）班人数较少，不足50人．
经估算，如果两个班都以班为单位购票，则一共应付1240元，问：
（1）两班各有多少学生？
（2）如果两班联合起来，作为一个团体购票，可省多少钱？
（3）如果初一（1）班单独组织去游公园，作为组织者的你将如何购票才最省钱？
．（2004?常州）某商场在促销期间规定：商场内所有商品按标价的80%出售；同时，当顾客在该商场内消费满一定金额后，还可按如下方案获得相应金额的奖券：
消费金额a（元） 200≤a＜400 400≤a＜500 500≤a＜700 700≤a＜900 …
获奖券金额（元） 30 60 100 130 …
根据上述促销方法，顾客在该商场购物可以获得双重优惠．例如：购买标价为400元的商品，则消费金额为320元，获得的优惠额为：400×（1﹣80%）+30=110（元）．
购买商品得到的优惠率=购买商品获得的优惠额÷商品的标价．
试问：（1）购买一件标价为1000元的商品，顾客得到的优惠率是多少？
（2）对于标价在500元与800元之间（含500元和800元）的商品，顾客购买标价为多少元的商品，可以得到的优惠率？
（2002?汕头）“水是生命之源”，某市自来水公司为鼓励企业节结用水，按以下规定收取水费：若每户每月用水不超过40吨，则每吨水按1元收费，若每户用水超过40吨，则超过部分按每吨1.5元收费．另外，每吨用水加收0.2元的城市污水处理费．自来水公司收费处规定用户每两个月交一次用水费用（注：用水费用=水费+城市污水处理费）．
某企业每月用水都超过40吨，已知今年三、四两个月一共交水费640元，问：
（1）该企业三、四两个月共用水多少吨？
（2）这两个月平均用水费用每吨多少元？
（2000?昆明）某市居民生活用电基
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＞＞＞某厂生产一种零件，每个成本为40元，销售单价为60元。该厂为了鼓..
某厂生产一种零件，每个成本为40元，销售单价为60元。该厂为了鼓励客户购买，决定当一次购买零件超过100个时，多购买一个，全部零件的销售单价均降低0.02元，但不能低于51元。（1）当一次购买多少个零件时，销售单价恰为51元？（2）设一次购买零件x个时，销售单价为y元，求y与x的函数关系式。（3）当客户一次购买500个零件时，该厂获得的利润是多少？当客户一次购买1000个零碎件时，利润又是多少？（利润=售价-成本）
题型：解答题难度：中档来源：吉林省中考真题
解：（1）设当一次购买x个零件时，销售单价为51元，则（x-100）×0.02=60-51，解得x=550，答：当一次购买550个零件时，销售单价为51元。（2）当0＜x≤100时，y=60；当100＜x≤550时，y=62-0.02x；当x＞550时，y=51。（3）当x=500时，利润为（62-0.02×500）×500-40×500=6000（元），当x=1000时，利润为1000×（51-40）=11000（元）， 答：当一次购买500个零件时，该厂获得利润为6000元；当一次购买1000个零件时，该厂获得利润11000元。
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据魔方格专家权威分析，试题“某厂生产一种零件，每个成本为40元，销售单价为60元。该厂为了鼓..”主要考查你对&&求一次函数的解析式及一次函数的应用，一元一次方程的应用&&等考点的理解。关于这些考点的“档案”如下：
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因为篇幅有限，只列出部分考点，详细请访问。
求一次函数的解析式及一次函数的应用一元一次方程的应用
待定系数法求一次函数的解析式：先设出函数解析式，再根据条件确定解析式中的未知系数，从而得到函数的解析式的方法。一次函数的应用：应用一次函数解应用题，一般是先写出函数解析式，在依照题意，设法求解。（1）有图像的，注意坐标轴表示的实际意义及单位；（2）注意自变量的取值范围。 用待定系数法求一次函数解析式的四个步骤：第一步（设）：设出函数的一般形式。（称一次函数通式）第二步（代）：代入解析式得出方程或方程组。第三步（求）：通过列方程或方程组求出待定系数k，b的值。第四步（写）：写出该函数的解析式。 一次函数的应用涉及问题：一、分段函数问题分段函数是在不同区间有不同对应方式的函数，要特别注意自变量取值范围的划分，既要科学合理，又要符合实际。
二、函数的多变量问题解决含有多变量问题时，可以分析这些变量的关系，选取其中一个变量作为自变量，然后根据问题的条件寻求可以反映实际问题的函数
三、概括整合（1）简单的一次函数问题：①建立函数模型的方法；②分段函数思想的应用。（2）理清题意是采用分段函数解决问题的关键。生活中的应用：1.当时间t一定，距离s是速度v的一次函数。s=vt。2.如果水池抽水速度f一定，水池里水量g是抽水时间t的一次函数。设水池中原有水量S。g=S-ft。3.当弹簧原长度b（未挂重物时的长度）一定时，弹簧挂重物后的长度y是重物重量x的一次函数，即y=kx+b（k为任意正数）一次函数应用常用公式：1.求函数图像的k值：（y1-y2)/(x1-x2)2.求与x轴平行线段的中点：(x1+x2)/23.求与y轴平行线段的中点：(y1+y2)/24.求任意线段的长：√[(x1-x2)2+(y1-y2)2 ]5.求两个一次函数式图像交点坐标：解两函数式两个一次函数 y1=k1x+b1; y2=k2x+b2 令y1=y2 得k1x+b1=k2x+b2 将解得的x=x0值代回y1=k1x+b1 ; y2=k2x+b2 两式任一式 得到y=y0 则(x0,y0)即为 y1=k1x+b1 与 y2=k2x+b2 交点坐标6.求任意2点所连线段的中点坐标：[（x1+x2）/2，（y1+y2）/2]7.求任意2点的连线的一次函数解析式：（x-x1）/(x1-x2)=(y-y1)/(y1-y2) (若分母为0，则分子为0)（x,y）为 + ，+（正，正）时该点在第一象限（x,y）为 - ，+（负，正）时该点在第二象限（x,y）为 - ，-（负，负）时该点在第三象限（x,y）为 + ，-（正，负）时该点在第四象限8.若两条直线y1=k1x+b1//y2=k2x+b2，则k1=k2，b1≠b29.如两条直线y1=k1x+b1⊥y2=k2x+b2，则k1×k2=-110.y=k（x-n）+b就是直线向右平移n个单位y=k（x+n）+b就是直线向左平移n个单位y=kx+b+n就是向上平移n个单位y=kx+b-n就是向下平移n个单位口决：左加右减相对于x，上加下减相对于b。11.直线y=kx+b与x轴的交点：(-b/k，0) 与y轴的交点：(0，b)许多实际问题都归结为解一种方程或方程组，所以列出方程或方程组解应用题是数学联系实际，解决实际问题的一个重要方面；同时通过列方程解应用题，可以培养我们分析问题，解决问题的能力。列一元一次方程解应用题的一般步骤：列方程（组）解应用题是中学数学联系实际的一个重要方面。其具体步骤是：&⑴审题：理解题意。弄清问题中已知量是什么，未知量是什么，问题给出和涉及的相等关系是什么。&&⑵设元（未知数）：找出等量关系：找出能够表示本题含义的相等关系； ①直接未知数：设出未知数，列出方程：设出未知数后，表示出有关的含字母的式子，然后利用已找出的等量关系列出方程；②间接未知数（往往二者兼用）。一般来说，未知数越多，方程越易列，但越难解。&&⑶用含未知数的代数式表示相关的量。&&⑷寻找相等关系（有的由题目给出，有的由该问题所涉及的等量关系给出），列方程。一般地，未知数个数与方程个数是相同的。&&⑸解方程及检验。&&⑹答题。&&综上所述，列方程（组）解应用题实质是先把实际问题转化为数学问题（设元、列方程），在由数学问题的解决而导致实际问题的解决（列方程、写出答案）。在这个过程中，列方程起着承前启后的作用。因此，列方程是解应用题的关键。一元一次方程应用题型及技巧：列方程解应用题的几种常见类型及解题技巧： （1）和差倍分问题： ①倍数关系：通过关键词语“是几倍，增加几倍，增加到几倍，增加百分之几，增长率……”来体现。②多少关系：通过关键词语“多、少、和、差、不足、剩余……”来体现。③基本数量关系：增长量＝原有量×增长率，现在量＝原有量＋增长量。 （2）行程问题： 基本数量关系：路程＝速度×时间，时间＝路程÷速度，速度＝路程÷时间， 路程=速度×时间。 ①相遇问题：快行距＋慢行距＝原距； ②追及问题：快行距－慢行距＝原距； ③航行问题：顺水（风）速度＝静水（风）速度＋水流（风）速度， 逆水（风）速度＝静水（风）速度－水流（风）速度 例：甲、乙两站相距480公里，一列慢车从甲站开出，每小时行90公里，一列快车从乙站开出，每小时行140公里。 慢车先开出1小时，快车再开。两车相向而行。问快车开出多少小时后两车相遇？ 两车同时开出，相背而行多少小时后两车相距600公里？ 两车同时开出，慢车在快车后面同向而行，多少小时后快车与慢车相距600公里？ 两车同时开出同向而行，快车在慢车的后面，多少小时后快车追上慢车？ 慢车开出1小时后两车同向而行，快车在慢车后面，快车开出后多少小时追上慢车？ (此题关键是要理解清楚相向、相背、同向等的含义，弄清行驶过程。) 323
（3）劳力分配问题：抓住劳力调配后，从甲处人数与乙处人数之间的关系来考虑。 这类问题要搞清人数的变化。例.某厂一车间有64人，二车间有56人。现因工作需要，要求第一车间人数是第二车间人数的一半。问需从第一车间调多少人到第二车间？（4）工程问题： 三个基本量：工作量、工作时间、工作效率； 其基本关系为：工作量=工作效率×工作时间；相关关系：各部分工作量之和为1。 例：一件工程，甲独做需15天完成，乙独做需12天完成，现先由甲、乙合作3天后，甲有其他任务，剩下工程由乙单独完成，问乙还要几天才能完成全部工程？（5）利润问题： 基本关系：①商品利润=商品售价-商品进价； ②商品利润率=商品利润/商品进价×100%； ③商品销售额＝商品销售价×商品销售量； ④商品的销售利润＝（销售价－成本价）×销售量。 ⑤商品售价=商品标价×折扣率例.例：一家商店将某种服装按进价提高40%后标价，又以8折优惠卖出，结果每件仍获利15元，这种服装每件的进价是多少？ （6）数字问题：一般可设个位数字为a，十位数字为b，百位数字为c，十位数可表示为10b+a， 百位数可表示为100c+10b+a，然后抓住数字间或新数、原数之间的关系找等量关系列方程。 数字问题中一些表示：两个连续整数之间的关系，较大的比较小的大1；偶数用2n表示，连续的偶数用2n+2或2n—2表示；奇数用2n+1或2n—1表示。例：有一个三位数，个位数字为百位数字的2倍，十位数字比百位数字大1，若将此数个位与百位顺序对调（个位变百位）所得的新数比原数的2倍少49，求原数。（7）盈亏问题：“盈”表示分配中的多余情况；“亏”表示不足或缺少部分。 （8）储蓄问题：其数量关系是：利息＝本金×利率×存期；：（注意：利息税）。 本息＝本金＋利息，利息税＝利息×利息税率。注意利率有日利率、月利率和年利率，年利率＝月利率×12＝日利率×365。&（9）溶液配制问题：其基本数量关系是：溶液质量＝溶质质量＋溶剂质量；溶质质量＝溶液中所含溶质的质量分数。这类问题常根据配制前后的溶质质量或溶剂质量找等量关系，分析时可采用列表的方法来帮助理解题意。&
（10）比例分配问题：&这类问题的一般思路为：设其中一份为x，利用已知的比，写出相应的代数式。常用等量关系：各部分之和＝总量。&还有劳力调配问题、配套问题、年龄问题、比赛积分问题、增长率问题等都会有涉及。
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一元一次方程应用1
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题目来源：金利来实价购物累计满500元立减50元
时间： 20:52:29
&&&&&&&&某商场2008年新年促销策划方案1．某商场促销满200送118策划案&&&&一、参考依据：测算依据10月16－19日满100送40活动期间数据。二、满200送118预测、送券形式及分析1、预测：200*年1月10－19日全场实现销售1782.86万元（19日与0*年1月18日同为星期日），其中穿戴类采购部实现销售827.31万元。200年1月9－18日预计销售额增长10％，全场将实现销售1961.15万元，穿戴类供货商预计销售1237.38万元，送券供货商预计实现销售1047.21万元，送券金额增长（参考数据的）62.3％，预计为357.05万元，送券总金额占参加送券活动供货商销售额的34.09％。2、送券面额形式：118元赠券面额分为100元一张和18元一张两种，100元面值的不可在食品部、日用品超市内使用，18元赠券可全场通用，部分供货商200送50，50元面额的赠券，使用规则与100元相同。3、扣点增加及供货商参加情况要求：（1）穿戴类商品：送收券供货商增加32％个扣点，只收券供货商，增加9％个扣点。（2）全场穿戴类供货商90％以上必须参加送收券活动，除穿戴类商品供货商，参加收券活动的必须在80％以上。（3）不参加送、收券的供货商必须采取打折、赠礼品等形式参与活动，同时在我市场促销活动力度必须比其他商场赠品或打折等活动的力度大。（4）化妆品类可采取满200送50的形式开展活动，供货商增加17％个扣点，其他要求与送118元的要求相同。（5）食品类、日用品超市的供货商全部参加收券活动，供货商增加2％－5％个扣点。4、分析：送券金额收取持平重要条件（1）根据分析总结为：送券金额占送券供货商销售金额的比例为第一要点。因此，第一、单件商品零售额尽量避免为送券金额基数的整倍数，从而降低送券比例；第二、在规则上约束顾客，尽可能多的让顾客在送券供货商消费赠券。（2）降低供货商增长部分扣点的条件：?1在预计送券金额没有增长和送券供货商完成预测销售的前提下，参加送券活动供货商销售达到全场销售的51％，销售额每增长1个百分点，供货商增长扣点部分降0.5个扣点，反之增加0.5个扣点；?2送券比例34.09％，每降低1％，供货商增长扣点部分降0.5个扣点，反之增加0.5个扣点。（3）穿戴类参加送收券供货商必须达到90％以上，参加收券供货商必须达到80％以上，参加送券供货商越多，供货商增加扣点越少，如送券供货商达到95％，所有供货商增长扣点将降1个百分点。三、活动期间注意事项1、全部时令商品恢复原价。2、参加活动供货商特殊促销商品：（1）原则上为库存、尾货等小批量商品，活动期间只在东安市场销售，采购部必须提&&&&1&&&&&&&&&&&&前与供货商联系，引进特价商品或根据预计商品销售量，由供货商提前备货和商品品种调配。（2）在多个商场同时销售的特价商品，必须采取与其他商场的商品品种分开，以其他商场没有的商品品种参与活动。（3）经代销商品：根据商品与供货商的不同，尽可能采取措施，让供货商提供低进价的商品，参与活动。（4）已经在富基系统做过优惠单的商品，如优惠单期限在此次活动期限内的，需重新按原价生成商品编码，供活动期间使用。四、销售与结算：1、目标利润、目标销售、分段奖罚、不分段奖罚：在完成目标销售的前提下，供货商结算金额为：结算单结算金额+活动期间供货商销售×增长扣率；实销实结的做期段扣率调整单。2、有同一要约下不同扣率商品的供货商，正常扣率商品（扣率在23－25％）按规定要求增长32个扣点，低扣率商品，提前5日统计数量，报业务支持部，另起要约，与正常扣率商品分开结算，并可不参加活动。3、经代销供货商：提前与供货商联系，引进特价商品，或根据预计商品销售量，现金进货，降低商品进价，从而参与活动。4、租赁供货商，参加收券的收取费用标准为：月租金×1％×活动天数；送券又收券的收取费用标准为：月租金×20％。5、参加送券供货商未达到销售计划80％的，结算时除正常结算外，至少还需增加10个扣点，只收券供货商至少还需再增加5个扣点。6、各采购部必须提前一周报出参加送券、收券供货商名单，供录入室对商品进行标注处理，即参加送收券的供货商商品（200送118），在机打小票商品品名前将加有“*#”标注；只收券供货商品名前加“＃”标注，不参加送券收券的品名前加“@”标注；200送50的加“@#”标注。&&&&&&&&2．某商场200*超级购物节活动策划方案&&&&活动时间：200*年11月1日——11月11日活动主题：超级商品／超级大奖／超级幸运活动宣传口号：一样的商品，一样的价格，到哪都是买，到XX还能中电脑！活动一：5000台联想笔记本电脑再掀送奖狂潮，10天大奖，天天500台活动内容：活动期间，凡顾客在XX现金累计购物满300元，小家电、卫浴、高档服饰、皮装等满500元，大家电、电脑、手机、照材、黄金、铂金、进口表等满1000元，皮草满5000元（餐饮、娱乐、明示商品及特殊部位除外），即可获得刮刮卡一张，单张小票限领10张。刮刮卡即刮即得，百分百中奖！（获得纪念奖的顾客可在毛巾和两个纸抽中任选其一。）特别提示：中得联想笔记本电脑的顾客所得税自理，活动期间售出商品只换不退，退货在本活动结束后统一办理！抽奖地点：XX正门，中街1号门活动二：11月1日，超级开幕日，超级大换购，加500元，笔记本电脑提回家疯抢1天，仅限100台活动内容：11月1日，在XX购物累计满5000元，大家电、电脑、手机照材、铂金、进口表等满20000元（特殊部位及明示商品除外），再加500元现金，即可换购价值4699元的联想笔记本一台，仅限100台，送完为止。每人限换购一台，公证处现场公证。&&&&2&&&&&&&&&&&&换购地点：共享大厅活动三：超级购物节，秋冬商品全面上市超级购物节期间，XX秋冬商品全面上市，各大品牌纷纷推出同贺活动，其中：XX超市：11月1日－4日，4天超级开门抢；11月5日－8日，买一件送一件；10月9日超级会员日；11月10日-11日，超级半价日；盘锦大米节——盘锦新米上市；运动休闲广场：李宁XX旗舰店全新开业，秋冬新品8.8折,仅限11月1日、2日；林荫大道大型李宁特卖会3-6折；以纯品牌11月1日-2日购物两件立减30；美特斯邦威新款8.8折；名店广场：品牌联手超级优惠，其中：安娜?丽斯首次超级钜献，实价再满100立减20；赛丹购物累计1000元送指定款羊毛衫，满1500元送丁俊晖签名球杆；皮装走廊：时尚皮装超值钜献——庄子贺沈阳独家品牌旗舰店开幕，超级购物节全场8折；奥豹全场6折，沈阳首家品牌形象店，独家新款超前购；XX皮草城：特供款元服饰旗舰广场：贝拉维拉超级特供款9折；E讯新款冬装9折；XX电脑城：二十大品牌全场同贺再送超值大礼，其中：联想贺超级购物节，联手钜献，千台电脑大优惠；11月1日上午共享大厅2008奥运火炬手现场签名售机，购机可返200元现金（限前50名顾客）；五大系列超值大礼疯狂送惠普电脑贺超级购物节，特供2999元液晶电脑，11月1日空运XX，限量100台；11月3日、4日在共享大厅举办惠普大型签售活动，惠普老总签名售机，每台返现200元，每天限前100名顾客。XX电视城：11月1日开门大抢购，抢购机型，限量销售，售完为止；XX卡大放送——购指定机型，送100—3000不等XX卡；创维电视贺超级购物节，酷开电视隆重上市，购创维屏变系列、酷开系列，加300元，赠送数码摄像机一个；海信贺超级购物节，购液晶电视送液晶清洁套装；购数字高清电视，送高级餐具，另购液晶电视指定型号，送3.1声道音响或野营四件套。TCL贺超级购物节，37寸以上雅典K73系列送拉杆箱；购购炫律46寸全高清液晶电视，送高清DVD;购29寸数字高清，送数字高保真线；LG贺超级购物节，两大惊喜；XX手机世界：11月1日开门抢，其中：联想V850抢购价299元，限量50台；LGKG77实卖价1988元，抢购价1788元，限量30台；MOTOA1200实卖价2088元，抢购价1899元，限量30台；北京第1手机专业连锁店——中复电讯入驻XX手机世界，满1000元送100元XX卡；联想手机贺超级购物节，重拳出击，XX特供联想S9实卖价1499元，送100元XX卡；购联想手机中大奖，100%中奖。家居生活馆：被子展——莱美羽绒被专区商品6折；圣夫岛印花四件套实卖价198元，活动价128元；梦洁家纺全场8.8折；多样屋全场8折；XX黄金屋：超级活动价，足金198.9元／克，每克优惠19.1元XX金店：珠宝7.5折再9.2折XX名表城：盛装开业，尊皇、豪雅、摩凡陀、波尔等品牌，购表全场折上送好礼化妆商场：欧珀莱、欧莱雅等品牌达额送好礼；羽西购物满100减30元；XX羊毛商场：万款毛衫亮相XX，其中：鄂尔多斯奥群实价购物累计满500元立减50元；名品毛衫超级购物节特别活动，其中：恒源祥购正价毛衫单件商品实价基础上立减40&&&&&&&&3&&&&&&&&&&&&元；金利来实价购物累计满500元立减50元。时尚羊绒惊艳购物节，其中莱茵奈正价商品9折，诺亚诺拉正价商品9.5折；内衣特卖会，其中：三耳兔内衣特卖会38-78元；花雨伞内衣特卖会59-169元；浪莎保暖内衣特卖会29-129元；XX鞋城：十大品牌冬靴同贺超级购物节，10个品牌日，10天大折让：11月1日：百丽日；11月2日：他她日；11月3日：康莉日；11月4日：百思图日；11月5日：千百度日；11月6日：富贵鸟日11月7日：接吻猫日：11月8日：富瑞斯日；11月9日：哈森日11月10日：博雅思日XX儿童天地：冬季儿童服饰7-9折；海帝童装全新入驻8.5折再送好礼；11月3日，XX超级儿童日，时尚童靴8.5折，儿童日当天持贝贝卡再9折；500双米奇精品儿童拖鞋大放送。XX羽绒世界：07时尚羽绒大爆炸；11月4日波司登集团冰洁形象代言人张娜拉莅临XX，多重大礼：1、活动期间购波司登品牌羽绒服满100元减20元，满200元减40元，以此类推；雪中飞、冰洁新款全场8折；11月2日－4日购波司登系列新款加送波司登护膝一套；2、活动期间购波司登系列新款羽绒服即送张娜拉DVD光碟或照片一张；3、11月4日当日购买07新款羽绒服2件或2件以上均有机会得到张娜拉亲笔签名照片一张（限前十名）；购07新款5件可得到张娜拉亲笔签名羽绒服一件（限前十名）。&&&&&&&&3．某商场关于“购物不花钱”活动评估&&&&前言：8月16日~9月11日进行了“30天购物，免费1天”的“购物不花钱”活动，现就整体活动方案进行整体分析，对照预期进行效果评估，力求在今后的活动中规避风险，以最低的促销投入博得最有效的促销效果。一、活动方案构思：八月是夏装、休闲装、运动系列、部分化装品的最后消费时期，为继续延长夏季消费旺季，提高销售额，我们把消费定位于“时尚、青春”。结合夏季、暑期末的消费特征，本次促销活动的主题为“30天购物，免费一天”旨在凝造浪漫激情的夏日情怀。促销手法选择意改风靡流行各大商场的“打折、抽奖、赠送”等方式，采用结合与我们公司自身的特点及环境优势的“30天免费购物一天”为主题。配合新鲜刺激的整月促销方式，留给顾客巨大的悬念和惊喜；旨在有目的、广泛的吸引人流，从而达到最终提高销售业绩。方案最大的优势是新颖富有意性的主题的能充分利用自身的地理环境和资源优势，为策划活动节省成本。二、活动准备情况：八月系列活动方案，是有目的、有计划的情况下统筹完成的，为更好的完成各项工作，我策划部前期做好了充分的准备，在活动过程中进行整体统筹，局部具体分工，分别完成各项工作任务，基本达到预期的目的。专项促销会议主要内容如下：（一）、确定八月份活动主题。（二）、商讨八月份活动的实施细则及分工。&&&&4&&&&&&&&&&&&（三）、讨论商户赞助“暑期夏令营活动”情况。根据会议内容，（8月5日）次日，本部门组织“头脑风暴”讨论，进行了有关事宜的商讨，对人员进行初步分工。重点讨论了活动操作细则和如何公布“免费购物日”。8月7日（次日）下午，由本部门负责人，以电话的形式询问采购部与商场商户洽谈的情况。8月8日（上午），召开部门会议，分发工作联系函。8月8日（下午），由部门负责人主持，召集配合此次促销活动所需部门进行公司内部会议，会议期间，讨论了各部门的具体分工，活动中如何跟进、全程监控等问题。在8月9~12日期间，策划部两次集体讨论了如何细化活动内容的专题会议。三、活动执行情况：继承上月活动的经验，本次活动的各项工作具体落实到各部门的各责任人，在操作的过程中能够第一时间找到落实问题的人。期间各部门配合较好，使这次活动能够顺利完成。在筹备促销活动中，采购部与商户努力洽谈，确保活动顺利进行；在美陈布置过程当中防损部、物管部都能大力的配合，使该工作得到高效地完成，并节约了成本；在促销期间，营运部对促销流程认真监控，及时向策划部反映活动现场实际问题，使操作细节得到有效的调整，由于活动期间人流量较大，加上连日的暴热及不稳定的天气，不少市民到商场中庭避暑，防损部能主动出击控制好卖场的形象，在维持秩序方面做出了最大的努力，该方案结合市场的特质，最大化地利用项目资源，大大节约成本，因而更加体现了团队配合和团队沟通的重要性。四、媒体宣传效果：为迎接十一销售黄金周的到来，我们在媒体方面做好的前期的媒体宣传准备。1、电视媒体投放计划播出位置播出时间长度次数单价总价优惠金额翡翠台8月11日-5秒%5280元翡翠台8月12日5秒%5280元翡翠台8月18日5秒%5280元电视投放时段18:00—23：00制作费：1000元共计：16，840元整2、候车亭广告投放计划内容尺寸面积单价折扣数量一个月折后价候车亭广告1.3m×1.6m2.08㎡1400元/块/月7.5折7个1050元/块总计7，350元整站台位置分别为地王广场、沃尔玛、天虹百货、天和百货、罗沙装饰材料城、时尚电器城和主山市场七个广告位3、获知率调查：电视广告32%候车亭广告21%商场海报25%朋友介绍13%服务员介绍9%4、媒体效果分析：根据商场内的实地调查，发现此次媒体宣传效果较为明显，知信度，顾客观看度较为理想。总结原因：⒈自本商场开业以来，在电视媒体上没有做过大型的媒体广告，品牌不够很响亮。⒉此次媒体投入时间太短，次数也不多。&&&&&&&&5&&&&&&&&&&&&建议：申请费用，在电视媒体上做一次大型的广告。五、活动效果：1、“30天购物，免费1天”，该活动利用新颖的整月主题、详尽的促销方案，从电视媒体宣传到商场美陈宣传，达到一种由点向面的促销效果，最大限度的延长了销售时期，使商场整体的成交率有所提高。2、从活动细节来看，由于此类活动是本地首创性促销活动，在顾客心里没形成定性理解，所以为推广带来一定阻力，操作也并不是很成熟，在今后的活动过程中应该吸收更多的经验。六、销售效果：1、8月份活动与7月份活动的交易量对比：销售日期交易量（单）星期销售日期交易量（单）星期8月13日894六7月16日日日日472一7月18日866一8月16日547二7月19日507二8月17日449三7月20日541三8月18日503四7月21日515四8月19日447五7月22日651五8月20日920六7月23日日日日544一7月25日567一8月23日553二7月26日477二共计：8424人共计：0*年6月、7月、8月各月销售额统计如下：月份6月7月8月销售额（元）199，0以上数据均由营运部提供统计概数。七、活动不足：a)活动期间，连续受到台风、暴风雨等不稳定天气的影响，客流较少b)媒体宣传比较单一、延续时间短，宣传力度不够。c)活动缺乏直接的优惠，触动顾客购买的力度稍欠。八、成本支出情况：8月份活动列表：SP1:30天免费购物一天PR：1永正书展PR：2暑期夏令营项目名称项目内容制作公司实际发生额8月份促销活动美陈费用30天购物，免费一天同步广告4891元8月份促销活动印刷费用30天购物，免费一天小票复印、日期公布教育印刷8394元8月份促销活动媒体费用30天购物，免费一天同步广告16840元8月份促销活动&&&&&&&&6&&&&&&&&&&&&候车亭广告费用30天购物，免费一天点石广告7875元共计：38000元附注：预算费用:78160元实批费用:38000元&&&&&&&&4.打造A地狂欢购物时尚天地策划方案&&&&前言：A地位于A地城镇繁华中心地段，从商业战略角度来说对与提升B品牌知名品牌效应，提高企业自身规模，挖掘城镇居民的消费，具有积极的战略作用。思路：1、商品思路：A地是一个消费习性上偏重于民生用品的市场。因此，此家门店的开张，将结合民生商品开展有针对性的商品营销，以提升我们的销售。2、宣传通道：将以传统、直接的宣传方式进行道路、邮报、宣传车、公众场地宣传。3、促销活动：开张期主要以提刺激消费的促销活动，及适合城乡市场的转盘抽奖形式相结合。营销思路：活动期间通过一系列开业促销活动刺激销售，一系列的互动性提升卖场人气及卖场形象，根据开业前期宣传力度与角度，进行不同时间段的营销。整体方案由三部分组成：1、前期宣传阶段根据不同时期、宣传重点分成启示波、深入波、拓展波。2、开业促销阶段3、后续维护阶段一、前期宣传整体时间：5月15日----6月29日（一）启示波1．时间5.15~~5.302．目的：在开业前一个半月起，就B品牌开业时间及开业丰富的促销活动信息遍布整个A地的大街小巷及周边的县镇。（1）过街横幅宣传时间：日----24日内容：B品牌超市大卖场即将隆重开业费用：50条*105条/元=5250元（2）电视游字时间：日----------日利用周边网点内有线电视栏目连续宣传15天。内容：宣传企业文化，企业的规模，将即将开业的信息从电视台网络中铺开。40到50字费用预计：6000元（3）公交车车身广告时间：2006年6月------200*年8月内容：3辆车身全喷,介绍B品牌规模的和经营品项，卖场形象(市区)。（1）宣传B品牌的经营理念（2）大卖场规模介绍（3）卖场形象介绍&&&&&&&&7&&&&&&&&&&&&（4）形象语推广：共筑品质好生活。费用预计:1.8*3=5.4万（4）户外指示系统时间：日------200*年5月24日形式(1)交通指示牌7*0.38=2.76万元(2)花坛插牌0.9*7=0.63万元内容:B品牌---大型卖场离前方的距离（5）气拱门时间：5.15—5.24内容:B品牌A地即将开业费用预计:5000元(6)门店门口龙门架广告位时间：---200*-6-1费用预计：4.5万具体位置：门店正大门口一条街（二）深入波时间：6.1-----6.20（1）候车亭介绍：现A地镇上共有50只公交车车亭，目前市民主要交通为公交车及自行车。因此，借此宣传途径从公交线上入手，提高宣传点的宽度。时间：日------日内容：宣传B品牌的经营理念，“顾客第一，唯一的第一”大卖场规模介绍卖场形象介绍形象语推广：共筑品质好生活。候车亭大版面广告费用预计：380*8只*2月=6080元候车亭顶上广告费用预计：200*31组*2月=12400元（2）宣传单张发行时间：日数量：50000份内容：企业形象、地理方位、卖场特色、经营理念、公司介绍、商品特色、会员营销。费用：50000份*0.17(含制作、发行费用)=8500元（3）会员发展活动内容：在开业前7天，以2元的优惠价办理价值30元会员卡一张。活动时间：——目标：第一阶段发展会员1万名活动：开业会员喜庆，手帕纸免费送。1、凡是在活动期间加入B品牌会员的，就可以免费得到手帕纸一份。2、费用预计：1.5万（3万包，部分赠品后期活动使用）3、展示kt板1)介绍公司形象,B品牌的规模、历史。2)介绍公司的配送中心情况。费用预计：80*5=400元&&&&&&&&8&&&&&&&&&&&&（4）透明皂免费送时间：目的：借此活动，在A地镇上建立大卖场的气势及信息传播。活动内容：分3个点，以做秀和回答问题的形式奖励支持B品牌的顾客，问题的内容以宣传企业文化，企业的规模，企业的历史和原身，经营品项，开张信息为主。路秀：供应商合作费用预计：2*元商品码：476939（三）拓展波时间:6.22—6.30（1）报纸广告时间:6.28内容：邮报的方式做报纸整版广告。促销商品；卖场地理图；促销活动；经营理念等。费用预计：8000元（2）游车广告时间：日-----6月30日内容：宣传企业文化，企业的规模，企业的历史和原身，经营品项。借助游车广告在当地宣传，考虑在开业前3天用3辆游车进行宣传。费用预计：4000元（3）短信宣传内容：宣传企业文化，企业的规模，企业的历史和原身，经营品项，开张信息。时间：第一期第二期费用预计：3000元（4）电视游字时间：6月20日-----7月5日开张信息及企业形象语。费用预计：6000元（5）过街横幅日----30日内容：共筑品质生活，B品牌超市大买场*月*日隆重开张费用：60条*105条/元=6300元（6）气拱门时间：6.20—6.30费用预计：5000元第二部分：开业促销活动预计销售商品营销-----邮报档期整体思路：由于考虑到开张期季节，所以将推出以百货、生鲜为主的民生牺牲商品，为开业商品营销的亮点。执行时间：第一档：日--14日：报设置：12P，发行量5万(辐射周边乡镇)。版面设计：1P--------主题、活动内容、地图、卖场形象照片；第2P——5P--------生鲜P，40个单品，生鲜（蔬果、水产类（6.30—7.6）、肉品、熟食）&&&&&&&&9&&&&&&&&&&&&第6P——9P--------百货80个，牺牲、平价商品要求为40%。主要促销品类：洗化、纸品、针织及家电。第10——12P--------食品版，牺牲、平价商品要求为40%，饮料，冰品，并配合休闲食品。发行计划：第一档：共5万份3万份夹报发行(其中2万份市区1万份郊区)1万份留在门店1万份员工发放。邮报到门店：6.25第二档：日—14日第1P--------活动内容加冲击力强的惊爆商品，商场装饰图片。第2P--7P--------生鲜（蔬果、水产类、肉品熟食、面包、奶）第8P----------做会员的好处,卖场的地理位置。邮报到门店时间：7月2日发行计划：45000份夹报发行，5000份留在门店。版面分配一档总计12P封面1P生鲜2P—5P食品6P—9P百货10-12P二档总计8P封面1P生鲜2---7P会员介绍8P开业活动活动一：购物狂欢送送送！100元返10元。时间：——目的：开张期主要以提升客单，适合城乡市场的直接买赠形式相结合，并将10元返使用时间设定在后一个星期，以提升后期销售。操作：1、满100元送10元购物赠券一张。凭小票到门口购物赠券定点发放处领取。预计销售每天215*0.4参与率*10元*0.9（客单折合）/100元=7.74万元。操作：（1）赠券由企划统配，财务统一制作，到店时间6.25。（2）门店盖有效日期及门店发行章。（3）赠券有效使用日期7.3—7.10（4）门店专设赠送台，赠送人员二名。（5）消费者凭脑小票领取，并剪小票，每日进行核算。活动结束后5天内，统计赠品清单，并上报公司。（6）具体费用统计后，由财务部通知门店进行财务处理。活动二:冲刺购物乐趣极限！满50就可抽大奖！时间：———2006---7----9活动内容：单张小票满50元商品就可凭小票可参加抽奖中奖率50%赠品设置：洗衣粉：含税进价：1.77元/包赠品数量金额自行车100辆2万洗衣粉万费用预计：洗衣粉：&&&&&&&&10&&&&&&&&&&&&预计销售175万*0.5参与率*1.77*0.5（中奖率）/50元=1.55万元自行车：100辆*200元/辆=2万元转盘：1000元合计：3.65万元操作：1、门店专设赠送台，赠送人员二名。2、消费者凭脑小票领取，剪小票，每日进行核算。3、活动结束后5天内，统计赠品清单，并上报公司。具体费用统计后，由财务部通知门店进行财务处理。4、赠品首配由企划统配，6.25前到门店。首配数量洗衣粉4000袋、自行车50辆。二次要货由门店自行要货。5、开业典礼流程开业典礼流程分成二部份：前期筹备、开业典礼仪式及主持稿前期筹备以开业时间倒推计序号时间事项16.15最终确定开张日期26.20确定当天开业时间36.23确定邀请嘉宾、剪彩嘉宾及致词嘉宾46.24提供邀请涵5提供嘉宾礼品66.25发送请柬76.26确定嘉宾行走路线8保安方案、嘉宾停车位96.28确认所有剪彩道具到位10培训礼仪小姐116.29再次培训礼仪小姐及音响调试开业典礼模板(初稿)一、典礼仪式(开业时间以8：58分制定)1、仪程安排（1）7：30----8：39军队、音响(60人)（2）8：30----8：40嘉宾签到8：41----8：44主持人介绍（店长）（3）8：45主持人邀请嘉宾致词(公司领导)（4）8：46---8：49嘉宾致词(公司领导)（5）8：50主持人邀请嘉宾致词(政府相关领导)（6）8：51---8：54嘉宾致词(政府相关领导)（7）8：55主持人邀请嘉宾剪彩（8）8：56---8：57嘉宾剪彩（8）8：58宣布开业（杭州B品牌华商集团有限公司领导）同时施放：鞭炮、军乐队等其他形式剪彩场地设置&&&&&&&&11&&&&&&&&&&&&（1）剪彩地点：A地正门一侧（视场地而定）（2）剪彩搭台：6*8方，铺红地毯，背面设8*4米背景、致词台及鲜花(剪彩台右前方)、话筒四只(立式二只---剪彩台正前方,台式二只--致词台)、音响一套(剪彩台左右二侧)（3）休息处：剪彩台左侧（帐篷、桌子、椅子）（4）礼仪小姐12位(门店收银员)停车处迎宾：2位签到处：2位休息处：2位卖场引导：2位准备剪彩道具：4位(其他人员在剪彩仪式开始后迅速回到剪彩准备地点)领导停车位：视具体场地而定。并设立专门嘉宾停车位(10个左右)。工作事宜：1、现场主电源；2、请专门保安队来维持现场秩序。3、施放彩带4人（男）以上由门店店落实&&&&&&&&5&&&&&&&&活动重点说明：2008年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。活动内容：一、新年惊喜换购价=2000+8=？购物满200元，加8元可换购价值18元的商品；购物满2000元，加8元可换购价值88元的商品（换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等）操作说明：凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。二、噼里啪啦迎新年在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。奖券设置:（奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券）一等奖：在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值2000元的礼品或消费券；二等奖：4个大象，5名，奖品价值为500元；&&&&12&&&&&&&&&&&&三等奖：3个大象，10名，奖品价值200元；四等奖：2个大象，20名，奖品价值50元；五等奖：1个大象，奖品为价值10元。操作说明：可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。三、购物送马克杯——感受时刻温馨当将图象印在T恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。四、一谏值千金——我们倾听您的心声在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到XX的真诚。选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物（价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有“XX”的实用商品等），而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1000元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予1000元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。操作说明：A.地点可以选择在商场中央大厅一、二楼电梯旁或服务台一侧，准备好建议单（上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项），同时准备好笔、椅子、桌子等。B.具体奖励金额也可以视商场自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正所谓“重赏之下，必有谏夫。”C.选择商场老总坐堂值班，是体现商场的诚恳，可以是老总和副总轮流值班。五、其他活动新年礼品展：跟奥运有关的礼品和商品，有奥运吉祥物图案的商品。新年公益活动：在社区，捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。编织围巾教学：冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗？邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。&&&&&&&&3．某商场“新年礼到”促销活动策划方案&&&&◆DM主题：新年#8226;礼到◆DM档期:12月29日-1月7日◆主题活动：&&&&&&&&13&&&&&&&&&&&&▼空油瓶换实惠12月29日-07年1月3日期间，顾客凭空食用油瓶在购买以下油品时可获得特价优惠。其中，5L食用油空桶可抵5元，4.5L（含）以下空桶可抵3元。品名原售价凭5L空桶凭其它空桶金龙鱼5l第二代调和油51.546.548.5长康5l均衡调和油48.543.545.5(限单店)爱家爱5L调和油44.539.541.5金浩油中王5l调和油51.846.848.8温馨提示：谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。▼超集50天12月30日-0*年2月17日期间，在GD店、HP店一次性购物满38元的顾客，凭单张收银条即可获得“新年印花”，单张收银条每满38元即可获得印花1枚，多买多得。集满一定数量的印花，即可获得超值新年大礼——凭5枚可获赠1L纯牛奶或抽纸10枚可获赠名牌卷纸1提或2KG洗洁精20枚可获赠250ML纯牛奶1件或宝洁400ML洗发水产品40枚可获赠价值50元购物卡温馨提示：您在获得印花时，本店将回收您的收银条；不同单号收银条不累加；如您单张收银条达到以上任意等同条件，可当场获得赠品；谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。▼新年刮刮乐美元带回家1月1日~1月3日期间，在GD店、HP店一次性购满38元的顾客，凭当日单张收银条即可获得“刮刮卡”1张。当场刮开即中奖！一等奖100美元（供大店5名，和平路店2名）二等奖200元步步高购物卡（供大店20名，和平路店6名）三等奖名牌电饭煲1台（供大店60名，和平路店20名）四等奖250ml纯牛奶1件（供大店200名，和平路店60名）五等奖1700g汰渍洗衣粉（供大店500名，和平路店150名）六等奖1.5l果粒橙（供大店1000名，和平路店300名）幸运奖精美礼品1份（若干名）温馨提示：单张满额收银条仅限领取1张“刮刮卡”；谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。活动期间，GD店、HP店分别在抽奖箱中一次性投入包含所有奖项在内的抽奖卡10000张和3500张，并将及时发布中奖信息。◆视觉表现◆拱型中空吊挂◆橱窗◆堆码&&&&&&&&4．某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案&&&&圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促销为主。两节具体方案分列如下：圣诞节促销活动方案&&&&&&&&14&&&&&&&&&&&&一、活动时间：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）二、活动主题：××圣诞礼欢乐健康送三、活动范围：××商城、××购物广场、××八一店、××北园店四、活动内容：1、圣诞“欢乐健康送”内容：活动期间，在××购买服装类、床品、箱包满200元以上，均可获赠：价值元欢乐健康券+圣诞大礼包一份。（欢乐健康券含价值元保龄球票、价值元沙狐球票、价值元动感影票、价值元台球票。）满500元以上，可获赠：价值元欢乐健康券+价值元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。具体操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张元，英派斯健身券每张元，由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约元,圣诞超值大礼包成本约元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸，根据成本价包装休闲食品、玩具等。2、圣诞“缤纷玩具节”地点：各店中厅或其他公共区域内容：各店进行玩具展销，展示不同类别、各种款式的玩具。另外可展销部分圣诞礼品，如圣诞帽、圣诞树、圣诞雪花、袜子等。各店联系厂家，给与顾客一定幅度的优惠。环境布置：由策划部统一制作背板，各店拷图制作。各店专柜摆放装饰精美的圣诞树，12月10日前布置到位。3、限时抢购：活动期间，每天下午17：00—21：00，部分穿着类、床品5—6折限时抢购，限时抢购品牌由各店自行确定。各店于12月17日前确定品牌。参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。4、圣诞狂欢夜时间：12月25日晚18：00——21：00地点：××商城地下一层中厅演出：拟邀请10名大学留学生或由××艺术团演员现场表演节目，中间穿插互动有奖问答（国外品牌知识）。主持：。5、圣诞礼、××情12月24、25日两天，由2名化妆的圣诞老人（由各商场指定，统一着圣诞老人服装）在商场为小朋友派发礼品。礼品费用约元。6、圣诞寄语板各店在总服务台设，“圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福，并由化妆的圣诞老人现场派发礼品。“圣诞寄语留言板”由策划部统一设计，各店拷图制作。五、广告宣传及费用12月24日××晚报D1版通栏元××商报头版通栏元费用共计：元。&&&&&&&&5．200*年元旦促销活动方案&&&&一、活动时间：12月31日（周五）—元月2日（周日）共3天。二、活动主题：喜迎新年感受真情三、活动范围：××商城、××购物广场、××八一店、××北园店。&&&&&&&&15&&&&&&&&&&&&四、活动内容：1、穿着类、床品、箱包部分7折起，打折品牌厂家自愿，各店于12月17日前确定打折品牌。2、一谏值千金——倾听您的心声在旧的一年将逝去，新的一年将来临之际，听听顾客的意见，有助于对商场一年的工作进行总结和反思，也有助于新的一年更好的提升和完善自己，同时，也会让顾客感受到商场的真诚。元月1日、2日两天，由各店总经理或副总经理亲自做堂，倾听顾客建议，由工作人员现场记录，每日各店选出一名提好建议的顾客，由各店奖励元奖金，次日张榜公布。总经理坐堂地点可选择在顾客接待室。五、广告宣传：12月31日××晚报D1版通栏元××商报头版通栏元费用共计元。&&&&&&&&6．某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案&&&&圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促销为主。两节具体方案分列如下：圣诞节促销活动方案一、活动时间：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）二、活动主题：××圣诞礼欢乐健康送三、活动范围：××商城、××购物广场、××八一店、××北园店四、活动内容：1、圣诞“欢乐健康送”内容：活动期间，在××购买服装类、床品、箱包满200元以上，均可获赠：价值元欢乐健康券+圣诞大礼包一份。（欢乐健康券含价值元保龄球票、价值元沙狐球票、价值元动感影票、价值元台球票。）满500元以上，可获赠：价值元欢乐健康券+价值元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。具体操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张元，英派斯健身券每张元，由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约元,圣诞超值大礼包成本约元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸，根据成本价包装休闲食品、玩具等。2、圣诞“缤纷玩具节”地点：各店中厅或其他公共区域内容：各店进行玩具展销，展示不同类别、各种款式的玩具。另外可展销部分圣诞礼品，如圣诞帽、圣诞树、圣诞雪花、袜子等。各店联系厂家，给与顾客一定幅度的优惠。环境布置：由策划部统一制作背板，各店拷图制作。各店专柜摆放装饰精美的圣诞树，12月10日前布置到位。3、限时抢购：活动期间，每天下午17：00—21：00，部分穿着类、床品5—6折限时抢购，限时抢购品牌由各店自行确定。各店于12月17日前确定品牌。参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。&&&&&&&&16&&&&&&&&&&&&4、圣诞狂欢夜时间：12月25日晚18：00——21：00地点：××商城地下一层中厅演出：拟邀请10名山东大学留学生或由××艺术团演员现场表演节目，中间穿插互动有奖问答（国外品牌知识）。主持：。5、圣诞礼、××情12月24、25日两天，由2名化妆的圣诞老人（由各商场指定，统一着圣诞老人服装）在商场为小朋友派发礼品。礼品费用约元。6、圣诞寄语板各店在总服务台设，“圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福，并由化妆的圣诞老人现场派发礼品。“圣诞寄语留言板”由策划部统一设计，各店拷图制作。五、广告宣传及费用12月24日××晚报D1版通栏元××商报头版通栏元费用共计：元。200*年元旦促销活动方案一、活动时间：12月31日（周五）—元月2日（周日）共3天。二、活动主题：喜迎新年感受真情三、活动范围：××商城、××购物广场、××八一店、××北园店。四、活动内容：1、穿着类、床品、箱包部分7折起，打折品牌厂家自愿，各店于12月17日前确定打折品牌。2、一谏值千金——倾听您的心声在旧的一年将逝去，新的一年将来临之际，听听顾客的意见，有助于对商场一年的工作进行总结和反思，也有助于新的一年更好的提升和完善自己，同时，也会让顾客感受到商场的真诚。元月1日、2日两天，由各店总经理或副总经理亲自做堂，倾听顾客建议，由工作人员现场记录，每日各店选出一名提好建议的顾客，由各店奖励元奖金，次日张榜公布。总经理坐堂地点可选择在顾客接待室。五、广告宣传：12月31日××晚报D1版通栏元××商报头版通栏元费用共计元。&&&&&&&&7．某商场圣诞岁末活动方案&&&&主标：圣诞乐翻天岁末贺新春附标：秋品出清新款冬品7折活动地点：某购物中心分店活动时间：12/8-1/1共计25天【商品策略】秋品出清新款冬品7折&&&&&&&&17&&&&&&&&&&&&本档期适逢圣诞节及元旦双节同档，年末顾客消费能力较高，我店折扣定为秋品出清，新款冬品7折优惠活动【SP商品策略】＜圣诞乐翻天台历带回家＞活动时间：12/8-1/1换购地点：一层顾服中心活动方式：活动期间于店内当日消费累计满800元的顾客即可至一层顾客服务中心免费领取《购物中心200*年精美台历》一本，单张小票限领1本；或凭当日任意笔消费小票加10元换领《购物中心200*年精美台历》一本，单张小票仅限换购一本。（其中200本自留，剩余2800本发放及换购。台历发完即止）台历每月均有现金折价券30元或礼品兑换券，可于指定月份于本店消费时抵用相应金额或免费领取相应精美礼品一份（折价券全场通用并享受折上抵用/特例专柜除外/单笔消费限使用一张/不设找零/抵用券必须于指定月份使用/过期作废）。台历画面以店内知名专柜图片为主，于画面下部设计当月使用的折价券（折线以便于撕取），共印制3000本，为14页翻页台历，折价券30元/月，限2、4、6、8、11月使用，其余月份采用回门礼领用券方式。（本活动仅限一层百货且特例专柜及特例商品除外）折价券使用说明：*本券使用日期为200*年当月，过期作废。*本折价券限一层使用，使用本券购物时可以抵用现金30元，超市，2F国美、繁星秀场、店内明示商品及专柜不参加此次活动。*使用本券请提前出示；本券不可累计使用，购买单件商品限使用本券壹张，且使用本券消费的折扣部分不予开据发票。*本券不可兑换现金亦不找零，使用后本券由公司收回。*活动期间售出商品如需退换货，赠券金额部分不予退还。*本券若发生遗失或破损，概不挂失或补发，请妥善保管。*本券为购买商品的折价凭证，如若仿造本券，依法必究。＜台历礼品券年末超值送＞活动时间：12/1-12/31活动地点：顾客服务中心活动方式：活动期间凡持本月台历折价券及当日任意一笔消费小票的顾客均可至本店一层客服中心领取“洗衣液”一袋。【PR公关活动】＜圣诞乐翻天小丑开门迎＞活动时间：12/24、12/259：30-10：30活动地点：西门二道门内活动内容：活动期间每日由两名工作人员扮演小丑和圣诞老人于一层西门二道门内发放气球，以此活跃圣诞欢乐气氛，并起到集客的效果。＜圣诞乐翻天惊喜送送送＞活动时间：12/：：00活动地点：店内一层卖场活动内容：活动期间由企划部人员、小丑及圣诞老人于一层卖场随机寻找顾客进行抽惊喜活动。圣诞老人手持红色百宝袋，内装有乒乓球并画有各种表情，抽中笑脸即有礼品赠送，共赠80份。以此活跃圣诞欢乐气氛并起到集客的效果。（礼品为5元小礼物）＜岁末贺新春福到合家欢＞活动时间：12/30~1/1活动地点：顾客服务中心&&&&&&&&18&&&&&&&&&&&&活动方式：活动期间每日前50名顾客至顾客服务中心领取猪年“福”字一张，赠品发完即止。活动宣传：店内播音、导购、客服员、收银员宣达会员卡务＜会员尊贵独享购物积分换商品（新添玉兰油）＞积分期限：200*年全年活动时间：-200*/1/31活动地点：购物中心分店顾客服务中心活动内容：200*年期间凡持贵宾卡于店内消费均可享受会员积分，其中：“贵宾金卡”，其积分方式为1.5倍积分，即顾客消费1元时，贵宾卡内自动积1.5分；另一类是“贵宾卡”，其积分方式为顾客每消费1元时，贵宾卡内积1分。积分年内累计，将于200*年11月根据各贵宾卡内积分的额度进行相应比例金额的购物卡回馈。回馈方式：年底我店会员消费积分达5000分以上时，我店根据其具体消费金额计分进行回馈。积分回馈最低门槛为5000分起，每1000分兑换10元赠券，换领的“赠券”可于我店全场购买商品（本回馈赠券限我店一层使用/特例专柜及商品除外）。同时会员积分达到相应标准也可赠券与玉兰油指定商品二选一。具体回馈方法为会员积分达6000分可回馈60元赠券或与玉兰油多效精华霜二选一；达8000分可回馈80元赠券或与玉兰油新生晶白乳/新生激活霜二选一，玉兰油商品赠完即止。领奖后会员卡内相应积分即刻扣除。&&&&&&&&8．“狂欢圣诞节、无限惊喜送”活动方案&&&&节日：12.24圣诞节元月一日元旦节一、活动目的：1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象；２、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。二、活动时间：12月2日——12月27日三、活动宣传计划：1、海报：根据公司总体安排。2、电视：为期一个月，11月25日—12月25日插播本港台、翡翠台，每晚7：30分播出30秒广告，共60次，费用共计：14108元3、场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。4、卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。（单独出台方案，在此略。）四、活动组织计划：（1）分时间段的活动安排：（为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对***的印象，不断实施消费行为。）第一周：12月2日—12月6日□□惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少！市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着华润的进驻，对方可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。活动时间：12月2日—6日每晚7：30开始&&&&&&&&19&&&&&&&&&&&&活动内容：“顾客是***的上帝，***更离不开顾客的支持“，为了感谢对***长期支持而又忠实的顾客，***超值回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动！凭积分卡和电脑小票（限当日7：30之后小票，金额不累计）到商场出口处领取。送完即止。生鲜2000斤大米第二周：12月7日—13日□□惊喜第二重：***积分卡再次与您有约！分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢？唯一办法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。活动时间：12月7日—11日活动内容：狂欢圣诞节，***积分卡再次与您有约！只要您在我商场购物满100元加2元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有！注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场大宗购物处办理。第三周：12月14日—18日□□奶粉文化周活动时间：200*年12月14日—12月18日活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织3个厂家进行培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销，计700份，此期间提供10个奶粉惊喜特价。第四周：12月21日—12月27日□□惊喜第四重：狂欢圣诞节，加一元多一件！活动时间：12月23日—25日活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）购物满58元加1元得***圣诞帽一顶（限量300顶日用）购物满118元加1元得***柚子一个（限量300个自理）购物满218元加1元得500ML生抽一瓶（限量300瓶食品）□□惊喜第五重，圣诞老人来啦！甜蜜礼品大派送活动时间：12月24日、25日活动内容：每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进行糖果大派送。（预备：大约每天约30斤糖。）（2）周六、周日活动安排：目的：根据目前销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。□□狂欢圣诞节，超低特卖场时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日内容：每天11、12、13、14部门提供两种以上超低价商品，统一摆放于出口处，形成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满38元的电脑小票.每人每票限购一份，售完为止。11、12、13、14部□□购生鲜得柚子&&&&&&&&20&&&&&&&&&&&&活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30—11：30下午3：30—5：30活动内容：每天15部、25部轮流派员工负责组织，购生鲜满18元均可到商场出口参加投柚子比赛，一票一投，投中者即可得此柚子一个。（每天限量200个，共计1200个自理）□□圣诞到，好运来！活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日活动内容：圣诞节快乐推出：购物玩骰子，好运自然来！凡在我商场购物满58元的顾客，即有机会凭电脑小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活动，满98元两次，168元以上三次，我们的奖项设置有：最高幸运奖：掷出六个六点，奖价值100元以上的礼品一份；（1份/天，计6份，600元）家电玩骰子“高手”奖：掷出六个一点至六个五，奖价值30元以上的礼品一份；（5份/天，计30份，900元）日用玩骰子“幸运”奖：掷出任何5个以上相同的点，获得价值5元礼品一份；（50份/天，计300份，1500元）食品玩骰子“参与”奖：掷出3个以上相同的点，奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（100份/天，2元/份）日用□□“您的健康，我们的心愿”***全民长跑运动会活动时间：12月21日早9：00—10：00必须与政府相关部门联系能否做？必须有相关部门审批，注意顾客安全。活动内容：为提倡全民健身意识，关注人们健康，拉近与社区人民的友好关系，发动增城市民举办一期长跑运动会，凡在我商场购物满50元均可报名参与，参加者年龄从10岁—50岁不等，中青年为宜。名额为100人，活动结束后，每人均得纪念品一份。（由保健品厂家提供，冠军1名奖价值500元保健品一份，亚军1名奖300元保健品一份，季军1名奖100元保健品一份，其余均奖价值20元保健品一份。）食品□□“狂欢圣诞周快乐无极限”系列活动活动时间：12月21—27日活动内容：购物、娱乐、休闲，***与您开开心心过圣诞，为此我们特准备了每晚一场大型娱乐节目，敬请大家关注***，聚焦***。时间：每晚7：00地点：***商场入口舞台12月21日—23日：影片经典放送：由13部负责放背投。自理12月24日：“圣诞狂欢周”化妆舞会：员工集体报名参加，节目以现代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣诞老人表演游戏。穿插糖果免费试吃（10斤软糖）啤酒免费饮（30瓶），并于现场抛送礼品。舞会可邀请顾客参加，以活跃气氛。食品12月25日：“狂欢圣诞周”大型时装表演秀：由购物广场“魅力美眉”时装队组织。（自理）12月26日：厂家大型文艺晚会：由厂家负责邀请歌舞表演团举办一场专业文艺晚会。家电出1500元，广场邀请专业表演12月27日：少儿游戏大比拼：年龄5岁—15岁，呼拉圈比赛6组，每组5人，跳绳比赛6组，每组5人，共计60人。（自理）五、费用预算。1、改变以往的圣诞老人送礼到而采取“圣诞小天使”的形象来吸引小朋友&&&&&&&&21&&&&&&&&&&&&凡来本专卖店的小朋友（必须由家长带来）均可得到本店的“圣诞小天使”派发的小纪念品一份（以此来带动人流量，起到吸客的作用）“小天使”穿着本店特制的卡通鞋2、举办一个“小不点”100米比赛，获胜者可得到本店送出的品牌儿童鞋（可由获胜小选手自选同等价值的鞋）&&&&&&&&9．200*某超市圣诞节企划方案&&&&主题：圣诞欢欣尽在××活动时间：12月11日——12月26日广告文案：雪花飞舞中，身穿红袍的圣诞老人带着梦想中的礼物与欢乐悄悄的降临××；红白相间的色调，闪闪发光的圣诞之灯，让人感觉到了那种独特的浪漫与温馨，象征着平安与幸福；映衬在其中的××雪莲花，圣洁无暇，与整个圣诞节的氛围相得宜障，她的动感时尚紧扣着时代的脉搏，更会让这个圣诞节格外的迷人祥和、平静中，甜蜜的味道，神奇的礼物，无尽的惊喜，以及××精心筹备地圣诞狂欢活动，将激情点燃，刹那间心底里的所有欢乐全部释放。圣诞小天使选拔节日期间××将选拔10名小朋友为××今年的圣诞幸运小天使，参加12月25日26日××举办的各项圣诞的活动。每位小天使将获赠丰厚的节日礼品一份。凡年龄在7周岁以上的小朋友即日起即可到××一楼服务中心报名。××将根据报名先后，择优录用。圣诞小童星征召凡在唱歌、跳舞等方面有一定特长的小朋友，均可报名参加12月24日晚××举办的“幻彩圣诞”狂欢晚会，使自己得到锻炼成长，同时还可赢取精美的圣诞纪念礼品一份。即日起开始，无论个人还是团体均可到××一楼服务中心报名，××将根据报名先后择优录用。圣诞谜语有奖竟猜节日期间，逢周六周日，××将在二楼举办谜语有奖竟猜活动，只须光临××即可参加，靠您的聪明才智猜中谜语，赢得精美礼品。圣诞老人播撒福礼圣诞节的礼物，奇妙而又。12月24日——26日，只要您光临××就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜！○每日一物低价购：节日期间，××每天为您推出一种商品超低价限量销售，只要光临××就有机会购买到异常便宜的鸡蛋、大白菜、精品小家电、保暖内衣等商品。○引爆人气大优惠：欢乐圣诞，××各种特色小吃、休闲食品以及圣诞丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种商品优惠特卖。选一款，过一个甜蜜、温馨、绚丽的圣诞节。○即时惊喜摸彩送：节日期间，当日××购物满50元即可参加圣诞摸彩活动，每张彩券均有精美的礼品，摸到什么送什么，即摸即送，惊喜欢乐。圣诞节到来之际，××恭祝全市人民健康、快乐、平安、幸福！宣传计划：1、店内外装饰12月11日前，完成圣诞氛围的营造&&&&&&&&22&&&&&&&&&&&&2、DM广告12月10日前印制好，并开始发放3、电视广告：根据实际情况待定&&&&&&&&10．狂欢圣诞节惊喜迎新年——圣诞元旦策划方案&&&&一、活动时间：200**12月20日——200*年1月3日二、节庆假期：冬至：12月21日（星期二）平安夜：12月24日（星期五）圣诞：12月25日（星期六元旦：1月1日（星期六）三、活动目的：1、紧紧抓住冬至、圣诞及元旦销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象；２、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。四、快讯档期：200*年12月20日—元月3日《狂欢圣诞节惊喜迎新年》五、商品促销：1、冬至（12月21日）当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，可关联性陈列。并快讯推荐相关的调味系列商品及火锅用品。2、圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱古力等应季商品。3、元旦可适当作一些补品及烟酒的推荐，为春节整体作一个热身。六、活动组织计划：“XX杯”XX商场慢骑王比赛活动时间：200*-12月20日——12月31日（31日为决赛）活动地点：广场活动形式：于广场划分两条长50米，宽1.5米的自行车车道，顾客可以自由报名参加在广场举行的（自行车）慢骑王比赛。每天限50名参加，每人只需参加一次，在该跑道一次性骑车时间最长的参赛者可以进入31日举行的总决赛。比赛规则：所有参赛者在参赛过程中必须保证按规定的跑道前进，不许后退，不许超出划定的车道界限。如自行跌倒，则视为自动弃权。报名方式：凡年满十五岁，具有骑自行车能力的顾客均可报名参加，可至一楼服务总台报名或于现场报名。奖项设置：冠军（1名）：800元+证书一本亚军（1名）：500元+证书一本季军（1名）：300元+证书一本该项活动可由采购部与供应商洽谈冠名赞助（考虑统一、康师傅等品牌）活动费用：大概费用为2000元。&&&&23&&&&&&&&&&&&你许愿我送礼活动时间：200*年12月20日——12月24日活动形式：活动该时间段到xx购物广场购物的顾客，在百货区域购满88元，超市区域购满38元的顾客，即可将自己所喜欢的商品（需本商场有售，只能选一件）名称和本人姓名、联系电话、身份证号码及商品名称及商品价格填写到电脑小票背后，投入到各店指定的抽奖箱内，12月24日平安夜在广场公开抽出前2名（每件商品价值不超过1000元）幸运顾客，部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿。费用：2000元圣诞老人送甜蜜礼啦活动时间：200*年12月24日——12月25日（24日限定为晚上7：00—9：00派发，25日则为视情况而定）活动形式：由策划部安排一位身材较为高大机灵、具有幽默感的男员工，穿上圣诞老人服装（装扮得越像越好），另女员工（较为可爱的小女孩）扮成圣诞公主，背上礼物糖果袋，在商场门口或卖场内（最好是巡回走动效果好）为来商场的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物；一次性购物满58元的顾客（前三十名顾客），还可免费和圣诞老人合影留念一张（照片在公司指定时间内领取），同时，还可与圣诞老人猜拳（剪刀石头布，三打两胜），胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少。活动费用：150元（照像费用）“狂欢圣诞节快乐无极限”联欢晚会时间：200*-12-25晚7：00——9：00地点：广场舞台活动形式：由公司自行组织一场文艺演出，活动气氛方面较为具有西方特色，让当晚到xx的顾客感受到一种不同的气氛。“放飞梦想——xx之夜”元旦晚会时间：200*年1月1日晚7：00——9：00地点：广场舞台活动形式：由公司各部门各出一至两个节目，由策划部统畴安排，演出一场真正金沙湾人的晚会。（各部门于12月20日前将节目报至策划部，由策划部统筹安排）七、气氛布置因场内的气氛已较为热烈，为节省资金，达到预期目的，主要是从广场水池旁，商场各个出入口、一楼的景观大道、超市出入口、收银台等各处综合考虑。1、广场水池旁立一大圣诞树，上面挂些彩灯、半铃、茜草等装饰；并于广场立一气动圣诞老人（大约为2—3米高）。2、大门口、景观大道、超市出入口主要是以圣诞树、彩灯等作为装饰，也可以手工刻字等做好装饰；大门口橱窗主要是用雪花及圣诞老人做装饰。3、超市收银台前方挂一条50米长的松枝，并将在松枝上方挂些泡沫雪花。4、公司所有一线员工自15日起戴圣诞帽，让顾客明显感受到一种节日气氛。&&&&&&&&24&&&&&&&&&&&&八、活动宣传：1、海报：大门口或超市一号入口以喷画形式将活动内容加以宣传。2、广播：每天在销售高峰期进行广播宣传。3、条幅：广场正门门楣将活动内容给予宣传。九、执行细则部门采购部超市部百货部防损部策划部工作1、DM单品调价2、负责洽谈“XX杯”慢骑王活动的赞助事宜。3、提供圣诞节所需糖果30斤。提供DM单品供拍照负责MD单品的洽谈及提供DM单品供拍照负责活动期间现场秩序的维持1、组织、协调活动的各种安排。2、设计、制作、印刷各种条幅及其它平面设计。12月20日完成时间12月20日12月10日&&&&&&&&十、活动总费用：1、DM单10000份（12P）=0.72元/份*10000元=7200元2、活动费用：4150元3、购圣诞物资：3000元（如松枝150米，喷雪、充气圣诞老人等物资另列清单）4、活动宣传费用：1000元合计：15350元&&&&&&&&11．圣诞元旦一起过欢乐惊喜无限多&&&&圣诞元旦一起过欢乐惊喜无限多季节轻挪着脚步，空气也一层层的寒期待已久的圣诞，满载着梦想中的时尚、浪漫与无尽的厚礼登陆××；盼望已久的元旦假日，为我们送来了所有的欢乐；在这个特别的日子里让我们相聚××，释放所有的快乐12月19日——1月4日!属于我们自己的时间，千万把握，不要错过!（以上为第一版）舞动魔力“5天抢”计划（时间仅限：12月20日、21日、26日、30日、1月1日）（卡通图片配话）“神啊！能否多给我点时间，让我一次抢个够。实在太便宜了！”○剃须刀1元/个○电话机1元/个○电吹风1元/个○收音机5元/个○保暖内衣所有品牌全场7折○床品全场4.9折○男女棉袜1元○正兰、振叶、悦来春、金盾、天腾、源盛、福润等名优羊毛衫全场4.6折○波斯登、雪中飞、康博、雅鹿、林杉等名牌羽绒服进价销售○和平、基特、雷诺、海珊系列名品裤装全场半价○康麦皮鞋全场半价；○舒丹妮皮鞋全场半价；○温克运动鞋全场半价；○玩皮蛋童鞋全场半价○玉器全场6折；○工艺品全场7.8折&&&&25&&&&&&&&&&&&○珠宝、钻石全场4.8折；○靓靓集、贝优婷化妆品全场5折○生态美、李医生、资生堂、靓妃、海洋丽姿、梦迪莎化妆品全场8折喜从天降精彩回馈（时间：12月19日——25日）【小票换现金购物券】活动期间当日单张小票每满30元(家电珠宝满300元)，即可于1月1日凭“购物小票”兑换1元现金购物券，多买多换不限量！【圣诞狂欢礼相连】○免费电视送到家：购海信电视，均可“扎”大奖！（一等奖：全额返还购机款；二等奖：返还百分之三十购机款；三等奖：价值200元的太空被一床；四等奖：价值198元大礼包一份。最高返还限额5000元）○购海尔冰箱、电视、洗衣机、微波炉、空调、热水器等系列家电，赠送惊喜大红包、彩屏手机、炒锅、电饭煲、床单、电熨斗等超级礼品！○12月24日、25日光临××，均有机会获得由圣诞老人免费送您的圣诞礼物。【圣诞宴会！舞会！影院】○12月24日晚凭当日18：30之后的购物小票（不限金额）即可领取圣诞蛋糕一份，每人一份，送完为止。○12月25、26日晚，××广场举行圣诞狂欢化装舞会。○12月24——26日××四楼每日影院特设圣诞专场，播放魔幻神奇系列大片。大吉大利欢乐大放送（时间：12月26日——1月4日）&&&&&&&&12．某大型购物中心“迎新满额送”企划活动&&&&主题：迎新满额送一、活动时间：200*年1月26日—2月16日二、活动构想：通过一系列行之有效的前期各样宣传手段的辅助，并辅以直效行销活动、现场活动带动卖场气氛，有力提升本店在春节期间的销售。三、主力营业推广满200元送50元礼金券活动内容：凡当日在本店累计购物满200元即送50元礼金券一张，满400元送100元礼金券。依次类推，买多送多。后附活动具体细则四、春节期间太空广场现场活动（一）乒乓球擂台赛：凡当日光临本店的顾客，无论消费多少即可在服务台报名参加乒乓挑战赛，00—14：13：00。限30人参加比赛方式：7球擂台制，奖品：获胜者守擂1次成功，可获得精美礼品一份守擂3次以上加送高档礼品一只（二）力气王大比拼凡当日在本馆消费的顾客，均可到篮球场参加“力气王”比赛，在规定2分钟时间内掰臂力器的次数最多者获胜。比赛者为3人一组比赛时间：14：00-14：30&&&&&&&&26&&&&&&&&&&&&（三）网球定点入洞赛凡当日光临本馆的顾客均可现场报名参加活动在篮球场现场树立一个门球网并且在不同的位置写上奖品用网球拍击球入洞每人3球以最好成绩为准。奖品设立：运动服饰、运动眼镜（四）精打细算，穿衣猜价比赛活动办法：参与者于3分钟内将本店提供的衣物穿戴整齐，速度最快且猜价最接近实际价格的参与者即可获得本店送出的精美礼品一份。（五）高尔夫球挑战赛活动办法：由消费者现场参与，4人一组。每人限玩一局，每局4球。看谁的累积分最高。积分最高的消费者可获得本店送出的精美礼品。五、VIP卡特别企划为了刺激VIP会员消费，巩固固定的消费群，XX店计划在年末举办VIP会员活动，具体计划如下：（一）街头文化SHOW内容包括：1．涂鸦活动办法：当日消费满300元送白色或黑色T恤一件，顾客可在指定地点由工作人员为顾客在T恤上画上潮流图案，顾客如想DIY亦可。2．篮球挑战赛。设擂，大家可自由组合3VS3，我方有固定的擂主。挑战成功的可以发放纪念品擂主：雇专门的人。50元/天3．DJ街舞圣诞当晚VIP派对，节目有互动游戏，街舞表演、DJ混音。过杆舞。时间约3小时。道具：黑胶碟机，灯光系统，DJ街舞演员4．滚轴溜冰。前一周当日消费满200元即可获得溜冰优惠券，在平安夜当晚的18：00——19：00是溜冰时间，地点是篮球场：冰鞋由凯胜提供。（二）老山“深呼吸”活动时间：200*年元月活动参加办法：200*年12月1日——1月3日当日消费满1000元，VIP会员累计满6000分活动内容：1．在元月份选择双休日到XX老山森林公园探险游2．活动流程：周六早晨7：30分在鼓楼坐车，约一小时到达老山，先搭帐篷露营，下午1点进行滑草比赛颁发SPORT100奖品。中午各自吃饭，然后在老山彩弹射击比赛。三点左右开始拓展活动，约2小时。5点开始准备晚间烧烤篝火晚会。6点30分活动开始，篝火晚会。晚会由自发表演为主包括演出的节目单：美食清单、表演节目的来宾可获得礼金券20元规模：参与者40人，工作人员：6人媒体：2-4人合计：50人需大帐篷15顶睡袋50只&&&&&&&&27&&&&&&&&&&&&晚上由赞助商提供的帐篷、睡袋露宿。寻找赞助商：科诺吉、日高、派格赞助商提供：活动费用5000元，活动奖品3000元六、宣传计划：（一）前期DM宣传推广：1．各大运动场馆DM派送，如羽毛球馆的DM派送2．各大健身中心DM派送，如健身中心的DM派送3．在东方杂志内夹带DM海报（二）前期报纸、杂志宣传1．软文《江南时报》、《金陵》、《扬子》软文两篇2．200*.1.26、28、30《扬子》彩色半通栏共三次3．200*.1.22《东方》杂志夹页七、活动费用预算（略）&&&&&&&&[春节部分]&&&&&&&&1．200*年春节促销企划案&&&&一、活动主题：○1.礼动新春贺佳节--来店有喜，买即送拜年礼○○2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元○○3.金猪送福好运连连--红火靓礼满100六重送○○4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元，立丹为您备足精选年货过新年○○5.立丹新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年○○6.金猪进门全家旺--立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利○○7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您○二、活动时间：200*年2月9日（五）-200*年2月25日（日）17天三、活动内容：○1.礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼○1．活动时间：0*年2月18日（初一）-0*年2月20日（初三）3天2．活动地点：1-4楼3．活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。（赠奖地点：大门外赠奖处）赠品：（新春红包袋或新春对联）数量：300份*3天=900份预算：2.2*900=1980元○2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元○1.活动时间：0*年2月9日（五）-0*年2月25日（日）17天2.活动地点：1-4楼3.活动内容：活动期间，顾客凡购买参加此项活动的商品，单柜消费满100元以上（含100元），均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外印刷气氛牌：3,000张费用预算：1680元（单色单面）○3.金猪送福好运连连-红火靓礼满100六重送○&&&&28&&&&&&&&&&&&1.活动时间：0*年2月9日（五）-0*年2月25日（日）17天2.活动地点：1-4楼3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以上（金额不可累计）可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处参与“红火靓礼六重送”的活动，领取相应级数的礼品,顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。“红火靓礼六重送”奖品设置100元-200元级；送成本价2.5元的礼品（赠品：牙膏、卷筒纸二选一）201元-300元级；送成本价5元的礼品（赠品：洗衣粉、洗洁布二选一）301元-400元级；送成本价7.5元的礼品（赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一）401元-500元级；送成本价10元的礼品（赠品：精美靠垫、百事可乐2.25升二选一）501元-600元级；送成本价12.5元的礼品（赠品：套装烹调碗、精美卷纸一提二选一）601元-800元级；送成本价15元的礼品（赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一）注：（礼品金额设置按每一级别奖品最小金额*2.5%计算所得）（黄金珠宝、钟表单张小票满800元-1600元领第一级礼品，1601元-2400元领第二级礼品，2401元-3200元领第三级礼品依次类推）。赠品：（见上）数量：400份/天*17天=6800份合计赠品预算：平均价8.75元/份*6800份=59500元每日赠品预算：59500元/17=3500元/天占每日预估营业额1.6%（按每日营业额220,000元计算）印刷气氛牌：2,000张费用预算：1120元（单色单面）○4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元，........为您备足精选年货○1.活动时间：0*年2月18日（初一）-0*年2月25日（初八）8天2.活动地点：1-4楼3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处参与“金猪报喜刮刮乐”活动，刮出金猪心动礼品。201抽一张；401抽二张；601抽三张；最多可抽3张，（黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张，1600元为二张，依次类推）最多3张。4.奖项设置：（一等奖1名金猪抢钱送、笔记本电脑一台或台式家用电脑一台）成本金额：3000元*1=3000元（二等奖2名鸿运当头送、名牌数码相机一台）成本金额：1720元*2=3440元（三等奖3名旗开得胜送、名牌微波炉一台）成本金额：200元*3=600元（四等奖16名合家欢乐送、名牌暖被一床）成本金额：100元*16=1600元（五等奖32名富贵临门送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等）成本金额：55元*32=1760元（六等奖64名年年有余送、高级餐具或牛奶一件）成本金额：38元*64=2432元（纪念奖无奖欢天喜地送、糖果、花生一把抓）成本金额：1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元（每斤）=1200斤赠品预算：共计17,632元。每日赠品预算金额：,204元印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2，800元（四色双面）道具预算（装糖果花生用）：425元&&&&&&&&29&&&&&&&&&&&&○5.新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年○1.活动时间：0*年2月18日（初一）-0*年2月19日（初二）2天2.活动地点：1-4楼3.活动内容：活动期间，凡在